【母婴新闻】中国母婴渠道洞察 营养食品卖的好是真功夫

可以看出，销售营养食品对母婴店的要求非常高，从店铺运营、品类管理、专业知识、消费者教育、营销技巧等方面都比奶粉复杂得多。所以可以看出母婴店营养食品的销售比例差别很大，很多都不到2%，高的可以达到30%。

2018年，母婴店看到了营养食品的增长机会，但没有时间仔细识别。当他们看到毛利率高的产品时，很兴奋，迅速连接了大量品牌，并不断添加。但各店营养食品的消费规模有限，品牌越多，分配给各品牌的份额越低。很多店铺发现，加品牌并不会增加销量，反而会增加成本和亏损。

目前一批母婴店开始做减法，细化运营，选择优势品牌合作，砍掉部分品牌，提高与品牌合作质量，开始减法。所以被店家推的优势很明显，也意味着一批品牌被淘汰。

需要注意的是，母婴店销售的营养食品大多为普通食品，虽然是强化食品，但根据国家法律法规，产品功效无法宣传，销售方式严格控制。功效正是营养食品的卖点，也是产品营销的关键。如何平衡市场需求与政策法规，实现法律合规，也是母婴店的当务之急