【母婴新闻】2017年即将被淘汰的经销商和最有前途的经销商！

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九家经销商将被淘汰

1。制造商支持的类型

这类经销商普遍的口头禅是，厂家给我政策支持，我就进货，不给政策支持，我就不进货。厂家给我费用支持我就做活动，不支持我就不做活动。如果厂家出补贴，我就多招销售人员。如果不给补贴，我就不招了。厂商补贴扩展的时候我会多跑，但是没有支持我跑不了。厂商支持是他的关键词。

2。店主类型

不管什么甩手掌柜。因为做经销商赚了点钱，就把生意托付给家人或者亲戚，浪费了自己的生命。市场情况怎么样都无所谓，只要能赚钱就行。当人们发现没有赚钱时，市场已经没有希望了。

3。天上的馅饼

从上到下的人整天像白领一样在店里上班。他们不知道市场几何形状的变化。他们卖一些产品就沾沾自喜。他们整天在电脑前看无聊的视频和新闻，玩微信聊天。他们总以为有一天品牌会出名，做出完美的产品，就能赚钱。其实他不知道品牌是需要积累的，成功是需要积累的。

4。抱怨没有市场类型

嘴里经常说现在市场不好，中午热了没人来店里，冷了没人出门，今天没人下雨，晚上人少了也没用。每天嘴里唠叨着消极颓废懒散的话。我只知道我感叹，却不知道该如何探索市场轨迹。

5。拖慢

一切都是慢3拍，一家店要几个月的货，一件事要10个人商量，计划拖了，活动拖了，人总是招不到。他们以为自己是在认真考察市场和员工，不想浪费一分钱。

6。重心易偏移型

他总是在寻找新的爱情，寻找新的刺激和目标。他心里一直认为，这绝对不是市场的问题，不是自己能力的问题，而是没有选择好品牌的问题，所以每年他必须做的一件事就是选择另一个品牌去做。这些资源的浪费每年都在重复。

7。说话不练

特别是这类经销商，可以说一套听起来确实正确，符合逻辑和常识。他们说了很多次，很多年了，但是实现的真的不多。即使他们采取行动，也只是暂时的九牛一立即停止。没用，但你发现他还在那里说话。

8。超低价格情感型

很多都是通过劣质品牌和低端品牌培养出来的，对价格的敏感度比所有人都高。只要你给它们定价，他就会认为它们很高，因为在他的心目中，只有便宜的才容易买到，但是我们认为如果把销售利润乘以2，那么我们给产品定价为28元和16元，哪个更有可观的利润？

9。思维混乱型

其实他连乱七八糟的思路都没有，只是跟着市场在世界各地游走，或者偷偷录点东西回来练习，过程中不需要和别人谈判。独自努力。他更需要的是知识，与更多的人沟通，才能真正了解客户的需求。

九个最有前途的经销商

1。建立销售团队

一流经销商打造团队，扩大规模，二流经销商做营销和战略，三流经销商卖产品，争价格。他非常重视人才的培养和使用，大胆引进人才。我不在乎短期利益的损失，也不在乎员工工资超过亲人。

2。定义目标进度类型

他很清楚自己想要的市场，时间表，时间，方法。并有效地通过一系列可行的措施来实现自己的目标和实施计划。他逐渐把大目标分解成无数个小目标，一个个分解。

3。营销活动层出不穷

年初，他已经制定了今年的营销行动计划。每个季度，每个月，做什么，市场变了，他就围着市场和客户转，走在厂商前面。他不仅可以使制造商实施的营销行动蓬勃发展，更重要的是，他自己的一亩三分地已经被集约耕种和收获在望，而其他企业只有模仿的副本。

4。关注店面形象

他对桩头、展台、海报特别敏感。他是个完美主义者，犯错误时执着于小细节，必须符合自己的要求。他不仅注重自己的店铺装修形象，还注重产品和人员的形象。这样的经销商没有理由在市场上做得不好。

5。完善的规章制度

规模扩大后，老板不再自己做市场。那么，老板每天都在做什么呢？制定规章制度。没有没有规则的方圆。如果有制度，就要按照制度办事，这样管理起来就容易多了。否则，凡事请示，不要忙到头晕

6。知道利润在哪里

不要在意整体销量的高低，多关注利润的来源。总是害怕一年后账户里没钱，他很清楚自己的利润来自哪里。心里有个明确的交代，哪些钱该花，我会毫不犹豫的花，而且会花到点子上，哪些钱不该花，不能错过。

7。忠诚永远不会改变

他一旦做出选择，就不会轻易放弃。他会和厂家合作2年，5年甚至更久，厂家做什么他就做什么。事实上，他支持一个共同的梦想。他可以随时打开袖子，指着手腕说:“你从这里一刀下去割，血管里流出来的血都是你厂家牌子的血。”这样的经销商可以和厂家生死与共，厂家也会同舟共济。

8。好消息频率传输类型

我很少听到他的信息，但听到的都是他创造的奇迹。他每年都能完成基本的销售任务，很多问题在他眼里都不是问题，任何问题都可以解决。

9。对市场有远见

对市场的变化有先见之明，未雨绸缪。两年前，一些交易商预见到市场将会有一段回落和洗牌的时期。这时候，我们开始为市场的寒冬做准备。当时我们没有扩大门店规划，而是降低了费用，实现了效率，提高了门店利用率，控制了成本，精简了人员，调整了产品销售渠道，开拓了新的客户群体。

说到底，善于学习，积极改变，在改变中寻找机会，会让你立于不败之地！[/s2/]