【母婴新闻】大母婴市场数据看好，如何把握发展机遇实现商业变现？

家庭育儿的时代即将到来

母婴市场迎来了第二波红利

母婴平台发展的第一波红利伴随着80后、90后新生代的父母出现。他们生活在互联网时代，消费观念新潮，自然对母婴平台提供的互联网产品和服务接受度很高。

面对规模上万亿市场的碎片化市场，不同的创业者开始从记录、知识、社交、购物等方向切入。，而在这个阶段，出现了大量的母婴垂直电商平台和各种育儿工具和社区。但是随着巨头的进入，流动成本急剧增加，母婴市场的竞争进入白热化阶段。

在过去的一年里，今天的头条，Aauto rapper和Pinduoduo的崛起让我们意识到互联网仍然有用户红利。对于母婴行业来说，家庭育儿结构的变化给母婴平台的发展带来了新的机遇。由于传统育儿中的主力军——母亲的家庭观和工作观的不断创新，更多的家庭成员加入育儿行列，这也扩大了整个产业链的宽度和深度。对于母婴市场来说，关注家庭用户的需求正成为一个新的市场机遇。

艾瑞在《2018中国家庭育儿行业用户洞察报告》(以下简称报告)中也证实了这一结论，“在陪伴孩子成长的过程中，随着互联网普及率的不断提高，祖父母开始成为育儿应用的用户”。就整个市场规模而言，预计到2020年底，中国母婴家庭规模将达到2.86亿，比2012年增长约11.3%。

参与育儿的家庭成员结构变化的直接结果是育儿app的打开频率迅速增加。艾瑞咨询的报告显示，77.7%的用户每天使用育儿app多次，45%的高频用户每天打开频率超过5次，使用时间也有明显增加。

毕竟互联网服务是注意力经济。使用频率和持续时间的增加，不仅延长了家庭育儿对传统产业链的影响和改变，也大大增强了育儿平台的用户粘性。因此，亲婴等育儿记录工具正在快速发展。艾瑞咨询的报告显示，截至2018年3月，育儿应用的月活跃量已达8438.4万，年增长近15%。作为母婴领域的头像app，亲婴的年增长率接近70%，增速远超行业平均水平。

显然，消费升级和育儿观念的转变正在成为推动育儿app爆炸式增长的决定性因素，这无疑给整个母婴行业的长期增长带来了新一波红利。

深度培育母婴大市场

亲吻婴儿的成功带来了什么启示？

随着育儿app逐渐成为家庭育儿用户获取育儿信息的主要渠道，如何利用分红在市场上赚到金块成为创业者的难题。作为最早来自家庭领域的申请，2017年12月至2018年3月，亲子关爱领域亲婴日常生活榜连续四个月夺冠。

当育儿平台与家庭消费场景的强相关性逐渐凸显时，亲婴以家庭群体为单位，在家人和朋友之间建立独特的分享圈，为年轻家庭提供一站式的家庭育儿服务，也让他们先后获得创新工场、顺威资本、复星集团的投资。

【/s2/】提前布局家庭育儿的亲婴变成了站在风口浪尖的猪，但这种成功绝非偶然，给行业带来了什么启示？

1。以家庭为服务对象，建立育儿网络结构

亲婴会在成立之初就意识到育儿成员的结构即将发生变化。所以从一开始就不同于其他母婴应用，只针对母亲的使用场景，亲婴以家庭为服务对象。在亲宝宝目前的用户构成中，只有53%是妈妈，24%是爸爸，15%是其他亲戚朋友，8%是爷爷奶奶。

正是因为家庭式的设计理念，亲婴成为了家庭关系的纽带，亲婴用户的规模潜力远远超过同类玩家。随着家庭社会关系和亲子记录的沉淀，不仅很难迁移到其他工具，而且在孩子长大后会一直使用很长时间，这个周期甚至超过了一般母婴市场覆盖的婴儿年龄。

微信立于不败之地的基础在于关系网的建立，亲婴的用户粘性来自于多代人的情感纽带，家庭为单位的覆盖效果也很大程度上呼应了现实生活中育儿成员的构成。

2。受用户需求驱动，产品体验为王

亲宝贝创始人冯培华，在世界知名的计算机摄影和计算机视觉技术公司ArcSoft工作十余年，担任建筑师、总监、副总裁。冯培华在创业之初就意识到了用户体验的重要性。他不仅会看每个用户反馈的问题，甚至会亲自回复。现在Pro-Baby已经成立了专门的客服团队来处理这些意见和信息，收集核心用户群体的反馈来推动产品开发。

对于现在的育儿app，除了已经成为基本标准的育儿成长记录功能外，最常用的育儿知识学习功能包括育儿问答、知识专栏、营养建议等。在实际的育儿过程中，家庭成员也有很强的为个性化知识付费的意愿。正因为如此，亲婴组织成立了一个由妇产科、儿科、营养学、心理学、育儿和早期教育专业人士组成的亲婴育儿小组，并通过专业的pgc形成了一个包括疾病方向、智力发展、情感发展、教育和心理学在内的内容库。

另一方面，亲婴也注重育儿知识的个性化分配。要知道，现在市面上大多数育儿应用的普遍做法是，同龄孩子的父母会获得无差别的育儿知识，但实际上，同龄孩子的发展早晚会不完全同步。

2017年亲婴建立了个性化育儿系统，系统的后台得到了数千万亲婴用户的大数据支持。通过大数据的计算，用户会在合适的时间收到自己需要的、感兴趣的内容。大量用户与人工智能相结合，使亲婴儿能够为每个家庭和每个孩子提供个性化的护理服务。

亲宝贝的成长历史很大程度上是一部用户体验驱动的发展历史，而正是这种对用户体验的不断追求让亲宝贝拥有了远超行业平均水平的用户满意度，逐渐成为亲宝贝的核心优势。

3。从母婴到儿童护理大市场的战略延伸

移动母婴用户具有很强的阶段性特征，在孕前准备、怀孕、育儿等不同阶段有不同的产品和服务需求，这是移动母婴厂商拓展品类的核心基础:只有拥有足够丰富的产品和服务链，才能成为用户的全周期伴侣。

在消费升级的时代，除了爸爸妈妈在消费中的决策作用，爷爷奶奶甚至爷爷奶奶等家庭成员也开始逐渐影响决策。比如育儿教育、亲子社会化、亲子旅游等环节，他们的参与成为提升亲子服务业的基础。

市场的变化也带动亲婴不断升级产品，从最初的亲子录音工具，到一站式智能家庭育儿平台。据创始人冯培华说，亲吻婴儿的目标是覆盖中国每个有孩子的年轻家庭。不限于母亲经济，整个家庭都与亲婴联系在一起，可以结合大量的家庭消费场景，获得教育、医疗等各种家庭服务。

消费升级时代

服务、价值和情感纽带是赢得用户的关键[/s2/]

冯培华在接受媒体采访时，多次提到一个概念，那就是“核心用户”。对于亲婴来说，他们的核心用户是相对于中产阶级的年轻家庭，商业逻辑是满足这些用户的实际需求。

正因为如此，亲婴产品的探索不是一开始就盲目追求数据，而是以质量为驱动。亲宝贝会根据用户身份、兴趣点、孩子年龄等不同维度，从各个类别中抓取产品，进行推荐，把最符合消费者需求的商家的产品和服务放在消费者面前。

“母婴群体非常需要好的品牌和产品。对于企业来说，他们还需要接触用户。亲宝贝可以起到连接作用，把优质品牌和用户需求连接起来。我们开发了一个购物指南模型来帮助用户找到他们最需要的产品。对于一些没有形成品牌的非标产品，亲婴直接把工厂和用户连接起来，把优质的生产能力和用户连接起来。

相信这种选择商品的odm模式对大家来说并不陌生，也很大程度上击中了母婴用品消费的直接痛点。很大一部分母婴用品是非标产品，没有明确的规格型号，选择模式正好可以解决这个问题。通过采用odm模式，鲍芹优秀产品不仅可以在控制产品质量方面拥有更大的自主权，还可以消除直接影响母婴产品消费的痛点。

在pro-baby看来，优秀的产品服务是与用户的互动，是对核心功能的补充，是在服务用户的基础上，只是帮助用户找到优质产品的工具。在消费升级的时代，我们需要更好的商品，但育儿消费是一个决定，但也是家庭关系的枢纽。

对于使用亲亲婴儿的父母来说，亲亲婴儿不仅仅是一个工具应用，更是一笔宝贵的记忆资产，亲亲婴儿的成功不一定是偶然。