【母婴新闻】母婴用品再崛起，传统母婴企业应怎样迅速打开新市场？

母婴市场发展概况

1.婴儿潮与全面的新二胎政策不谋而合，带来新一波生育高峰。据估计，到2018年，出生率将攀升至12.81 & permil。随着新一波生育高峰的到来，妇幼家庭规模进一步扩大。

2.家庭决策结构不断优化，妇幼家庭人口迅速扩大。随着育儿观念和消费观念的不断提升，孩子对衣食住行等方面的决策都涉及到成长过程中，除了母亲的主要参与外，越来越多的家庭成员逐渐参与其中，发挥着越来越重要的作用。

据调查，预计到2018年底，母婴家庭规模将达到2.86亿，比2010年增长21.2%。随着家庭决策结构的不断优化和母婴家庭的快速扩张，母婴市场潜力巨大。

图片来源:母婴咨询

3.与其他类型的消费相比，母婴在购买母婴用品时更注重产品的质量和材质，分别占74.8%和39.5%，远高于普通消费。

另外，在购买母婴用品时，母婴家庭对价格的敏感度相对较低，仅为33.0%，远低于普通消费。母婴用品的质量和材质直接关系到母婴的健康和安全。因此，大多数用户宁愿花更高的价格，消费优质、优秀的母婴用品材料。

上述情况对母婴行业既是机遇，也是挑战。很多传统妇幼企业难免焦虑，运营成本上升，利润率降低；行业竞争激烈，价格战劣势；缺乏行业操作标准；没有主要优势；供给体系缺乏保障、数据支撑不足等问题长期困扰着传统母婴企业。那么企业如何利用“二孩政策”和新零售快艇解决这些问题，在起伏的海面上平稳快速的前行呢？

一码帮母婴企业，适应新零售，开拓新市场

安全追溯代码帮助母亲和婴儿消费者选择质量最好的产品

对于市场上多种复杂的母婴产品，母婴家庭最害怕的就是买到假货。一品一码的安全追溯系统，可以帮助母婴消费者消除假货，买到质量最好的产品。

母婴消费者可以通过微信直接扫描产品附带的二维码，快速识别产品真伪，追踪生产源头。扫码后，系统会通知消费者是否第一次查询，如果是重复查询，系统会警告可能买到假货，简单方便，用户体验好。

安全追溯码还可以在产品的产地、生产过程和经销商流通中设置流通跟踪。最终消费者通过扫描产品上的二维码，可以轻松追溯到产品的生产记录和流通记录，从而提高产品的可信度，建立高质量的品牌形象。

导购码帮助终端店销量翻倍

据统计，马宝或准马宝通常会在上朝矿婴幼儿用品店停留4-5分钟，而她在母婴店几乎可以停留半个多小时。

这给了马宝很多与导购员交流的机会；在这种情况下，尤其是依靠母婴店导购员销售自己产品的积极性来吸引这些目标消费者实现他们的购买行为。导购码是推动导购卖产品的终极武器。

我们可以给商店里流通的每一种商品附上购物指南代码。导购码会奖励红包等。导购可以在注册认证后销售产品后扫码领红包。红包实时到达。导购员销售产品时，除了原有的佣金收入外，还可以得到额外的红包。

如果导购码所附红包金额为5元，一天卖出10件商品，导购员一天从50元中获得额外收入，一个月多1500元。导购员在利益的诱惑下，会主动推广品牌产品，提高渠道的营销能力，终端店销量翻倍。

营销代码帮助母婴企业降低营销成本，增强竞争优势

过去，母婴产品的传统营销和推广以及与竞争产品的斗争都使用高成本的广告投资和礼品进行推广。这种方法投入成本高，改造效果极不理想。

一物一码，颠覆传统方式，用红包激励拉动用户。消费者扫码后可以画红包，红包实时到达。收到红包后，系统会引导消费者关注微信官方账号，参与一些有趣的互动和积分、抽奖等品牌营销活动。通过这一系列的激励和奖励互动，消费者对品牌的忠诚度可以不断提高，企业的竞争优势也可以得到增强。

如果企业投入3000元作为吸引新用户的红包奖励，5000元作为红包宣传单，加上人工成本，共投入10000元，按照每人4人的推荐，可以获得5000+4 * 5000 = 25000的潜在客户。按照传统营销，需要投入3.5万元才能获得2.5万的潜在客户，相当于为企业节省了25万。

【/s2/】以一物一码的数据为支撑，为传统妇幼企业提供精准的经营战略指导[/s2/]

一物一码数据(广州)实业有限公司的数据系统后台完全由企业自行管理。消费者每次扫描代码后，数据都会保存在品牌后台，不会被第三方平台截获。保证获得数据的真实性和准确性。

品牌后台收集的数据包括消费者原生数据、消费者行为数据、消费者交易数据和消费者流量数据。传统妇幼企业可以不断收集用户数据，并准确分析这些数据，为自己的产品优化和新产品开发提供指导，最终根据数据制定准确的营销策略，同时为品牌转型升级提供最准确的指导。

随着85后和90后人口育儿观念和妇幼需求的不断提升，以及妇幼家庭构成的逐步平衡，出现了许多对妇幼服务的长尾需求。这些长尾需求将推动妇幼服务的业务半径不断扩大。传统母婴企业要学会利用新零售时代带来的便利，以一物一码的技术为阶梯，以大数据为支撑，快速开拓市场，跨越走向更高的山峰。