【育儿】忘掉大趋势，不同视角下的母婴增长新机会

导读:7月22日，母婴行业观察主持了为期三天的未来母婴& middot2019年全球母婴大会在上海召开。聚焦行业热点，直接命中行业痛点，了解最新动态，为未来妈妈宝宝探索前进之路。在今天这个遗忘大趋势、聚焦新成长的论坛上，母婴产业观察创始人杨德勇与复星全球合作伙伴、复星母婴产业集团董事长王、爱琴创始人陈景宏、丁ceo刘洋、SKECHER童鞋部运营销售总经理赵爱文、a2大中华区ceo、董事长进行了交谈。以下是论坛的部分内容:

杨德勇:总的趋势是严峻的，但增速还是在提高。尽管出生率在下降，新生儿数量在减少，但绝对数量仍然很大。王先生以前投资过很多项目。在这个过程中你最关心的是什么？

王:从投资的角度来说，我一直认为第一投资是创新，第二投资是优秀产业。母婴行业刚刚起步，我们之前没有想到的新服务也在这个行业中不断崛起。二是产品升级。在过去，吃和穿暖和的衣服是可能的。现在，孩子应该变得健康聪明，应该在整个社会竞争中脱颖而出，超越他人。所以我觉得这一系列的服务和产品升级会给我们带来更多的投资机会。另外，技术引进和全球化刚刚开始；一线二线用户体验不断提升，三四线城市消费升级刚刚开始，妇幼行业投资刚刚到来。

陈京红:社交电商给我们母婴店带来了很大的机遇。上半年我们测试了社交电商，单店最差表现翻倍。为什么？因为我们店只有100多平米，他卖的产品有限，但是我们可以通过社交电商把产品扩大到2万多个SKU，接下来还会继续做。今年上半年我们在推合作伙伴，在一个城市找合作伙伴，给他赋权，做好供应链等。，并实现从生产工厂端到消费者端的无缝连接。我认为这个空模型房间真的很大。

刘洋:网上婴儿纸尿裤只有1%。我们在这个行业中不是第一或第二好的。这个行业的兴衰和孩子的多少与我无关。近年来，这个行业逐渐回归理性。在过去的几年里，这个行业享受了不应得的红利。比如母婴行业所有子品类的合并利润都没有奶粉高。所以，如果从这个角度来看，是不是整个行业本来就不健康？现在让他逐渐健康是好事。

赵爱文:斯凯童鞋是美国童鞋的第一品牌，但这两年我们的优势在国内没有发挥出来。对我来说，眼睛里充满了新的增长点。比如营销方式，线下渠道的布局，增加客户订单。如何丰富产品线，如何更好地留住这个客户，如何提供从1岁到4岁的现场服务模式，这些都是我可以升级的空房间。

李姣:a2这个品牌已经有20年的历史了，16年没有被炒过。然而，经过16年不懈的努力，让我们的产品与消费者沟通，在这个拐点突然爆发了四年。大家只看到四年浮在冰山上，可能不知道我们十六年的孤独和冰山下的寂寞。做好产品和渠道，这个量就会像车停不下来一样往前长。好的产品专注于几个简单的东西，这个市场会为好的产品买单。大趋势，我对我们影响不大，专注于你的细分，沟通该做的产品和该做的消费者，做好这些基础工作。这就是成长的秘诀。

李志标:碎片化和多元化的市场给了我们更多的机会给新兴品牌或一些国内企业。新兴的社交电子商务也是一个新的增长机会。此外，凭借R&D的规模优势和效率优势，我们可以在竞争中生存和发展。

资料来源:母婴行业观察