【母婴新闻】把脉抖音母婴群体分析报告，这几个数据你一定要知道

颤音的迅速崛起，吸纳了社交平台的巨大流量，俘获了大量年轻用户。通过颤音等视频平台卖货已经成为现实。李佳琪直播室粉丝4315.36万，威亚直播室粉丝3683.5万，母婴店不能落下。为了善用颤音，母婴店首先要了解颤音母婴的消费群体，比如和宝爸对颤音母婴的喜好有什么区别？大龄父母除了养孩子还要注意什么？爷爷奶奶更喜欢什么样的视频？下面，我们将根据相关报道进行具体分析，供母婴店参考。

一、总体特征

总体而言，2019年，女性是颤音母婴的主要人群，而年龄以中青年为主，在经济发达省份比例较高，而中低线城市受益于城市数量多、量大，贡献了近80%的目标受众。这不仅说明经济发达地区的母婴店要重视颤音营销，中低线城市的店也不容忽视，更何况还有颤音下沉的趋势。

母婴颤音人口性别比例(数据来源:巨引擎商业运算中心)

如上图所示，从性别分布来看，2019年带颤音的母婴群体分析显示，女性占67.2%，男性占32.8%，女性占大多数。

母婴颤音人口的年龄比例(数据来源:巨引擎商业运算中心)

从年龄分布来看，如上图所示，24-30岁的人口占41.3%，31-40岁的人口占29.4%，主要集中在中青年，这与业界反复提到的80后、90后会有大量年轻人晋升为新生代是一致的。

而且颤音的母婴组每天早上7点开始，一直持续到晚上10点，偏爱鸡汤、亲子、美食，注重知识和拍摄。显然，这与中青年女性的生活和喜好密切相关。对此，母婴店可以根据母婴群体的关注点推出针对性的内容，吸引客户的注意力，增强客户的粘性，如定期推送鸡汤、在社区传播育儿知识、教授拍摄技巧等。在营销活动中，除了亲子互动，还可以考虑加入美食体验和拍摄才艺展示，提高目标群体的关注度和参与度。

二、细分画像

我们从怀孕阶段(早、中、晚)、角色分类(宝大、马宝、爷爷奶奶)和年龄分类(年轻父母和年长父母)三个维度来看。备注:早孕、中孕、晚孕是指处于早孕、中孕、晚孕的母婴。

一个

怀孕阶段

相关报告显示，在怀孕的所有阶段，妇女是主要的母亲和婴儿，在怀孕中期，男子的比例最高(高达37.7%)。母婴店可以加强对怀孕中期男性的营销和商品推广。怀孕前期和后期的人喜欢父母孩子和食物的视频，而怀孕中期的人更喜欢鸡汤的视频。此外，怀孕中期玩具的好评率明显高于其他阶段，而营养食品和辅食的好评率低于孕早期和孕晚期。

2

按年龄分类的性格

在颤音母婴使用者中，女性在所有年龄组中所占比例较高，但老年父母组的男性比例高于年轻组。报告显示，在老年父母群体中，男性占近40%。这是因为大龄男性事业家庭稳定，更愿意也有更多的时间关注孩子的成长，关注与宝宝相关的市场或者母婴店未来的增长点。此外，中高端城市的大龄父母对育儿的重视程度更高，尤其高于五线城市。

与年轻父母不同，年长父母更关注妈咪产品，而年轻父母更喜欢玩具。这说明早教的观念更容易在年轻父母中传播，益智玩具和成长玩具更受新生代年轻父母的青睐。大龄妈妈更注重随年龄增长的保养，护肤品、身体保养和修复产品会赢得她们的青睐。

三

角色分类

在角色分类上，父母和爷爷奶奶的比例在中高端城市较高，母亲的比例在低端城市较高。显然，这和女性职业化有关。城市水平越高，女性专业化程度越高，亲自带宝宝的比例也下降了。此外，爷爷奶奶在一天的所有时间中所占的比例相对较高，而包爸爸晚上高于马宝，白天低于马宝，这与不同角色群体的休闲时间不同有关。

另外，宝爸更喜欢车，马宝更喜欢父母孩子，爷爷奶奶更喜欢传统视频。宝爸对婴儿车的赞率也是最高的，爷爷奶奶对婴儿的睡觉、生活赞率也是最高的。这三个角色之间有显著的差异。而玩具、纸尿裤、湿巾之类的视频，在所有角色中，赞率最高。母婴店可以针对不同角色采取不同的营销方式，推送有针对性的营销内容。

三.类别概述

此外，该类别中还有一些值得注意的地方。一般来说，对孕妇的玩具、护肤、营养都是高度关注的。不同类别的评论率差不多，但好评率相差很大。尿布湿巾和玩具的赞和评论率最高，不仅播放量高，而且传播效果好，而孕妇服的赞和评论率最低。头部奶粉的品牌主要是欧美品牌，头部纸尿裤的品牌被中、美、日品牌接手，头部婴儿护理的品牌主要是中国品牌。具体类别回放见下表:

在其他类别中，积木、童车、安全座椅和婴儿床分别是玩具、婴儿车、安全座椅和婴儿床广播量最高的子类别；妈咪、孕妇、产后健身视频播放量最高。

了解顾客的喜好，了解消费者的消费心理，母婴店才能有针对性，进行精准营销。撼动母婴脉搏，让母婴店营销更精准，有效提升店铺业绩。