【母婴新闻】一级帮宝适纸尿裤 能否分得高端母婴市场增长红利

一方面，母婴市场正在强劲增长；数据显示，2016年中国母婴市场容量将达到2万亿元，并将继续以15%的速度增长。另一方面，市场竞争日益激烈。越来越多的品牌加入了这个市场的竞争，他们的消费习惯和观念也不同。在过去的90年里，他们开始成为消费者，这将影响妇幼市场未来5-10年的发展；他们对个性化和高端化的明显偏好，必然会导致母婴市场的新洗牌。

在这样的背景下，P&G的帮宝适在中国推出了一款全新的产品——帮宝适一级纸尿裤。这款从日本进口的针对中国高端市场的纸尿裤能否帮助帮宝适在这一轮竞争中脱颖而出，分享更多的市场增长红利？

【/s2/】为什么从日本进口？

五十年前，美国宝洁公司的开发经理米勒先生为他的小孙女发明了世界上第一款尿布。1961年，帮宝适纸尿裤正式上市，无数妈妈都欣喜地摆脱了频繁换尿布的困扰。

作为世界上第一个尿布的发明者，帮宝适自诞生以来就享有很高的品牌忠诚度。帮宝适一度占据美国尿布市场80%以上的份额。同时，在2016年福布斯发布的全球最具价值品牌榜单中名列前茅，帮宝适是唯一上榜的纸尿裤行业品牌。

到目前为止，过去行业的独角兽在中国市场面临挑战，尤其是来自日本品牌的挑战。当中国妈妈喜欢上日本制造的纸尿裤，如花王、大王的时候，帮宝适拿出了日本明石工厂生产的这款产品，挑战相当明显。

挑战来自帮宝适在日本市场的影响力和口碑，中国妈妈不知道。在以严谨考究著称的日本市场，洋家帮宝适其实是日本最受欢迎的纸尿裤品牌，口碑也远高于日本本土品牌。

数据显示，明石工厂生产的帮宝适纸尿裤多年来一直是日本妇产医院一号推荐的纸尿裤品牌。根据2015年日本2372家妇产医院产科的调查报告，帮宝适品牌在日本的市场渗透率高达81%。

也许这种对抗并不是最简单的策略，但只有像P&G这样的巨人才有信心在竞争激烈的领域挺身而出。

让高端实施质量

钟&公牛财务总监；穆勒曾经表达过他们对中国市场的理解:我90年代中期在中国生活和工作，高端或超高端产品只占2%左右，如今却占到50%以上。这是世界上最高端的市场之一。基于这种市场认识，在完成一轮大规模的品牌精简和重组后，P&G中国2017年第一季度利润增长超过30%，好于市场预期。

从日本进口的一级帮宝适的推出，说明至少在母婴用品领域，P&G已经把中国市场视为类似日本市场的市场，中国已经成为全世界消费者最关键的市场之一。

21世纪经济研究院发布的《2017中国母婴在线消费趋势报告》显示，在购买母婴产品时最看重什么的调查中，92%的用户选择正品质量保证，只有0.44%的用户选择低价。在品牌选择上，超过60%的用户选择了价格较高的知名品牌。巨大的数据对比表明，中国消费者在母婴产品方面的消费习惯基本升级，完全从注重价格优势转向注重质量和品牌，高端市场需求面临井喷式增长。

为了应对这一市场趋势，帮宝适等高端产品的推出只是冰山一角。在水下，有许多来自世界不同国家和地区的R&D团队和科学家。经过多年的努力研发，它们被运送到日本的明石工厂，工厂在每个细节上都一丝不苟，以确保尿布上的每个通风口都充满技术和美感。

在新品发布会上，P&G大中华区婴儿护理品总裁顾凯娜毫不掩饰她对一流帮宝适质量的信心。即使是在新生儿产品筛查极其严格的日本妇产医院，帮宝适纸尿裤的覆盖率也达到了1号，这款专门为宝宝娇嫩的第一块肌肉开发的纸尿裤，刚在日本上市两个月，就已经成为明星父母使用、日本和中国社交媒体展示的网络名人纸尿裤& hellip& hellip

作为纸尿裤的发明者，帮宝适相对于其他公司最大的优势就是，婴儿护理只是一个需要时间来安顿的行业，所以大公司有信誉有保障。尤其是高端产品线，只有P&G这样的公司才能调动如此巨大的资源，让高端真正落到质量上，而不仅仅是营销技巧和产品价格上。与那些新兴品牌相比，它们显然会让消费者感到更加值得信赖。

这是帮宝适在日本市场与本土品牌的竞争中脱颖而出的原因，也是帮宝适I进入中国高端市场后能够迅速聚集人气的信心所在。

把握年轻消费者的心理[/s2/]

自1988年进入中国以来，P&G能够迅速占领这个巨大的市场，很大程度上是因为它无比准确地把握了中国消费者的消费体验。多年以后，把握消费心理，获得更好的消费体验仍然是P&G的法宝。只是这一次，他们需要面对的消费者是更早养成网购习惯，对个性化、差异化、高端化有明显偏好的新一代消费者。他们期待更专业和细分的产品，尤其是那些专门针对婴儿健康的产品。

一流帮宝适带来的消费者体验升级，来自于他们强调的亲肤理念。在新产品发布会上，中国著名儿科医生、袁首席卫生官带来了由袁调查的《中国婴儿皮肤接触现状调查》。数据显示，80%的中国婴儿缺乏皮肤接触。

帮宝适声称新品的到来就是为了面对这种情况:倡导亲子亲肤接触的理念，给宝宝带来极致的护肤。一流的帮宝适会给宝宝更好的体验，从妈妈们以前不重视的不可或缺的角度帮助宝宝更好的成长。

艾瑞咨询2015年《中国网上母婴市场发展白皮书》显示，即使在品牌集中度较高的奶粉纸尿裤类别中，网购者平均一周浏览14个产品页面就可以做出购买决定。在童装和童鞋这些高度碎片化的市场中，网购者在购买之前平均需要在一周内浏览67个产品页面，然后才会做出购买决定。

这证明他们在互联网时代长大后，将不再容易受到简单广告方式的影响。他们总是根据自己的综合判断做出购买决定，自己喜欢的产品才是真正能击中痛点的产品。

丰富的产品内涵，更专业的产品针对性，寻找亲肤理念等市场痛点，正是帮宝适在消费习惯升级的背景下，更能准确把握年轻人的消费心理。

帮宝适正在回归自己熟悉的道路:用自己的人去理解消费者，用自己的底蕴去影响消费者，让消费者回归熨烫的节奏，充满安全感。

(来源:化妆品金融在线)