【母婴新闻】2018上半年中国母婴实体店消费数据报告

7月23日上午，广州二七智信息科技有限公司总经理秦琴向乌镇母婴产业链峰会嘉宾讲解《2018年上半年中国母婴店消费数据报告》。那么，2018年上半年整体行业客户单价是多少，品类销售情况，整体行业毛利率走势，消费者爱买什么，就让汇款的大数据帮着告诉你吧！

数据来源:汇源邦达数据库

样本量:随机抽取全国1200家母婴实体店

数据来源:门店销售流程和会员行为数据

数据时间:2018年上半年

1。母婴实体店消费数据分析

上半年总体消费趋势

与2017年同期相比，样本母婴实体店总销量平均增长8.3%，尤其是2-4月份。

2018年上半年，行业消费趋势呈现先升后降的特点，4月份为消费高峰期。

行业客户单价趋势

行业客户单价在150-180元之间波动；

其中2月份受春节影响，客人点菜最低；4月份受活动影响，客户订单最高。

类别销售排名

增幅大:奶粉和辅食；

下降幅度很大:棉花、洗衣和护理以及营养食品

按主要类别销售的商品的平均价格

2018年上半年，平均售价最高的三大类分别是奶粉、营养食品和纸尿裤。

商品价格段分布

商品价格段分布

行业毛利率趋势

2018年上半年，行业整体毛利率在25%-28%之间，呈现先升后降的趋势。

主要类别的平均毛利率

行业效率趋势

2018年上半年，工业门店贡献的平均每平米销售额在1000元上下波动。

行业内人员效率的趋势

会员销售比率

会员每月活动率

会员月活动率=当月消费的会员数/过去六个月消费的会员数

该行业的整体会员活动率较低，在39%和43%之间波动；

会员月活动率在3-4月最高，这与门店活动密度高有关。

会员流失率

失去的成员:没有度过180天的成员。

母婴店会员平均离职率在17%-19%之间。也就是说，将近五分之一的成员正在流失。

相当于目前有消费的每100个会员中有17~19个在未来6个月内不会再消费。

会员精准营销6步法

精准营销的6个步骤

2。母婴实体店会员画像分析

商店中现有会员年龄组的分布

顾客通常什么时候来商店？

门店的订单量从早上7: 00到10: 00增长最为明显，从早上10: 00到11: 00达到高峰。

中午12点，订单量跌至低点；下午高峰主要在16: 00，晚上20: 00后订单量明显减少。

顾客通常哪天来商店？

他们爱买什么？

2018年上半年，棉制品普及率最高(34%)，相当于每100个购买棉制品的客户中有34个；

其次是辅食和奶粉，普及率分别为31.4%和29.6%。

不同年龄的宝妈都买什么？

马宝每个月在商店花多少钱？

店铺的会员结构是否健康？

不同成员的消费差别有多大？

核心成员的消费金额是忠诚成员的3.4倍，是普通成员的15倍；

在资源有限的前提下，满足成员的顺序也应该是从上到下。

2018年上半年母婴实体店分析总结