【母婴新闻】母婴市场将达3万亿！ 线下门店加速扩张 未来突围方向在何方？

中期报告数据显示，CSI母婴消费指数35家公司中，22家在报告期内实现收入同比增长，23家在报告期内实现净利润同比增长，占比超过60%。具体来说，群星玩具和全通教育2018年上半年净利润翻番。此外，通策医疗、马森服装和安尼尔在2018年中期报告中的表现显示出不同程度的增长。据业内人士分析，婴儿服装在母婴板块表现较好。

1。母婴消费迎来快速发展期。60%的上市公司报告净利润增长

中信证券纺织服装行业首席分析师薛源:今年以来，收益达到了政策预期，政策起到了催化作用。母婴相关目标出现了几次主题性增长，但婴儿行业的范围相对较广，在行业内部，不同子行业受到各自领域政策竞争格局的影响，股价表现相对不同。在婴儿用品中，童装是增长速度相对较快的最大类别。目前童装行业规模近2000亿，预计未来五年。

据儿童产业研究中心预测，2018年中国母婴产业市场规模将达到3万亿元，未来10年将保持20%-30%的高增长率。最近，母婴消费领域出现了频繁的政策红利。市场参与者普遍认为，随着各级政府鼓励生育政策的出台，母婴消费企业可能会迎来一个快速发展的时期，但母婴行业的各个细分市场竞争激烈。投资者要研究公司的成长性，警惕专题炒作。

中信证券纺织服装行业首席分析师薛源:我们更看好有一定市场份额和品牌护城河的龙头企业。童装方面，我们感觉中短期竞争还是比较激烈的，集中度只会适度提高。从长期来看，我们看好食品行业，尤其是奶粉行业中终端运营能力强、产品质量高的领先公司。

我们更乐观。奶粉新政和跨境电商出台后，行业竞争格局逐步改善，部分本土龙头企业市场份额和投资机会逐步增加。

从资本角度看，2017年母婴行业投融资情况非常频繁。据市场公开信息统计，2017年母婴行业投资项目244个，平均每个月有20个项目获得融资，融资总额超过230亿元。其中，与幼儿教育相关的融资案例103起，占42%。市场参与者认为，资本的走向反映了市场的变化趋势，未来妇幼保健服务将会有更多的发展机会。

荣通基金管理有限公司基金经理关山:母婴市场是分产品和服务的，也就是说这几年服务发展很快，包括早教班，孩子的娱乐项目也很多，所以我们很看好这一块，因为其实纯产品，比如我们希望它们的价格无限高或者消费无限，这是不可能的，但其实服务带来的附加值更高。

2。母婴产品销售火爆，多品类细分市场成为趋势

这是深圳的大型商场，刚开业不到一年。负责人告诉记者，根据目前的计划，他们已经推出了30多个妇幼品牌，包括妇幼产品、服务、娱乐等配套设施。就运营而言，这些母婴店不仅销售情况良好，而且对整个商场的客流改善效果非常明显。在过去的暑假里，这里的客流量每天可以达到15万人。

深圳一坊城购物中心运营总监邓雪芬:我们商场大概有30个母婴品牌，包括儿童配套设施。这和我们小区的定位有关，因为我们周围有很多居民，然后我们整个家庭在市场上的客流占了我们商场的60%。母婴用品在这里，消费还是很可观的。儿童节那天，所有母婴品牌加起来会超过300万元。

与过去相比，人们对母婴用品只有奶粉和纸尿裤的概念。近年来，消费需求进一步细分，妇幼产品种类不断丰富。在一些大型连锁妇幼用品商店，成千上万种妇幼产品正在成为常态。

棉花时代深圳购物园店长唐胜伟:这一带至少有2000个(品种)，比如湿巾，专门用于手和嘴，然后是清洁用品。湿巾一共十几二十种。

好宝宝新零售集团深圳万象城店副店长曾丽:比如有新生儿的衣服，有带护肤品的婴儿车。我们的高端产品会很畅销。我们总门店能做到最差120万(月流量)，最好200万。(销售)今年上半年，同比增长30%。

母婴强烈的消费需求也传递回生产端。在广东肇庆的这家纺织厂，记者看到了几条生产婴儿服装的生产线。这里的负责人告诉记者，他们厂之前主要生产成人服装，但两年前看到母婴市场爆发，果断将三分之二的生产线转到婴儿服装上。经过这次调整，订单量和效益都大大增加了。

广东肇庆伊美纺织有限公司总经理助理陈庆然:目前我们已经做了婴儿用品，工厂的效益有所提高，每年可以增加100万到200万左右。上半年订单约60万件，同比增长30%。现在，这里的订单已经饱和，然后我们开始生产，并在另一家工厂安装设备。

业内人士告诉记者，母婴用品80%以上是奶粉、纸尿裤等标准产品，运营标准产品的毛利率相对较低。从整个母婴板块来看，婴儿服装毛利率比较高，还处于成长期。未来，随着消费者对品牌的重视和更换频率的提高，婴儿服装的繁荣将会继续。

深圳安尼尔有限公司董事长曹章:今年婴幼儿(服装)的增速在30%到40%左右，比我们童装的增速还快。现在品种越来越多。婴幼儿(服装)福利还是很好的，毛利率还是挺高的。婴幼儿(服装)毛利率50%以上。

3。资本大力介入线下母婴店，加速扩张

上一波母婴电商爆发后，各大品牌现在都把目光转回线下店铺的运营。此前，JD.COM宣布将在全国开设5000家母婴店，最大的在线母婴社区“宝贝树”也宣布将在全国建立3000家早期教育中心。记者走访期间，发现线下母婴店体验式消费更受消费者青睐。

消费者罗女士:一般都是线下买的，因为线下能看到实物，网上看不到这个东西的质量，因为孩子用的东西质量更要注意，看有没有问题，安全等质量方面更要注意。

深圳安尼尔有限公司董事长曹章:这种事情需要现场体验，所以我们还在拓展线下布局。总的来说，我们认为电子商务的比重几乎控制在30%以上，但线下未来必须保持高速增长。

经过几年的发展，母婴电商已经进入成熟模式阶段，线下母婴店还处于圈地布局阶段。目前，中国有近20万家母婴线下商店。其中母婴品牌1000家以上的还是少数，58.5%的母婴品牌只有1-3家，47.6%的母婴店面积不到100平方米。与国外相比，品牌集中度不高，市场仍然比较分散。业内人士认为，随着资本的进入，母婴产品线下门店布局将加快，竞争将更加激烈

好孩子集团董事长宋郑还:发生了很大的变化。(过去)线下渠道并没有真正的改善和发展到一定的水平。那时候电子商务已经冲击了，现在你看它回来了。现在线下流量是目前的出路，抢线下流量很重要，可以看到电商已经下线开店了。

据记者了解，在母婴电商产品质量问题频频曝光后，线下母婴店日益成为母婴消费的重要渠道。线下母婴店除了爆款产品之外，吸引乘客迎合新的消费升级，与早教机构、子曰中心等各种服务业态相结合，正在成为新的转型方向。未来线下母婴店将摆脱依靠产品差价打通线上线下的粗放式经营，加大服务转型。

融通基金管理有限公司基金经理关山:比如怀孕妈妈走进来，(店员)一般会在怀孕前问你一些保健服务，然后后续的宝宝出生后，会包括给他这种抚摸，按摩，游泳等等。然后大一点的店里面可能会有一些轻量级的小操场之类的，所以这个母婴店会整合很多服务。

好孩子集团董事长宋郑还:很有可能是做了样板间。最后，人们下了订单，在JD.COM天猫买下了它。我们需要把它变成一个网格，也就是在这个网格中，总销量是多少。现在从实际情况来看，绝对是开店的好地方，电子商务也在那里快速发展，有正数据。

4。发展的关键是更多地关注母婴消费质量，而不是提高质量

目前国内母婴企业很多，但集中度低，竞争广泛。大部分企业还受困于目前的价格战局面。另一方面，消费者对母婴用品的种类和质量要求越来越高。如何解决这种供需矛盾？让我们继续阅读报告。

母婴消费的独特之处在于它更注重质量而不是价格。艾瑞咨询发布的《2017中国母婴家庭白皮书》显示，与其他消费类型相比，母婴家庭在购买母婴产品时更注重产品的品质和材质，关注度分别达到74.8%和39.5%，远高于普通消费。另外，消费者在购买母婴用品时，对价格的敏感度比较低，关注度只有33.0%，远低于普通消费。近年来，国内母婴厂商之间的激烈竞争大多停留在价格层面，产品质量成为最大的发展瓶颈。

深圳棉花时代科技有限公司创始人李:激烈的竞争带来两件事。一个是产品价格在下降，产品价格在下降。有的企业会找材料，想办法，就是把材料降下来。

深圳安尼尔有限公司董事长曹章:15年来，我们都在野蛮地成长，就是开店肯定会赚钱，只是赚多赚少的问题。没有不赚钱的店，但是现在竞争加剧，也就意味着我们现在需要一些质的提升。

长期以来，产品质量问题一直困扰着国内母婴用品行业的发展。在没有统一标准和产品可追溯渠道的情况下，国内中高端母婴产品有大量的空白市场。目前，一些企业看到了国内母婴消费升级的机遇，努力提高产品开发和质量，在国际同类产品中具有一定的议价能力。

深圳市棉花时代科技有限公司创始人李:每年我都会多次出国留学，我们的设计师和人员都去看。记得十年前我们去看，它的产品很漂亮，质量也很好。但是现在，我想我们似乎在某种意义上说，我们可以更仔细地考虑这种棉制品。

好孩子集团董事长宋郑还:每年出口十亿美元，也就是十几亿美元，主要出口欧美市场，高端市场。在德国，我们(汽车安全座椅)的份额应该达到55%，在欧洲前五大经济体中，我们应该达到42%，美国应该达到29%，中国应该达到27%。

刘女士是深圳市中心的负责人，她每月都会购买大量的母婴用品。她告诉记者，过去购买的婴儿服装和日用品主要来自国外品牌，但近两年来，他们发现国内母婴产品质量有所提高，品种丰富。

深圳中心负责人刘女士:我们更注重质量。只要价格不太高，我们可以考虑。现在国产品牌其实都在说实话，越发展越好。还有一些国外的价格。通过进口税，价格会太高，所以在同等质量下还是会选择国货。