【母婴新闻】2020母婴新零售大变局④五个方法论

1。构建全通道私有域流量

业务的本质是流量+商品=营业额；

流是根，流是魂，如何对待很关键；

传统零售向新零售转型，首先要考虑交通流来源、交通获取、交通保持、交通使用、交通裂变等几个方面的变化。；

私域流量是母婴连锁生存、竞争和发展的重要武器。

在构建全通道私有域流量的过程中要给予考虑；

如何以较低的成本获得？

如何打通线上线下的流量？

流量在应用中是如何保持的？

2。创建全场景销售模型

未来的消费行为可以发生在任何时间、任何地点、任何场景；

单一的街道或互联网接入已经不能满足中国人日益复杂的消费需求。线上和线下的全场景消费空正在成为母婴零售的新潮流；

母婴线下零售的人、货、场都是真实具体的，线上更像是虚拟数字。只有两者叠加融合的全规模零售，才是母婴零售立足并促进消费增长的金科玉律；

在创建完整场景销售模型的基础上，我有以下建议:

基于圆和网格的场景重建；

针对不同人群构建不同的消费场景；

让消费者通过消费内容和商品的重组获得现场体验；

通过交通的分散化、社区社会化的综合赋权和零售联系的网格化，在虚拟与现实融合的转型中成功转型；

3。提升和最大化个人客户价值

在社群时代，是个体价值，也就是个体价值。个人客户价值分为两部分:一是个人客户最大化能耗价值，二是个人客户最大化引入和分享价值；

母婴零售的市场份额主要是区域内总客户比例，单个客户中母婴连锁总消费比例；

通过个人消费支付阶段、体验阶段、分享交流阶段、反馈参与阶段、销售渠道阶段，对其进行深入分析和应用。通过允许客户积极分享，营销闭环以最大化个人客户经济的理念来最大化个人客户价值。

4。帮助购物指南销售授权

随着租金和人工成本的增加，提高员工效率、降低运营成本是母婴零售商的重点。

无论是马云的新零售，腾讯的智能零售，还是JD。COM的无限零售，他们都使用营销结合最新的技术和工具来提高零售效率和成本。与其说母婴生意不好做，不如说母婴生意的门槛越来越高。这时候就体现了短工的木桶原理。随着连锁规模的增大，对整个导购的控制和培养显得尤为重要。

通过应用互联网技术和工具，创建标准化的系统管理文员，让文员在新的零售时代与企业的发展一起成长，提升文员的综合能力。

有几个建议仅供参考:

学会使用工具，比如微信群管理工具、朋友圈一键式转化工具；

大胆聘请90后，新人学习能力、理解能力、应用能力更强；

后台营销团队尽快组建，必要时可以外包委托专业团队合作；

5。降低新零售转型的成本

随着互联网技术的不断发展和人们消费质量的提高，改变母婴零售的现状迫在眉睫。迭代适合自己的高效标准新零售模式，实现线上线下一体化管理，满足消费者需求，在激烈的市场竞争中争得一席之地，稳定企业发展；

行业变化会越来越快，新事物新模式会不断更新。每一次旧知识转新知识，都会有一批割韭菜的公司。因此，在新零售模式的转型过程中，合理的选择和合理的预算控制将在未来花费大量的资金。目前，我们必须尽可能降低新零售的转型成本。能够找到成本更低、效率更高、规模优势更明显的合作伙伴，可以考虑外包托管合作:

以下是选择合作伙伴的一些建议:

根据实际需要，根据实际情况选择更合适的合作伙伴；

基于长期价值，转型新零售是一个漫长的过程，所以要有耐心；

分清敌友，求流量，求现金流是敌，赋权协作是友；

(下一章⑤六个模块)