【母婴新闻】中国下线城市母婴产品市场发展前景巨大

目前，线下城市的妇幼产品人均消费只有线上城市的三分之二，但线下城市的消费增长潜力很大。

以整个快消品市场的增长率为例:2012-2017年，上线城市的复合年增长率为4.4%，下线城市的复合年增长率达到6.1%。

对于领先品牌来说，线下城市仍然有很大的机会来填补空白色市场。在婴儿奶粉、婴儿纸尿裤、婴儿护理品类中，线下城市的领先品牌市场控制力不强。

虽然上下层城市的父母生活环境和收入水平不同，但他们对子女的投资意愿同样强烈。除了必不可少的奶粉、纸尿裤、辅食之外，中小城市的父母对于母婴营养食品、婴儿湿巾、婴儿口腔护理、吸奶器、婴儿餐具等更专业的母婴品类的购买意向与大城市的父母差别不大。

中小城市的父母自然不会偏向低端品牌。他们的购买价格和网上父母差别不大，尤其是奶粉和营养补充食品，基本和网上城市一样。

线下城市的妈妈对电商甚至社交电商的接受度很高。59%的线下城市妈妈在网上购买婴儿用品，18%的线下城市妈妈通过微信购买。在纸尿裤和奶粉类别中，线下城市的消费者通过微信购买的数量多于线上城市。

那么如何才能争取到线下城市的妈妈们呢？

首先，产前是影响品牌选择的重要机会

71%的线下妈妈在怀孕六个月前就开始学习育儿知识。

其次，他们更注重产品的实际功能和性价比

线下城市的妈妈们在购买婴儿纸尿裤时，更注重的是材料是否柔软(线下37%对线上35%)，吸收效果是否满意(32%对24%)，价格是否合理(17%对14%)。

第三，他们更愿意相信与专家合作的品牌

这与她们获得母婴产品信息有关。相比线上妈妈，线下城市的妈妈从护理专家和医生那里获得的知识更多。

四.深入培育母婴店

相比线上城市，线下城市的母婴店销售更重要，西部地区甚至占到43%。而且目前浓度不高。前十的零售商只占母婴店总销售额的24%，西部地区最高也只有30%。

五、线上线下融合

现在线上线下一体化是趋势。婴儿产品作为在线开发的领先类别，近年来已经看到了许多成功的案例。

母婴市场似乎是一片蓝色的海洋，也是一片红色的海洋。仔细研究就会发现，母婴市场还有很多东西可以玩，中国线下城市的母婴产品还有广阔的市场，母婴从业者不要放过！