【育儿】佐丹奴业绩下滑 逆势激进开店前景难料

█业绩双下降

2015年上半年，佐丹奴业绩小幅上升，被业内解读为转型初步成功。时隔一年，佐丹奴的表演又一次回到了原形。2016年半年度财务报告显示，上半年营业收入25.32亿港元，同比下降7%，股东应占利润2.04亿港元，同比下降2%。

佐丹奴已经尝到了近三年业绩下滑的滋味。这一休闲装领域的领先品牌在2013年销售额达到58.5亿港元的峰值后，开始一路下滑。2013年，虽然年销售额小幅增长3%，但净利润大幅下降20%，显示出不好的迹象。

在随后的2014年和2015年，下降情况保持不变。2014年，佐丹奴销售额下降5%，净利润下降38%。2015年销售额为53.81亿港元，同比下降3%。

更严重的是其在内地的表现下滑更明显。但从2011年开始，其在大陆市场的销量开始下滑，这种趋势直到2015年才改变。

自1992年进入内地市场以来，它在内地开创了休闲装的潮流。当时大陆市场上类似的品牌很少，一进来就迅速给人耳目一新的感觉。此外，香港的品牌本身就有外国味道，所以它确实繁荣了相当一段时间。佐丹奴的一个供应商曾经向记者回忆过这件事。

到了2001年，内地已经取代香港成为佐丹奴的主要市场，但随后内地品牌开始模仿，随后国际快时尚品牌也进入市场，佐丹奴在内地的市场份额逐渐被侵蚀。各大市场表现不佳，自然会给公司整体业绩带来困扰。供应商说。

█新战术

至于半年业绩下滑，佐丹奴给出了业绩不佳的店铺关门、春季天气异常凉爽、东南亚市场货币贬值等原因。

至于如何面对，佐丹奴似乎已经准备好了，尤其是在大陆市场。

据了解，2016年下半年内地将开设100-200家加盟店。这一计划相当激进，因为到目前为止，佐丹奴在大陆市场的门店总数约为900家，这意味着在半年内，佐丹奴将完成新门店的开设，占现有门店的近四分之一，而这900家门店是进入大陆市场20多年后才达到的数字。

此外，据大众媒体报道，为了吸引投资者，佐丹奴还推出了免费加盟模式，即加盟加盟商在加盟佐丹奴时不会收取加盟费。

佐丹奴可能急着这么做。前述供应商表示。

在他看来，佐丹奴显然想借助加盟店消化库存，但也是要冒很大风险的。如果只是将商品委托给加盟商，失去控制能力，很可能会对品牌造成很大的伤害。

此外，佐丹奴首席运营官陈家伟曾公开表示，香港和中国内地一线城市也受到高租金的影响。高租金给个别门店的毛利带来压力，影响门店未来能否继续经营。所以内地会发展三四线城市。

换句话说，下半年新增的100-200家加盟店，都会出现在三四线城市。根据前面提到的供应商，从城市选择的角度来看，佐丹奴选择低水平城市是正确的。虽然目前本土品牌和国际品牌都在下沉渠道，但除了租金因素，相比一线城市，三四线城市的竞争相对不那么激烈，符合其他品牌目前的定位。

█前景不可预测

事实上，近几年面临业绩下滑的佐丹奴，从来没有少尝试过，在态度和行动上还是很积极的。

十几年前，佐丹奴定位于高端卖家，曾经说过不会纠结于低端和廉价市场。当时它的渠道主要是加盟店。

2014年初，佐丹奴开始走下坡路，开始考虑调整品牌，希望通过多品牌战略自救。当年第二季度，佐丹奴推出了廉价品牌beau monde(以下简称bm)，使bm成为2015年大陆市场发展的重点。之后，它推出了eula，一个专注于高端百货商店的休闲女装品牌。

但去年，由于表现不佳，eula品牌被终止，bm处于亏损状态。换句话说，佐丹奴在高端和低端都没有做好，直接影响了其他品牌战略。

服装行业资深观察人士、上海梁琪品牌管理有限公司总经理程伟雄表示，虽然佐丹奴目前的表现也受到服装行业整体环境的影响，但佐丹奴自身的产品体系缺乏一些创新。虽然在不断调整，但核心问题是，这些大多只是为了赎回投资者的利益，并没有更多的中长期规划。他分析了记者。

显然，乔尔达诺这两年的努力至少到现在还没有看到什么明显的效果。至于目前逆势开店的计划，程伟雄认为开这么多可能是一厢情愿，整个市场都不好。即使是免费的，我相信很多加盟商还是会保持观望的态度，所以这些店最后会不会开张也不一定。

记者就演出、开店等相关问题采访了佐丹奴官方，但截至发稿时，尚未收到任何回复。