【母婴新闻】春季母婴营养食品销售三个契机，正值特殊时期，如何提升销量？

春季营养食品销售三抓

《黄帝内经》说:春天三月，叫陈发。天地生，万物傲。春天来了，冰雪消融，自然界的阳气增长，万物复苏。这时，人体的阳气也顺应自然，向上向外发散毛发。

【/s2/】所以，春宝宝在衣食住行方面，也要符合阳生于春，万物生成的特点，注意护阳，重在一个新字，做好三个方面。

一次抓取:长

一日之计在于晨，一年之计在于春。春天是生命萌发和充满活力的季节，是婴儿生长发育的黄金季节。

现代科学研究证明，儿童在春天比其他季节长得快得多。儿童的生长发育受季节影响显著。

世界卫生组织也证实了儿童的生长发育具有明显的季节性。其中春季(3-5月)的身高增长率是其他季节的2-2.5倍。

这意味着在早春掌握孩子的加高技巧，可能达到春天种一粒谷子，秋天收割一万粒种子的效果。

【/s2/】从营养角度来说，提到钙和维生素D是最接近生长的营养素，但锌的摄入也不容忽视。锌不仅能促进骨细胞的分裂，还能促进骨中钙的沉淀，有利于钙池的形成和骨骼的生长发育。

第二:豁免

春季多风，风邪是春季宝宝发病的主要因素。春盖有利于御风御寒，适应季节变化。初春，如果不覆盖，很难适应气温和温暖的变化。另外，病菌的繁殖会侵入宝宝体内，容易导致冬春季各种呼吸道疾病和传染病。

春五告诉宝宝，不仅要随时增减衣服以适应天气变化，还要增强免疫力，抵御疾病。从营养角度讲，多肽、免疫球蛋白和β；-葡聚糖、乳铁蛋白等免疫物质可以提高免疫力。

三焦:柔肝健脾

虽然春天是孩子长大的时间，但容易阻碍脾胃运化，帮助孩子生气，但对孩子的健康有害，不利于孩子的成长。

在这个季节，建议增加药物和食物的摄入量。比如淡竹叶菊花，既能清肝明目，又能清热泻火。比如金刺结合鸡内金，既能健脾胃，又能消除食积。如果加上山药，脾虚儿童不仅可以健脾，还可以养胃。

以上提到的相关营养产品，应该是这个季节门店销售的旺季。

遗憾的是，目前疫情的影响导致门店流量大幅下降，面对面交流很少，无法进行各种线下活动，与客户互动的频率降低，严重影响了门店销售。

我们该怎么办？

首先，设定目标，分析客户。

面对疫情，我们能做的不是被动隔离。这时候一定要认真分析疫情对我们业务的影响；不确定的永远是外部环境，确定的是成就自己；如今前几年已经进入了营养食品销售的旺季，上一篇文章“春天做好宝宝的养生”中提到的营养食品对宝宝来说也是必不可少的。所以首先要明确，孩子的生长发育不会因为疫情的影响而停止，有生长的需要。如果有需要，我们不能因为疫情的影响而停止销售，停止服务，停止吃有营养的食物。

疫情下不要着急。【/S2/】【/S2/】首先要根据精明的原则和客户分析制定切实可行的目标，而不是被动的等客户上门，要主动。【/s2/】如果锌钙组合的销售目标是100组，那么如果按照一个宝宝来服用一组(实际上至少服用2组)，就要找到100个成员，对这100个成员进行abc分类。通过分类，你会知道他们的消费能力、习惯等一些特征。，针对不同目标类别的客户实施不同的应对措施，逐一突破，从而完成任务。

【/s2/】二、提前备货，网上打硬仗。

由于疫情影响，几乎大部分工厂还没开工，物流运输困难，门店会缺货。等疫情过去了，再补很多货可能就来不及了。可以提前备货，每个工厂都有正常的产品库存。另外，疫情恢复后，工厂可能就没有存货了。如果等新产品，批量生产需要一段时间，每个厂家的产能都是相对固定的。所以和尚多的话，会因为跟不上生产而出现粥荒。如果你店里没有，顾客会去别的店买，顾客可能会丢失。所以提前准备货物也很重要。

疫情影响了有效的线下互动，但客户还是需要维护，不然疫情过去了就没饭吃了。我们应该充分利用在线的优势，加深与客户的信任，不断保证服务质量。一方面，我们可以利用厂商的优势，讲解网上育儿知识或向专家提问，解决马宝遇到的实际问题；另一方面，我们可以计划网上活动来促进销售。

第三，导购员的专业性是自我强化的。

在疫情发生的那一刻，人们可能大部分时间都呆在家里。此时，我们的导购员可以静下心来，学习育儿或产品的营养知识，不断为线上线下的服务充值，提高专业性，增加客户信任度。如果你不知道如何学习或在家学什么或缺乏自学，你可以通过语音或视频直播与工厂营养师实时授课。

总之，在当前疫情下，销售工作要与时俱进，继续保持与客户互动的有效性，最终每一单每一天都力求完美，更快打开新市场的大门。