【母婴新闻】未来已来，浅谈安徽母婴市场发展趋势（母婴供应链篇)

近年来，消费升级和二孩政策给母婴行业带来的第一波红利尚未结束，又一次迎来了新的红利期。3月30日，素有母婴零售第一股之称的爱婴房在上海证券交易所正式挂牌上市，开启了母婴零售企业进入资本市场的第一枪，意味着母婴零售和资本融合的大时代到来。这对安徽母婴零售市场会有什么样的影响？

1.比赛进入了最后阶段。随着市场洗牌的加快，安徽妇幼市场未来将成为2+3+n模式，即:a.2: 2全国妇幼连锁，区域布局以合肥和部分三线城市为主，布局形式多为大型综合性商家一站式购物。目前最有可能占据前2格局的连锁品牌是儿童王和红孩子，个人更关注安徽红孩子的布局。目前，红小鬼在安徽有5家母婴店，计划2018年继续在巢湖、淮南、安庆、阜阳等城市快速扩张。店铺主要类型为社区店(500平米起)+商场(1000平米以上)。预计2020年计划全国有2345家门店，其中安徽30家，总经营面积超过2万平方米。相比于儿童之王，红孩儿背后的苏宁平台在渠道、资金、技术、团队等领域都有很好的优势。

B.3:安徽唯一的二线城市三个有省级影响力的母婴连锁品牌占领合肥。每个连锁店有30多家直营店，总经营面积不低于5000平方米，完成了商场+重点社区的战略布局。也有比较完善的后台团队，有一定的品牌影响力，可以在中心城市搭建商业壁垒。目前潜在玩家主要集中在合肥本土连锁品牌，如玛姬宝贝、新安宝贝、亲子家园等，而三四线城市的母婴连锁则会错过省会城市的三国演义。

C.n:在地区有绝对影响力的连锁企业，会在三四线城市崛起。目前，这种情况已经出现在安徽的地级市和部分县城。未来这些已经具备规模优势的母婴连锁，将放弃走出去的梦想，坚守本土，精耕细作，建设硬村，打硬仗，利用好先发优势代理商的信任资源，利用好本地化优势带来的精准营销能力。利用好布局优势提前锁定战略位置，利用本地媒体资源和横向联盟搭建区域市场壁垒，迎接即将到来的全国母婴连锁、省级母婴连锁、电子商务三重冲击。

2.从复合功能向单一功能的回归，需求的多样化孕育了一种新的零售类型

A.最早的母婴店大多是从单一功能开始，有的专门做食品，有的从服装店开始。2009年以后，母婴店的经营类别趋向于一站式购物和一站式服务相结合。优点是能给消费者带来全面的服务和完整的购物体验。缺点是单个项目管理深度不够，很难有客户体验。比如母婴连锁经营的童装大多采用买方式经营，但缺乏专业的买方团队。再比如店内形式的游泳池，还有保健的护理，基本都成了店铺的鸡肋。

B.未来母婴店的业务类别会回归。除了大型的一站式购物中心，社区店的商业形式已经不再是大而全，而是集约化、细分化，尤其是追求客户体验的品类或服务。设立独立专卖店是可行的。比如某母婴连锁有自己的童装加盟店、游泳水疗中心、产后瘦身康复中心，满足日益增长的消费需求。

3.安徽母婴连锁将在这波资本浪潮中集体失去话语权

A.长期的粗放式经营和不足的竞争使得安徽本土母婴连锁处于弱势，未能在2012年后的发展黄金期，迅速建立连锁门店在品牌影响力、品类管理能力、门店运营能力和团队建设等方面的优势。对于2018-2019年母婴连锁店的投资浪潮，安徽当地母婴连锁协会集体失声。

B.这家母婴零售连锁的投资窗口很短。安徽母婴连锁地处中心城市的洼地，远离上海成熟的投资市场。而且安徽周边省份的母婴连锁更有成长性和投资价值。比如湖北、江苏、河南三省的连锁企业已经初具规模。如果安徽母婴连锁不能在短时间内解决资金、模式、人才、专业零售体系等问题，理性资本是不会轻易张开双臂的。

母婴用品零售行业仍处于快速发展阶段，未来将面临区域化强、集中度低的缺点。从目前爱婴房的发展来看，这种困境在未来几年是无法打破的。意味着在混乱中实现突破还有很短的窗口，这也是安徽母婴连锁难得的机遇。

A.优化和改进类别

一、当竞争越来越同质化时，消费者需求会越来越专业化、细分化，为产品链运营打下良好的基础。首先母婴店要完善产品类别。奶粉等13类婴幼儿的比例可以适当控制，而营养食品、特殊配方奶粉、服装、玩具的比例可以增加。此外，门店可以适当引入具有社会营销能力的成人健康品类，利用厂商品牌和营销资源提高客户粘度

B.提高收集和使用数据的能力，

一、随着竞争的加剧，零售数据将成为母婴连锁的下一个驱动力。零售数据的有效收集和数据分析可以为决策提供有力的依据，可以深入挖掘客户需求，跟踪用户的消费行为。比如美国Target超市建立的怀孕预测指标模型，可以识别第二次怀孕的孕妇。提升廖杰的客户地位，抓住机遇实施个性化营销。

Ii .利用好数据，也可以实现个性化、精准化的推荐。最著名的例子肯定是电商根据用户的浏览和购买情况推荐产品。这种方法也适用于实体零售业。通过对会员用户消费习惯的分析，可以通过dsp、朋友圈广告、短信等方式推送优惠信息。实体店通过商品的相关销售和会员商品的推广，可以达到精准推荐的目的。

C.打造品牌的护城河

一、品牌将是母婴连锁持续经营的命脉。一线母婴连锁不再是利用促销来引流和提升口碑，而是通过塑造品牌形象来完成消费者教育。在零售新时代，企业之间的竞争不仅仅是白炽产品的竞争和规模的竞争，品牌与资本的竞争已经成为新常态。

Ii .母婴连锁店要梳理建立本土第一母婴品牌的意识，狠抓品牌管理，逐步从销售驱动向品牌驱动过渡。随着各种品牌的激增和传播方式的改变，消费者在买卖双方的博弈中占据了主导地位。随着互联网的蓬勃发展，人们的个性化需求可以得到进一步释放。消费者希望完美的品牌能充分体现自己的个性化需求，而人这类品牌在我们心目中总是有完美的形象，也在寻找对方。遇到喜欢的品牌，就像偶然遇到知音，相见恨晚，爱上了，迷恋上了& hellip& hellip如果是，岂不是两全其美？

回顾历史，看清现在，展望未来，母婴连锁依然有着蓬勃的升级和无限的生命力。这是一个富有挑战性的领域，也是一个很有魅力的领域，值得母婴行业所有从业者去争取，希望未来全国母婴连锁品牌能有更多安徽的声音！