【母婴新闻】开学季这个热点怎么跟？这里有份完整的借势指南

在这个极度分散注意力的时代，找点东西是营销的基础

无论是节日热点，还是民间热点，还是社会热点，都聚集了不少关注。品牌只需要把这些热点结合起来，找到能引起消费者共鸣的点，就能轻松在众多竞争对手中脱颖而出。

然而，相比于像七夕蛙这样突如其来的社交热点，像开场季这样的周期性社交热点似乎并没有得到应有的关注:

一方面，很多人一想到开学季，首先会想到教育行业和社交软件，然后是可以购买学校设备的电商平台，其他的好像都无关紧要。

其次，一年两次的开球季，同质化程度高。品牌在找到合适的组合点的前提下，发挥创意和差异化就更难了。

那么，如何在开学季节跟踪这个热点呢？应该如何找到与自己相关的关节点？话不多说，就把总结出来的思路分享给大家。

与开幕季自然相关的行业

直接聚焦校园场景

长期以来，利用市场是营销界最热门的词。虽然占便宜有一个很专业的名字叫二级协会，但我们往往更愿意称之为追逐热点。仔细想想，你会发现这个流行的名字其实很有意思:一方面，品牌想借的潜力一定是火热的，流动的；另一方面，热度有其时效性，大家都要去追。

每当一个热点爆发，很多营销人员都会绞尽脑汁去模仿那些爆款案例，尤其是某个媒体特别火的时候，可能会不假思索的无意识模仿。要说在之前的粗放型市场阶段，这种模仿可能或多或少会有一些效果，但在这个媒介碎片化、消费者注意力碎片化的时代，我们不得不承认，现实是过去没有什么区别。这种交流方式早就失效了...

社交，本土广告，双微软语言，kol种草，线下弹窗店...不同的品牌会选择一个或多个渠道组合输出最适合目标受众的内容。且不说能不能模仿，就是画个葫芦也很难达到同样的交流效果。因此，不同的品牌需要采取不同的策略来最大化热点效应。

1.卡消费需求，实现销售转化

先说和热点关联最强的文具。作为学校开学季的必备消费品(日用品、数码产品等理念类似)，这些产品会有阶段性的需求增长。这时候品牌需要做的就是尽快把卡拿好，用最简单最直接的方式吸引消费者的注意力。

两天前，陈光与奈雪的茶叶联手推出了一系列新产品。该产品以乃雪茶的果色为主要饮料:木瓜黄、蓝莓蓝、桃粉、黄瓜绿等。作为背景色，在陈光开元站与消费者见面。面对消费者现有的需求，品牌只需要用优质的产品来占据消费者的注意力，才能获得更好的销售转化率。

2.长期深入互动培养用户忠诚度

当然，也有一些行业和开学季关系密切，但短时间内无法引起人们的关注，比如学生聚集的bilibili和Zhihu。不同于那些特定商品形式的品牌，这些平台只能在短时间内吸引人们的注意力，即使是专门为学生准备的内容，也很难留下深刻的印象。

去年开学季，bilibili举办了一场获奖的#开学战役#，参加活动只需提交或拍摄30多份学校相关稿件；前不久，知乎也推出了新校区& # 65378；据& # 65379；我们将奖励视频活动，以鼓励每个人在新学期晒晒学校设备、校园服装和生活...

对他们来说，这些活动不仅可以涉及更多的音量，还可以在活动过程中与消费者建立长期、深入的互动。而那些参与者会潜移默化的知道平台的优势，从而达到最好的效果。

3.激发圈子效应，引起观众共鸣

与那些受众极其分散的营销活动相比，通过进入目标圈子来实现同理心的做法往往可以产生更好的效果。众所周知，不管一个学生成绩好不好，他对自己的母校都有特殊的情节。每当社交平台上出现关于母校的新闻，就有人忍不住为母校发声。

意识到这一点，JD.COM在去年的学季中打出了#一句三多曝光母校#的话题，不仅吸引了拿着系列海报去上学的同学，还在网友的参与下传播到了更多不同的学校和圈子，加深了学生和用户对JD.COM的好感。

扩大开幕季的范围

识别品牌和热点的组合

我们刚才提到的所有品牌，在我们的认知中都与开幕季高度相关，但其实也有一些表面上不相关，但与这个事件密切相关的内容，需要我们换位思考。

1.关联人物和场景，扩大热点覆盖面

首先要明白，追热点的根本目的是为了和消费者互动，产生共鸣。所以在拆热点的时候要站在消费者的角度做文章。举个简单的例子，我们都认为开学季的核心主角是学生。如果我们扩展一下，就会发现他涉及到与学生有关的家庭，包括学生的家长、老师及其家人等等。

这些主角的出现，意味着我们有更多的方向可以入手。比如是tvc父母送他们的孩子去遥远的地方上学；因为教育忽视了教师在家里的日常生活，不仅是对这个职业的致敬，更是唤起了这个群体的共鸣；再进一步说，学生上课后早晚会更拥堵。这时候像滴滴这样的品牌可以抓住机会，积累更多的新用户。

2.以热点为流量入口，表达你的品牌态度

当然还有一个品牌，无论是从表面还是从人物和场景的延伸上，都找不到太多的匹配点。

但在他们眼里，开店季更像是潜在消费者聚集的交通门户。借此机会展示自己的品牌，可以让更多的观众从品牌行为中感受到他们年轻的态度。

不久前，28岁的立邦和bilibili联手推出了一项名为#刷新青春#的开学主题活动。由于品牌和bilibili之间的巨大反差，这种非常规的合作给年轻消费者留下了深刻的印象。以非常青春的开学话题，立邦先后展示了清新生活、清新情感、清新技巧等品牌态度，也让正在崛起的新生代消费者对品牌留下了完全不同的印象。

写在最后:

其实很多时候，我们都陷入了一个营销误区。我们对一些营销理论的研究不是为了改善我们的行为，而是为我们所做的选择找到合适的证据。虽然孙子兵法先生用一些有效的案例总结了这个指南，但这里需要强调的是，所有的理论都只是为了让我们做出更合理有效的判断。希望你能在这些基础上发挥更有效的营销。

作者简介:【兵法先生】营销兵法创始人，知名营销分析师，看过不少超过10w+的原创文章。个人工作微信号:冰法仙生。