【母婴新闻】最新女装研报：消费者心理价位与吊牌价之间的差距越来越大！运

调查显示，制造商建议的零售价格与消费者愿意支付的价格之间存在明显差距。报告显示，2013年1月至2016年6月，消费者愿意支付的价格在全价的93%至65%之间，平均价格仅为厂商建议价格的76%。

报告称，这一数据与整个零售业折扣和促销增加的趋势一致，受到多渠道销售的影响，以及快速时尚的兴起。

近三年来，在睡衣&:家居服、泳装、内裤三大类中，厂商建议的价格与消费者实际愿意支付的价格差距有所缩小。此外，对于其他七大类服装(包括内衣、上衣、连体衣、外套、配饰、鞋子、健身服)，厂商建议的价格与消费者实际支付的价格差距加大。

(上图:十个不同女装品类消费者心理价格占厂商建议价格百分比变化示意图)

在顶装和底装这两个核心领域，虽然三年来整体价格分别下降了13%和14%，但消费者愿意支付的商品价格仍然只有全价的74%到79%。比如一件30英镑的女装，只愿意出23英镑，那么很可能只能打折出售。

(上图:消费者心理价格在制造商定价中的百分比变化在上下装领域的示意图)

在所有种类中，鞋类产品的平均性能最差。到2016年，消费者愿意支付的价格只有厂商建议价格的74%。

(上图:鞋类消费者心理价格占厂商建议价格百分比变化示意图)

但在鞋类产品中，运动相关产品的性能非常强劲，消费者愿意支付的价格与厂商建议的价格差距在过去三年有所缩小。

(上图:不同类型鞋类产品的消费者心理价格占厂商建议价格的百分比变化示意图)

运动和休闲

虽然在健身服健身服中，消费者心理价格在厂商建议价格中所占的百分比有所下降，但运动休闲女装的性能优于普通女装。在底服所包含的七个小件中，对于紧身衣、针织裤、休闲裤、短裤，消费者心理价位在厂商建议价位中所占的比例有所上升。比如针织裤，消费者愿意支付的全价，是厂家建议价格的82%。

(上图:不同类型下载者的消费者心理价格占厂商建议价格的百分比变化示意图)

除了愿意接受更高的价格，运动休闲产品的整体销量也非常强劲。根据slice intelligence的报告，2016年，紧身衣的网上销量同比增长41%，而牛仔裤同期仅增长3%。根据euromonitor的数据，运动休闲服装的兴起促进了女装的销售增长。为此，很多成衣品牌h&开始涉足运动休闲领域，H & amp:无论是M还是every 21都推出了自己的运动休闲产品线。