【母婴新闻】乳企转型扎堆羊奶粉 “纯羊”概念成为新卖点

到目前为止，包括奥友乳业、雅士利、贺飞、盛源在内的大型乳业已经进入羊奶粉领域。在过去的2017年，对于中国羊奶市场来说，是发展的第一年，不仅品牌数量超过200个，企业的销售也呈现出井喷的势头。

乳制品专家宋亮在接受《证券日报》采访时表示，从羊奶粉供应的品牌和数量来看，存在急剧增长的趋势，未来存在产品过剩的危险。此外，从营销角度来看，品牌口碑好的羊奶粉企业获得市场红利，而投资少的品牌面临风险。

羊奶粉市场井喷

众所周知，在过去的2017年，中国的婴幼儿奶粉行业受到了新奶粉政策的影响，行业发生了很大的变化。部分奶粉企业注册配方，导致市场销量波动。但羊奶粉去年呈现出红色趋势，少数国内奶业企业迅速从区域品牌上升到国家品牌。

对此，中国乳业协会前常务理事、乳品行业资深专家王定绵表示，羊奶粉市场经过近10年的发展和营养优势，取得了良好的发展，一直在大力培育母婴渠道。凭借自身的营养优势和特色，保持了每年25%以上的市场增长，处于快速发展期，预计2018年达到100亿元左右的市场需求。

2月2日，奥友乳业宣布2017年业绩。其羊奶品牌嘉贝亚特实现销售收入超过13亿元，增长率超过60%。

2月5日，作为澳洲第二大奶粉企业，魏表示，公司2017年在华销量超预期，羊奶粉已脱销，正在全力补位；基于此，魏保守估计，2018年公司在中国的整体销售额将比2017年增长400%左右，羊奶粉的表现会更好。

此外，去年陕西和石乳业旗下羊奶粉业务整体销售也实现了加速增长。

据《证券日报》记者介绍，作为最早涉足羊奶行业的外资乳品企业之一，魏在澳洲拥有一家乳品厂，即乳品厂，年生产能力为2万吨。威的羊奶粉和嘉贝爱特是中国首批销售的羊奶品牌，他们一直在深度培育母婴渠道。因此，他们的表现近年来呈现出井喷态势。据业内人士透露。

主要乳制品公司已经涉足羊奶粉

事实上，随着消费的升级和人们健康意识的提高，以及行业巨头的介入，羊奶行业正呈现井喷态势。近年来，羊奶逐渐被国人认可、接受和追捧，产业发展速度在两位数以上。

据不完全统计，目前国内销售的国内外羊奶品牌已经超过200个。羊奶粉市场将继续扩大，规模超过100亿元。因此，预计未来进入中国市场的羊奶粉品牌数量将会增加。王定绵表示，随着宣传引导的深入，会有更多的人认可羊奶，进而会有更多的人选择羊奶粉消费。随着消费群体的扩大，对市场的拉动也会增加。

据伟哥相关人士介绍，目前，羊奶粉正在成为伟哥业绩的主要增长引擎，已经销售一空。据记者了解，其他羊奶品牌包括圣特牧、奥贝家、嘉贝亚特等也有部分地区缺货。这也反映了羊奶粉市场的火爆。

正是因为羊奶行业诱人的发展前景，雅士利国际最近才从澳大利亚引进了一种名为朵拉的羊奶粉；此前，一品乳业也将富康引入中国；圣元国际还从法国引进了圣特拉姆山羊奶粉这个品牌。

值得注意的是，朵拉、贝康诺、圣特拉姆都被深深烙上了纯羊的烙印。

王定绵表示，婴幼儿配方体系的实施将大大提高羊奶粉的市场和资源集中度，纯羊品牌发展更快。

据不完全统计，目前国内销售的国内外羊奶品牌虽然有200多个，但截至2018年2月5日，国家食品药品监督管理局注册的纯羊品牌不到30个，包括伟哥、佳贝亚特、圣特牧、奥贝佳、德里蓝迪、贝康熙和朵拉。

因此，纯羊品牌成为分销渠道和母婴店的热点，销售增速明显超过非纯羊品牌。但相比其他进口纯羊品牌，佳贝爱特和威爱佳表现更为出色。

对此，某乳品公司表示，2017年，在羊奶粉市场上，魏和佳贝亚特的表现尤为突出。第一，都是原装易拉罐进口产品；二是在当地国家销售。例如，佳贝亚特的全球销量已增至65个国家和地区。威不仅在澳洲100多家药店销售，还进军中东市场。而其他所谓的进口羊奶粉品牌，在当地国家基本没有销售。他们只为中国用户定制，所以被称为假洋鬼子；第三，都是自有工厂，自有品牌，都有自检自控的羊奶资源。

可以说，乳品企业是在满足以上条件的基础上获得了很大的收益。随着配方注册制度的实施，未来整个奶粉行业的竞争将更加激烈，品牌和价格的重塑将成为主旋律。随着众多乳品企业进入羊奶粉领域，羊奶粉的浓度将进一步提升，吃小吃小的过程将首先展现羊奶粉行业。宋亮这样说。