【母婴新闻】中国万亿母婴市场，母婴店该如何分得“大蛋糕”？

因为大家普遍看好母婴市场，所以万亿市场的说法一直在业内流传。就目前的发展前景而言，二孩政策的红利和消费升级的推动，使得母婴业务酝酿着巨大的产业机遇。可以说母婴市场是无限的，规模在不断扩大。

母婴行业不同于其他行业，母婴行业是按人划分的，包括母亲(母亲)和婴儿(婴儿)两个特殊的用户群体，往往覆盖整个家庭的消费。母婴用品包括吃穿住玩，占家庭开销的一半以上，所以很多新人想加入母婴行业，开母婴店。

那么，在入行之前，首先要了解一下大家最关心的钱。母婴用品利润如何？

母婴店的利润是怎么形成的？

婴儿用品行业的产品分为两部分:

首先是大众化的商品区(包括奶粉和纸尿裤)

二是盈利商品区(包括服装、日用品、洗漱用品)

关于母婴店主要产品的毛利分析，从上图可以看出，不同产品之间差异很大，其中服装和童鞋的利润率最高，儿童床和蒸汽座最低，快消(主要是奶粉和纸尿裤)在10%左右。

按销量计算，快消占30%以上。奶粉和纸尿裤在母婴市场的销量最大，市场需求较大，其次是利润率较高的母婴产品，接近30%。

奶粉和纸尿裤在母婴市场的产品销售中占比最大，儿童车床单价最高，玩具sku最大。说到利润，虽然奶粉纸尿裤的销售在母婴电商中占了很大的比重，但是基本没有利润，甚至各大电商平台都把它作为引流产品来销售。

1快消(奶粉，纸尿裤)

奶粉仍然是母婴店销售的主力军。过去，奶粉可以为婴儿提供多种营养。无论是主奶粉、羊奶粉、米粉等。，其毛利在50%以上。但是在母婴新零售环境下，货币价格几乎透明，没有价格优势。相反，控制商品是利润的主要来源。

可以说，目前知名品牌的奶粉店基本没有利润，花王这样的纸尿裤也要打折销售，因为客户找的话可以有销量，就算没有利润，至少也是一个引流工具。

2童装和鞋

无论是婴儿衣服，鞋子，浴巾，毛巾等。，其实这类产品最赚钱，在70%左右。婴幼儿内衣的供应价格在3.8折左右，户外服装是3.8折，童装和鞋子一般是3-4折(当然也有更低更高的)

3日用品和洗漱用品

这些产品利润较少，比如6-6.5折的日用品(70折的很少)，70折左右的洗漱用品，大多是为了满足店里的一站式购物需求。但如果品牌价值得到认可，也可以作为引流产品在店内宣传其他产品。

4玩具

玩具一般以4-6%的折扣供应。可以说，对玩具的需求越来越大，使得产品的利润呈现出新的趋势。玩具的利润可以说是超过数倍。每卖出一个玩具，就能成为店铺的利润保障。

5台儿童车床

儿童车床一般盈利30分左右。但是由于淘宝等电商的存在，很多线下代理都是以出厂价加很低的利润直接销售，所以你基本上很难按照官方的指导价，所以扣除各种费用后有10%的利润就不错了。

如何调整门店利润结构增加营业额？

(1)包装销售:把相关产品做成包装销售，一是占领市场份额，二是增加单笔交易量！

(2)让展示盈利:在产品销售过程中，展示是重要的一环，好的展示会增加顾客的购买欲望。市场调查发现，好的显示器可以增加20%的销售额。

(3)按宝贝月展示产品:现在的产品都是分类展示的，我们可以按宝贝月展示，比如36个月的宝贝产品区！只要当月有货架陈列，全店都会按月陈列，会很乱！

(4)按主题陈列商品:酷暑区(以上所有夏日用品)；母亲产后用品区；婴儿出牙区(展示此期间使用的所有产品)。

(5)网站介绍:利用网站作为销售渠道，增加营业额。

(6)一定要学会卖高利润商品:婴儿用品的可爱之处在于高利润商品的存在。一个普通枕头只有几块钱的利润，一个儿童竹炭枕头有10块钱的利润。

(7)高利润商品重点开发:把衣服做成重点商品。

(8)不同的商业模式:孕妇营养餐厅、婴儿游泳、婴儿理发、婴儿游戏、婴儿拍摄等相关项目。可以在婴儿用品商店的基础上开发。

(9)开发孕妇护理产品:目前大部分婴儿用品店都忽略了妈妈的护理产品。随着80年代出生的女孩成为母亲，孕妇护理产品肯定会成为一个备受重视的项目。

(10)竹炭制品的管理:竹炭具有杀菌、除臭、吸附有害成分、产生负离子的功能，是婴儿和母亲最需要的。竹炭系列产品一定会成为婴儿用品和保健品中的高利润产品。

(11)让耗材盈利:大部分店主都不在纸尿裤上下功夫。相反，我们尽力让这些耗材盈利！

(12)把畅销产品放在第一位:不要把低价放在第一位！很多客户拼命想从厂商那里获得低折扣，却不知道如何做好销售。其实卖的好远比低几分折扣重要。

(13)及时整理滞销品:滞销品不仅占用资金，还占用空间。他们是店里的小偷，天天偷你的顾客，偷你的钱！