【母婴新闻】天猫国际：成中大童母婴用户一站式解决方案服务商

根据2020年母婴行业营养蓝皮书，营养食品分为三个发展阶段。2000年到2008年，算是起步阶段。营养食品开始在海外兴起，营养食品开始在香港等一些中国市场上架，商品品牌很少；从2009年到2017年，是营养食品快速增长的时期。随着我国优生优育政策的出台，这一类开始高速增长，营养食品网上母婴频道的上架率迅速上升；2018-2026年是品类繁荣期，高毛利率带动全渠道上架。这期间天猫国际开始重点推广营养食品。

最近儿童营养食品品牌如儿童期、catalo、swisse、lifespace、Lesinuka、善村、康翠乐等。，在天猫国际平台上，在天猫超级品类日活动中首次创造了与营养伙伴循序渐进育儿的理念，并联合命名为Super Flash为孩子定制礼品盒，让跨境动画ip定制礼品盒可以在保税仓库进行销售。据悉，活动两天累计销售高峰达到前2名，仅次于天猫国际618推广。

消费者对多品类和功能性产品的要求越来越高，迫使更多的新概念和品牌出现在供应端。据了解，部分成人保健品厂商已开始进入儿童营养食品市场，凭借原有优势，在现有大势下迅速拓展供应链布局新轨道。

购买渠道移动了，90后、90后的妈妈和宝宝都是伴随着互联网成长起来的。信息获取、社交、消费购物都高度依赖网络渠道，婴儿营养食品也不例外。据统计，母婴市场60%发生在线下，只有30%发生在线上。但网上购买将成为未来的一种趋势，庞大的母婴市场网上消费潜力巨大。

企业品牌数量增加。天猫国际数据显示，入驻天猫国际的婴儿营养食品业务数量也在快速增长。2019年后，有93家新企业经营婴儿营养食品，预计2020年未来三年将有200家新企业落户。

此外，天猫国际三鑫营销团队继续根据品类的成长阶段，以不同的玩法帮助品牌成长，三鑫营销团队探索的各种新模式，如ip联动等，可供后续业务借鉴。

总的来说，通过营养食品超级品类日，三鑫营销不仅帮助儿童营养食品品类细分，沉淀用户，拓展新品类和客户，还帮助其他母婴品类，推广新品类和拓展品类，从而达到帮助整个母婴行业吸引新品类和沉淀用户的目的。最终，三鑫营销从本质上帮助天猫国际实现了大孩子市场的布局，使天猫国际成为大孩子母婴用户一站式解决方案服务提供商。

除了平台之外，对于品牌和卖家来说，在未来，他们应该知道如何洞察趋势和变化，密切关注行业和消费者的需求，利用好平台的赋能，不断锻炼自己的运营能力。同时，要注重与用户的沟通，做好精准的会员营销，打造自己的核心竞争力，形成差异化服务。