疫苗行业这一年过得并不好,最大的原因是山东非法疫苗案,是黑天鹅事件造成的,行业参与者的经营状况都受到了不同程度的冲击。以志飞生物为例,其二级疫苗几乎滞销,年利润仅达3300万元。但是,虽然行业的恶性影响难以避免,但由于志飞生物在过去一年加强了产品推广能力和营销网络,今年上半年的业绩有了很大的提升,净利润远远超出预期12倍!
志飞生物之所以取得如此辉煌的业绩,当然与其强大的产品销售能力分不开。志飞生物是默克东部大陆宫颈癌疫苗营销权的独家代理商,该产品直接贡献利润18亿元。
疫苗市场主要分为产品研发和产品销售两条线。疫苗的研发一般由实力雄厚的跨国企业完成。比如市场期待多年的宫颈癌重疫苗就是默克开发的。然而,中国疫苗行业的参与者主要对疫苗销售大惊小怪。目前,志飞生物获得了云南省疫苗采购项目的中标,这意味着云南省的疫苗接种为疫苗代理公司志飞生物创造了利润。
但回顾过去一年,由于山东疫苗非法经营,中国疫苗行业的政策和市场消费者的情绪都发生了很大的变化。在舆论和行业监管的推动下,中国修订了《疫苗流通和预防接种管理条例》,整个行业的经营模式发生了根本性的变化。
因此,目前人们对疫苗行业的看法趋于理性,这也给疫苗企业带来了发展的机遇。无论是产品生产、库存还是市场供给,都有改善的趋势。
对于企业来说,要抓住这个机会,挽回失去的市场份额。无论是产品生产还是市场服务网络布局,都必须升级。其中,有一些疫苗企业重建R&D项目,改革管理决策,优化客户服务。
但是疫苗公司没有好的产品是无法获得市场的高度认可的。只有迎合市场需求,结合营销和销售网络,才能发挥最大效益。目前国内最稀缺的疫苗大多在妇幼保健领域,如轮状病毒疫苗、宫颈癌预防疫苗等。
随着市场上母婴疾病发病率的上升,这种疫苗的研发审批有望加快。对于企业来说,从这个领域入手,绩效提升会更有把握。
据前瞻产业研究院分析,我国妇幼保健中心数量逐年增加,目前已有3000多家。这也反映了妇女儿童发病率高的特点,疫苗企业进入这一领域是合理的。
(原标题:志飞生物获奖疫苗采购项目在母婴领域有发展机会)
标题:【育儿】智飞生物中标疫苗采购项目 妇幼保健领域迎新机遇
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