【母婴新闻】中国婴幼儿辅食产业实体消费

母婴实体店消费分析

汇款人员在全国范围内随机抽样1200家母婴实体店，基于2018年1-6月的数据，发布了《中国母婴实体店消费数据报告》，调查了母婴实体店的品类销售额、平均成交价格、平均毛利率和消费情况。

& radic资料来源:《中国母婴店消费数据报告》& radic数据来源:汇源邦达数据库

& radic样本量:随机抽取1200家母婴实体店& radic数据来源:门店销售流程和会员行为数据

& radic数据时间:2018年上半年

在所有品类中，奶粉排名第一，占比50%，辅食排名第五，占比5%，与2017年同期相比增幅显著。由此可以看出一定的趋势，辅食的销售排名在稳步上升。

母婴店辅食、护理、营养食品销售比例相等，但商品价格分布明显偏低，辅食(含零食)60%低于20元。辅食新政策实施后，生产成本大幅增加，将在下半年回馈零售市场，推动辅食均价。

辅食的平均成交价格较低，母婴店的平均价格只有26元，甚至低于JD.COM。电商消费的辅食品牌大多是知名品牌，定价会略高于平均水平。同时，很多以线下渠道为主的辅食品牌并没有建立电商渠道，因为缺乏知名度，更多的是靠低价吸引消费者购买。

辅食的平均价格虽然不高，但平均毛利率也不低，高于喂养产品和洗漱用品。而且辅食是一种快速移动的产品，只要店铺能提高回购率和回购周期，就能带来很高的收益。所以辅食也是一个重要的客户，增加了利润的品类，所以很多大型连锁系统非常重视辅食的原因也是如此。

不同年龄段对辅食产品的消费有明显差异。6-18个月的年龄占50%，18-36个月的年龄逐渐偏向于辅食。商店开始重视辅食的主要原因是辅食的消费年龄可以延长到60个月，辅食零食和玩具是吸引36-60个月的儿童进入商店的有效类别。3-6岁的消费群体，有望在下一步被众多母婴连锁店拓展，是辅食新的增长点。(摘自:中国婴幼儿辅食行业发展蓝皮书)