【母婴新闻】中国婴幼儿辅食产业增长机会与品牌独特卖点

有很多增长点

渠道竞争最激烈

目前婴幼儿辅食的增长点主要在五个方面，其中最重要的是品类延伸和渠道开发。然而，对母婴实体店的过度依赖导致许多品牌在有限的份额内发生混战。只有少部分品牌有综合的增长点，这是由消费者和品牌口碑驱动的。

●品类:开发延伸产品品类，如婴幼儿米粉或面条，添加辅食或罐装辅食；

●本产品:在现有辅助食品上开发更多产品或推出高端产品，实现整体销量增长；

●消费者:通过消费者教育培训，提高普及率，吸引更多没有购买辅食的消费者。

●渠道:拓展更多销售渠道，渠道多元化，如尚超百货、电商等；

●竞争产品:依靠品牌知名度和口碑，抢占更多消费者，分享竞争品牌的市场。

独特的销售主张

建立品牌竞争优势

要为辅食品牌创造独特的销售主张，应同时满足三点。这个品牌有独特的卖点，但大多数竞争品牌没有，是消费者关心和在意的命题。只有同时具备这三点，才是有效且独特的销售主张，有助于建立品牌的竞争优势。

辅食是一个很难区分的类别。从原料、工艺、营养等角度。，我们可以找到一个消费者关心的主张，并通过营销手段不断加强，形成品牌独特的卖点。(摘自:中国婴幼儿辅食行业发展蓝皮书)