【母婴新闻】陈新华谈婴童行业变化与品牌企业的创新探索

尊敬的各位来宾，宝贝行业的朋友们，媒体的朋友们，女士们，先生们:

下午好，很高兴和大家一起参加中国婴儿产业高峰论坛。首先，我谨代表广东婴儿用品协会、欧洲名人时代(国际)投资促进协会、中国儿童商业管理(上海)有限公司，以及本次会议的协办单位中国婴儿网、授权中国、凤凰奥美，向今天出席会议的领导和嘉宾表示热烈的欢迎和衷心的感谢。

广东省母婴用品协会会长陈新华致辞

今年8月，中国婴童网的钟先生在张先生的陪同下来到我会，就婴童行业的发展格局和市场情况进行了初步交流和详细探讨；国庆假期，我和协会副秘书长葛一起飞往上海。在夏总经理的陪同下，我参观了位于上海嘉定的中国儿童展联盟总部和中国儿童产业硅谷项目，并与夏总经理及其团队进行了深入的交流，使我对中国儿童展有了更深入的了解。只有创新才能探索新的发展思路，这是我上海之行最大的感受。

自2010年中国第一家省级协会广东省母婴用品协会成立以来，我走访了许多国内企业，深入母婴渠道连锁店，以深入了解中国母婴市场。其中有年销售额几十亿的大企业，也有新成立的小企业。还组织陪同企业代表团参观考察国外母婴市场。无论走到哪里，都和企业负责人有深入的交流。几乎所有人都提到了婴儿市场的巨大变化，发现一些企业发展和实现增长的难度越来越大。近年来，我看到了孕婴行业的快速发展，同时也深深感受到了一股正在迅速增强的变革力量。

在这次峰会上，组委会希望我以“宝贝行业的变革与品牌企业的创新探索”为主题，谈谈我的看法。我认为这是一个非常好的主题，但是这个主题非常广泛。不同的视角和经历会有不同的理解和解读。所以我就根据我这些年在协会的经历简单说一下我听到的和感受到的。

中国母婴产业高峰论坛

一、盲从导致的产能过剩

在过去的十年里，中国母婴行业发展最快，出现了数万个母婴产品品牌。以奶粉和纸尿裤为例，市场上有上千种品牌，其中大部分是近五年进入的新品牌(尤其是代工)，这真的不是一个正常现象。虽然这个领域有数百亿的规模和快速增长的市场需求，但盲目投资增加的容量已经远远超过了不断增长的需求。另一方面，我们看到行业前十名品牌的市场集中度在不断提高，留给后十名品牌的空空间越来越小，而品牌数量也在不断大规模增加。所以很多品牌处于亏损破产的状态也就不足为奇了。另外，我们也要注意，产能过剩的行业，必然会出现大问题。如果不是质量安全问题，会被国家政策规定淘汰，很多企业会面临政策破产。比如这部食品法将要实施的配方注册制度，就会导致大量奶粉品牌的淘汰。

当然，在这样的竞争环境下，我们也看到了很多优秀的品牌成长起来。当出现产能过剩时，差异化尤为重要。差异化不一定是观念、素质的差异，也可能是文化、地域的差异。我们可以举个例子。目前，中国有200多个进口奶粉品牌，其中大部分来自新西兰、澳大利亚、荷兰等国家。所以在母婴店，消费者往往视觉疲劳，难以选择。但是法国的奶粉很少。阿达利避开了这些奶粉出口国，用法国奶粉进口奶粉避免了同质化竞争，赢得了市场和消费者的认可。虽然没有巨额的宣传投入，但增长还是很快，几年就实现了几亿元的市场销售额，在多个省市获得了进口奶粉单品牌销售冠军。一个省的销量甚至超过了全国市场上很多品牌的销量。

其次，渠道下沉和整合是未来的趋势

未来整个孕婴渠道发展迅速，竞争激烈。渠道自然会分为电商、连锁零售终端、商场，百货公司也会因为渠道限制而进一步压缩。每个人都会追求产品差异化。除了快消，未来差异化产品可能成为孕婴行业的核心关注点。

通过走访渠道市场，发现销售渠道正在进一步下沉，整个连锁趋势将深入到县级城镇。大城市的竞争会很激烈，渠道的下沉深度决定了行业和公司未来的发展趋势。

在整个渠道体系中，一些大型连锁企业会将一些具有高效运营优势的单店合并，整合资源，包括人员和商品，使各方面更好的匹配。

目前，中国有几十个成熟的供应链系统，这些系统拥有完善的供应链和成熟的管理体系，也受到资本市场的关注。如果当地市场不能满足后续发展的需要，必然会寻求跨区域发展，一旦走出区域，这些原本支离破碎的大链条必然会产生正面冲突。例如，不久前，我拜访了北京李佳婴儿母婴用品连锁店总经理江涛。她重点研究了零售产品与宝宝和妈妈的关系，如何管理店铺，让产品和连锁店进入购物中心。她的形式是创新的，并取得了巨大的成功。佛山亲子坊也在做市场整合研究，迈出可喜的第一步。

据我所知，在北京、上海、广州等地，已经有母婴连锁做了大量上市准备。可以预见，未来十年，跨区域的实体店连锁将陆续出现，上市公司也将出现。会有一些成熟强大的国内外商业资本介入，为连锁企业带来强大的品牌效应、先进的管理经验和营运资金，带来差异化的母婴产品和更加完善的母婴服务项目，形成强大的连锁业态。

第三，互联网思维不要大跃进

在很多行业报道中，我们经常可以看到2万亿的数字，这让很多人雄心勃勃。他们不是满足于企业的稳步发展，而是想走捷径，赚快钱。此外，在互联网时代，出现了许多新的模式，如电子商务、o2o、微信业务等。有些企业容易被利益迷惑，在不成熟的领域投入大量资金，而原有的市场却在逐渐衰落。这样的公司很容易没落，最后很有可能丢了西瓜芝麻。比如广州有一家比较大的企业，之前做的很好的市场，就是犯了大跃进的错误，把货款和所有资金都转移到了发展电子商务上，造成了资金断档，渠道经销商恐慌，最后导致企业破产，很可惜。

电商是大势所趋，实体店不会消亡。一定是线上线下的联动，o2o也是时代潮流。虽然每个品牌都要有互联网思维，但是在一个业态还不成熟的时候，企业不要孤注一掷，可以先做一些探索和尝试，来培养未来的市场布局。健康的生态必须是可持续的，健康的企业必须是可持续发展的典范，学会多条腿走路。

第四，在诱惑面前冷思考

我知道很多母婴企业前期发展的很好，产品很有特色，质量很好，市场发展很快，所以被一些投资人吸引。但是企业的发展确实需要资金，创业团队也希望付出后有回报。但注资后，企业开始发生变化，原来的节日没了，产品不再有特色，高层不再有斗志，最后连队伍都散了。

有些企业很好的开拓市场，却完全不懂资本的运作。所以我觉得在企业发展的初期，还不成熟的时候，一定要经得起诱惑。资金也是一种成本，背在背上是沉重的负担，会让企业难以回报。所以一定要根据企业的实际情况获取资金，资金越多越好。

五.创新发展思路

说到创新发展思路，我觉得合生元就是一个很典型的案例。合生元是我们协会的副会长单位。2005年之前，合生元还是一个不知名的小企业。通过创新的会员制模式，从早期的益生菌市场迅速开拓奶粉市场，成为年销售额数十亿元的大型企业。可以说合生元是近十年来创新发展最成功的企业。还有金发拉比公司，从做童装起家，但是非常重视品牌建设和市场运营，成功上市为品牌运营，基础扎实。此外，邦宝积木的创新模式是玩具与教育的结合，可以启迪儿童的智力，使他们的产品快速开拓市场。

不仅是企业需要创新和发展，也是我们协会的工作。比如以前地方协会主办的活动大多是专业的婴儿展，但效果并不明显。因此，今年我们协会做了很大的尝试和创新，推出了华南婴儿节。我们希望将其打造成为母婴行业的终端互动平台。通过这样的活动，品牌可以直接面对消费者，了解消费市场的需求，完善产品组织；通过活动，渠道经销商可以了解消费者喜欢什么品牌，并探索与品牌的合作点。

母婴渠道发展的新变化在行业内风起云涌。如你所见，孩子之王将家电的模式应用到母婴市场，差异化的运营模式帮助她在全国各地开店。一些发达城市经营良好的连锁店已经在大型商场和商场开店，百货公司也在建设母婴用品市场。所以对于中高端品牌和有一定实力的企业，我们认为有必要了解这个市场的变化，找到自己的定位。通过这个论坛，我们可以了解市场的变化趋势。关于企业和市场创新发展的讨论，我想中国少儿暑期协会会给你更多的分析。

时不我待，分秒必争。立足现在，展望未来，可持续发展是可以实现的。在孕婴行业，每一个有勇气为母婴事业创新尝试的人，都值得我们尊敬。我们广东孕婴用品协会愿以最大的力量支持每一个企业的发展。

最后，我代表协会，预祝本次论坛圆满成功，祝大家广州之行愉快。谢谢大家！

以上内容为2015年10月12日广东省母婴用品协会会长陈新华在中国母婴产业高峰论坛上的致辞全文。感谢中国宝贝网为陈总裁的演讲提供数据和案例支持！