【母婴新闻】小型母婴店如何在大店的夹缝中寻找自己的核心价值？

近日，“母婴经营情况”团队走访了北京市昌平区西三七区永辉超市、物美超市，以及周边200m范围内的9家便利店，对比了农夫山泉天然水(550ml)的零售价格。

永辉超市、物美超市、9家便利店布局示意图

永辉超市和物美超市都毗邻公交车站，位于购物广场的地下室。他们品类丰富，促销活动频繁，尤其是物美超市。在早上高峰时间，许多老人乘公共汽车来购物。永辉超市楼上有一栋写字楼，所以除了上午和周末交通繁忙外，工作日中午也是小购物高峰。

永辉超市和物美超市的农夫山泉天然水(550ml)零售价为1.5元/瓶。

以下是其他9家小便利店工作日下午的实际情况:

1.7-11便利店

7-11便利店位于永辉超市所在的祁龙购物中心，面积约50㎡。7-11的新鲜食物(速食，如包子、关东煮、便当、饭团、三明治、冷面、沙拉、热狗等。)受到人们的喜爱。所以早上时间是其客流量的高峰期，大部分顾客会选择新鲜食物或者面包、酸奶、瓶装水。

当边肖在一个工作日的下午去商店时，三名消费者在10分钟内进入商店。两个店员中，一个负责收银，一个负责理货，是个年轻的女孩和男孩。

农夫山泉天然水(550ml)零售价2元一瓶。

2.诚信便利店

程心便利店

程心便利店位于某区的入口处。店内香烟陈列在入口左侧，相当醒目。可见，香烟是主要的利润来源。店里光线比较暗，面积不到20㎡。店里主要是小吃和饮料，陈列比较凌乱。有些货物已经被灰尘覆盖了。坐在出纳办公室的是一个油腻腻的大叔，也许是老板。

店外有冰柜和冰柜，方便顾客购买冷饮。然而，边肖注意到10分钟内没有顾客进入商店。农夫山泉天然水(550ml)零售价2元一瓶。

3.万家乐超市

万家乐超市

万家乐超市距离程心便利店只有10多米远，店外还有冰柜和冰柜，路人很容易就能认出是便利店。万家乐超市占地20多平方米，主要包括烟酒、小吃、副食品等类别。收银员是个热情的中年妹子。顾客在10分钟内进入商店。农夫山泉天然水(550ml)零售价2元一瓶。

4.未售出的集装箱

楼下没人卖集装箱

从程心便利店附近的入口直走大约50米。在一个住宅休息区，你可以看到楼下未售出的容器，主要包括饮料、酸奶和水果。在小程序中扫描二维码实现支付购买。边肖经历了一会儿。一个促销红心火龙果9.9元，还是冰冷的。

下午只有3322位老人在小区里乘凉，10分钟内没有其他顾客购买。农夫山泉天然水(550ml)零售价2元一瓶。

5.未知小卖部A

永辉和物美之间的武鸣甲店

我们参观的第一家无名小卖部A位于永辉和物美的十字路口，旁边就是苍蝇餐厅，离马路很近。看到门口空啤酒瓶和油腻的窗帘，边肖不想进去。这家店面积20㎡左右，陈列凌乱，光线不好。农夫山泉天然水(550ml)零售价2元一瓶。

6.未知小卖部B

b，无名小卖部，离物美大卖场入口几米远

无名小卖部B位于物美超市入口以南二三十米处，正对着物美前面的停车场。这里车流量很大，但是进店的人很少。这个位置的店铺很小，只有十几平米。主要类别是饮料、零食等常规类。农夫山泉天然水(550ml)零售价2元一瓶。

7.水果栗子超市

李国立超市

水果栗子超市位于无名便利店B的街角，临街，客流量大。在边肖访问期间，我碰巧遇到一群刚离开学校去这家商店买冰淇淋的家长和学生。另外，店铺主要卖水果，大概3000万& sup2，辅以饮料和冰淇淋。农夫山泉天然水(550ml)零售价2元一瓶。

8.超市便利店

潮汕法便利店

超市便利店位于物美大卖场以东200米的住宅楼底部。店铺就像一条狭窄的通道，大概20m & sup 2；。因为它位于居民区，毗邻小学，所以香烟、小吃和文具种类繁多。边肖来访期间，店里有三个人在挑选商品。农夫山泉天然水(550ml)零售价2元一瓶。

9.佳百惠便利店

佳百惠便利店

佳百汇便利店位于超市FaConvenience Store对面的小区，毗邻一家大型幼儿园。因此，在入口处放置了几个摇摆摇篮来吸引儿童。这家超市占地约30m & sup2虽然显示器比不上7-11，但是相比其他7家便利店已经干净整洁了。收银员是个能干的中年妇女，遇到顾客会热情招待。边肖注意到10分钟内有一个人在店里。农夫山泉天然水(550ml)零售价2元一瓶。

【总结】以上便利店仍以烟、酒、饮料、日用杂货为主，促销活动较少。在参观了距离永辉超市和物美超市200米的小便利店后，边肖也在思考这些便利店的利润点在哪里。7-11不用说，它位于商务区/写字楼，用餐时间的新鲜食物已经形成了可观的客流。位于社区(特别是学校、幼儿园附近)的便利店也有天然的客户群。我们也知道水果栗子超市的盈利点。主要卖水果(冬天会有烤红薯)，夏天只卖瓶装水和冰淇淋。

再给你一个数据:8月18日，永辉超市发布2018财年半年报，显示上半年营收343.97亿元，净利润9.33亿元。由此可以计算出，今年上半年永辉超市的利润率在2.7%左右。各位母婴店的老板们，你们可以对比一下自己店的利润率。

便利店是小商业区，距离物理位置只能辐射500米。正因为如此，便利店在用户接触足够频繁后才能盈利。对于小型母婴店，结合自身特点，选择合适的发展模式，注重为客户提供良好的体验，满足人们日常的物质和精神需求，才能长远发展。