【母婴新闻】步入“过剩”时代 母婴行业路在何方？

自2008年以来，中国母婴产业发展速度加快。今年，2015年，是第八年。数字8是所有中国人意识中的幸运数字。八等于毛，说明可以发展，可以发财。但处于快速发展第八年的中国母婴产业，并不是在这一年一步一步致富，而是在一个大致的范围内下滑。虽然个别类别的个别业务取得了一定的增长，但从品牌到代理商到零售商，所有人都觉得2015年的业务比以前更难，这是不争的事实。

在去年9月的《母婴经营》杂志和去年11月的微信平台上，从出生和奶粉产能的角度给出了母婴行业发展缓慢的警示。现在2015年已经过半，全国各种产品的渠道经销商和品牌的反馈基本上印证了我们当时的预警。目前，中国大规模产能过剩的涟漪也波及到了曾经美丽的母婴行业。无论是服装行业和制造业的厂商在2万亿的激励下冲进去成为母婴用品的提供商，还是各行各业的商家在暴利行业的诱惑下集资在全国各地开设母婴店成为母婴用品的零售商，这些都使得中国母婴行业不可避免地进入了从上游制造到下游零售的过剩时代。为了应对钢铁、造船、太阳能等许多行业的产能过剩，国家提出了一带一路的战略规划，旨在向外界输出产能。没有一带一路的母婴产业，我们该何去何从？

首先，我们来证明为什么母婴行业进入了一个过剩的时代。奶粉是一个有代表性的类别，几乎占了整个母婴行业的一半，所以我们就拿奶粉来计算实际产量和市场需求。

我们可以看到，按照体育老师教的数学方法，我国每年对婴儿奶粉的需求量约为62万吨。这个数据肯定是错的，但也是可靠的。那么我们来看看国内的婴儿奶粉供应情况:

国内有生产能力的奶粉企业如伊利、北门美、和圣源、圣源、贺飞，以及陕西省的和食、美菱、玉宝、红星等品牌的羊奶粉，根据工业和信息化部2013年底的数据，我国婴幼儿奶粉总产量超过60万吨。

我们来看看婴儿奶粉的进口量。2013年和2014年，婴儿奶粉进口量连续两年超过12万吨。截至2015年4月底，进口量比去年同期增长15%。

国内生产60多万吨，国外进口12万吨。我国婴幼儿奶粉市场总供应量超过72万吨，比62万吨的市场需求量多出10万吨。这还没有算上2014年新的国内生产者，也没有算上2015年进口的增加。如果把10万吨换算成900克罐装奶粉，市场上有1.1亿罐过剩的婴儿奶粉。如果要靠960万吃奶粉的婴儿来消化奶粉，也就是每个婴儿要吃12罐奶粉。

除了奶粉这一代表品类，其他主要品类如奶瓶、辅食、服装等，消费者的普及率基本达到了成熟状态，所以在市场需求无法增加的情况下，都面临着生产过剩的压力。只有尿布和其他小产品，由于空提高了消费者的渗透率，空.增加了目前的市场需求

先说母婴店的过剩。去年11月份的《母婴经营情况》提到，县级市场将是空增长最快的市场，但没想到镇级市场母婴店的发展速度正在高速增长。浙江省苍南县龙岗镇，据代理人向我们报告，有100多家母婴店。龙岗镇虽然是全国首批经济强镇之一，但一个人口不到50万的镇有100多家母婴店，平均不到5000人就能养活一家母婴店。可想而知，这里很多店肯定会不好过。龙岗镇虽然是特例，但南方的一般情况是一个镇有10多家母婴店。我们承认母婴行业整体上还是有development/きだよきだよ0/on的，但是这样普遍的重复建设必然会冲淡有限的利润，威胁到一些门店的生存。这个问题可以用6月10日微信曝光的成都爱心父母围堵事件来说明。慈爱的父母推动母婴店加盟已经很多年了。然而，这一遏制事件发生在今年。其实也是因为加盟店前几年还能赚钱，但是今年真的很难赚钱。

我们来分析一下为什么母婴店这么多。其实有三个原因:第一是在老店开新店；二是其他行业的投资者在自身行业运营压力和母婴行业暴利诱惑下跨境投资；第三类是母婴行业其他员工开的店，其中有厂家开直营店，也有农民工出来创业。但从今年开始，代理转型为零售店(代理转型的问题已经在《母婴经营情况》5月刊头版的一篇文章中具体讨论过)。

产品生产过剩和零售终端过剩都让母婴从业者感受到了2015年前所未有的挑战。但现在的问题不仅如此，还有很多跑步者不理解这种过剩。不知道哪个机构在母婴市场发明了一个2万亿的数字，结果引来无数英雄，兴冲冲的冲进去，怒气冲冲的离开。但是，对于我们这些致力于扎根母婴行业的人来说，我们必须以诚实的态度经营和维护这项业务，才能不骄不躁，不乱则已。而当大家都可以放慢速度的时候，就是练内功，提高服务水平，提升管理效率的好时机。我们相信，经过任何行业的激烈竞争，拥有精深技能和不懈追求的企业都会被甩在后面。也祝各位同行有一个光明和谐的一天。