【母婴新闻】母婴店，谁该为“促”而不“销”买单？

去县城或者乡镇的母婴市场，会发现贴着各种宣传活动的海报。如果随便走进几家店，就会遇到几双热切的眼睛，呆着等着看，马上就会有人过来打招呼:我们的品牌在努力做活动。婴儿店里的爆炸是连着货架的，所谓奶粉买五送一，所谓奶粉买四送一，所谓奶粉买三送一；更何况买一送一，买一送二买一些奶粉也很正常。有的玩的比较好，免费喝免费送人，一年喝999元的。当他们打折降到83元的时候，母婴店的零售似乎集中了人类所有的智慧，用在了这个销售战场上。母婴店老板愿意赔钱，愿意吸引顾客。产品品牌真的盈利吗？销售还是消费者？

业外任何人都会觉得母婴店老板卖的很开心，一个月应该赚不少钱。有了如此巨大的努力和灵活的营销手段，其他行业中没有一家代理商愿意这样做，除非制造商的空阵线支持。母婴企业看到终端的店家在这里努力工作，愿意在市场上投入那么多心血，渴望有一种沾沾自喜的心情，就像中了六合彩一样。对于有这样一个终端的客户，为什么要担心市场，为什么要品牌不强，为什么要销量不大？只是推广就像过了一段时间的及时雨，天气好了之后，该怎么办还是怎么办，蜘蛛在结网，蝉在鸣，青蛙还在吵，理想的新世界，门前排队买母婴用品的场景还没到。每次都是全身心的计划，每次看起来都很可怕。

母婴店折扣与消费者理性选择

母婴店的推广是日常销售中常见的事情，一年中每个阶段的设计活动也是必不可少的，消费者也习惯了。但是为什么有些活动不被人们认可，没有母婴店想要的火爆或抢购场面？这是母婴店老板值得探讨的问题。在终端和消费者的对话中，他们只是提到了几个问题。首先，我很害怕。这么大的提升简直不可思议。卖临时品还是假货？肯定有猫腻，说是厂家投资。他傻吗？第二，产品在其他渠道没见过，也没听说过，新产品；第三，在网上听了亲友或者看了评论，打折的礼物看起来很漂亮，实际上是一文不值的垃圾。母婴店网上能找到的促销品，消费者在网上肯定能找到。

不可否认的事实是，随着各种新的促销手段的出现，消费者不再是以前的小白鼠。商场牵头的“买1500得1000，买1000得600”活动，已经侵蚀和推出多年。消费者明白，所谓的活动都是促销手段。在报纸和媒体一步步的曝光下，内幕曝光了:要么是活动前提高售价，要么是近期新产品或产品的推广。洗衣机、冰箱、彩电、婴儿车，这不是羊毛出在狗身上，猪买单的场景。当消费者获得的信息越来越多，消费越来越理性的时候，使用这种推广方式是吃力不讨好的。生产企业或母婴店试图通过获得品牌店的认可来换取产品的认可。但是，在假冒伪劣的促销产品中，企业被消费者殴打，张贴在企业产品和母婴店。

母婴品牌和终端性能

品牌的概念存在于消费者的脑海中，品牌的表现建立在商店的终端。一个品牌如何成为消费者的首选产品？其购买原因在于终端性能，交易选择在于终端建设场景，二者相辅相成。这是企业产品要抢占终端的原因，也是传播品牌公关的原因。诚然，对于企业和门店来说，所有的规则都是围绕销量来完成的。在实现目标之前，我们可以使用最大条件来完成订单。在这种背景下，没有人会从上到下关注品牌。在思考品牌影响力的时候，先不说今天之后的明天。

晋升是一把双刃剑，这是公认的事实。但是在生动的事实面前，大部分企业都有开发产品的能力，似乎没有能力也不愿意去控制。母婴行业的商家在媒体面前拼命为自己辩护，而在终端，却用自己的方式虐待自己，和终端店经营者一起执行一个没有前途的赌博游戏。他们陷入了一个只生产不销售的怪圈。他们只负责发货和压货，不负责销售。很多企业的品牌都是建立在媒体上的，却在店铺的终端被破坏了。

无法交付的品牌和无法培养的忠诚消费

当母婴产品的一般店铺仍然以价格为基础，以促销为驱动时，母婴行业的厂商似乎很难做出更好的选择。对于一些中小企业来说，打造企业品牌或产品品牌无疑是一个白痴的梦想；对于一些想开分店或者连锁店的母婴老板来说，也是一种幻想。在销售压力之上的剑下，跑量是第一生产力。对于门店来说，所有销售都没有标准，灵活操作度太高。其中，老板没有一个人能让他完全相信这个促销品是今天发出来或者卖出去的。

在终端环节，其实商家和店铺不应该怪消费者没有良心。他们只是被你千方百计绞尽脑汁的计划搞糊涂了。在一排排的促销活动中，他们如何培养对你的产品和店铺的忠诚度？不好的消费观念已经完全割裂了人性的贪婪。没有礼物不卖，没有礼物不付钱，母婴店没有正常的销售时间。消费者随便来买个产品，都喜欢。在零售发展服务的方式上，在应该以服务为导向的婴儿销售渠道上，母婴店未来的方向是什么？大家都不知道明天的结果，企业继续没有市场，母婴店经营者苦不堪言。如何走出这种低水平的竞争，找到客户服务的红利，否则一切只能成为空.

推广不卖谁该买单？是急功近利的母婴店老板，还是视而不见的生产企业员工？虽然消费者有贪便宜的心理，但他们会更注重合理的促销方式，合理的产品价格，这是意料之中的，而不是令人惊讶和难以置信的促销活动。企业产品不能总像个不在终端长大的孩子。关怀了一年，也培养不出一个嚣张的斗志。它通过耗尽业务来扼杀商店，使品牌活起来，具有个性，使产品说话，与消费者交流，并具有自然的善意。在消费者自己认可的品牌价值范围内，做出最合理的选择。在消费者眼里，产品是基础，品牌是根本，服务更贴近。