【育儿】损失利润冲业绩 现代牧业半价卖成常态

现代畜牧业产品是诸如令人震惊的促销和价格飙升等活动的绝对主角

现代畜牧业努力通过自己的品牌终端布局，让自己不再是一个纯粹的原料奶供应商，却未能在不擅长的零售领域起舞。记者走访了多家大型超市，发现几乎所有现代畜牧业的产品都得到了大力推广，如买一送一。低价让现代畜牧业在消费市场获得好感，但不能是长久之策。

半价促销

夏季一直是乳制品促销的旺季，但相比其他品牌，现代畜牧产品有着激烈的折扣。北京某超市，现代畜牧业原价66.8元，环保服250ml &次；12纯牛奶，仅售33.9元；69元的百变纯牛奶原价不到30元/箱。

这种推广不是超市。记者走访了多家大型超市，发现现代畜牧产品是震撼性促销、价格暴涨等活动的绝对主角，几乎涵盖所有产品。现代畜牧业低温鲜牛奶原价26元1升，打八折后19.9元；原味酸奶100g &次；8原包装价格18.9元，8.5折后13.9元。买一送一，现代畜牧业的新产品，有喝味的发酵奶。

线上渠道，现代畜牧业的推广也很活跃，产品价格与线下基本一致。一名超市销售人员表示，制造商给出了统一的促销策略。从实际效果来看，确实提升了销量。

刺激消费者购买现代畜牧业相关产品的最大诱惑是价格。现代畜牧业的价格与同类产品和原价相近的不同品牌相比，极具诱惑力。某超市导购说，常温酸奶中，现代牧业原价68元，推广后才34元，是君乐宝开菲尔常温酸奶的一半。其他品牌也在进行定期促销，但每盒最多降价10-15元。

我别无选择，只能打个折

现代畜牧业买一送一的优惠不是淡季的短期活动。一位接近现代畜牧业的相关人士表示，半价推广已经成为现代畜牧业的常态。

现代畜牧业是中国最大的奶牛养殖企业。在2013年进入下游之前，现代畜牧业发展的主要方向是向蒙牛等终端企业提供原料奶。现代畜牧业总裁高力娜曾经说过，养殖和原料奶供应利润微薄，风险高。现代畜牧业有安排国家养殖基地，为自己提供原料奶的优势，可以向下游移动，利润更高。

正如高丽娜所说，2013年进入下游端后，民营品牌已经成为现代畜牧业的一个亮点业务板块。2013年和2014年，现代畜牧业自有品牌的营收分别为3.21亿元和8.33亿元，2015年设定的目标为12亿元，超过目标至15.02亿元，这给了现代畜牧业更大的动力涉足常温酸奶、低温巴氏奶等各类产品。

但一般情况下，品牌的长期推广会打乱政策发展的步伐，在现代畜牧业布局下游市场的时候，这个问题也隐现出来。记者发现，虽然销量保证了收入，但增速明显放缓。去年，现代牧业自有品牌收入同比增速由2014年的160%降至80.31%。

出于推广的原因，上述人士认为这是现代畜牧业的无奈之举。生奶卖不出去就喷成粉保存，以后能不能卖就另当别论了。与其花钱喷粉，不如做个成品。即使推广，利润微薄，也比浪费生奶好。

赚钱的压力

对于现代畜牧业来说，自有品牌不仅是消化原料奶的前沿，也是填补空.原料奶业务收入空白的板块去年，现代畜牧业的收入和净利润都下降了。今年上半年收入同比下降10%，亏损预计超过4亿元。

在这种困境下，卖的终端产品越多越好，才能最大限度的止损。上述接近现代畜牧业的人士表示。

除了内部消化，作为后发者，现代畜牧业低价抢占市场的策略需要考虑。在现代畜牧业出现之前，终端市场不缺乏高、中、低档奶制品。现代畜牧业以牧草和营养优势自居，但在消费者眼中，这是所有奶制品的共性。另外，相比伊利、蒙牛在消费市场的大力推广，现代畜牧业并不活跃。

在一位资深业内人士看来，国内乳制品消费低迷，进口牛奶冲击严重。在双重压力下，所有企业竞争的无非是产品、营销或价格。目前现代畜牧业能做的就是价格。

但此人也提出了关注，打折促销短期效果显著，但长期来看，对市场份额的贡献变得有限。价格刺激很难培养消费者的忠诚度。一旦品牌恢复原价，除非现代畜牧业再次调整价格体系，否则消费者是否会继续购买将成为问题。业内一些不愿透露姓名的人士表示，这也将损害现代畜牧业高端乳制品的形象。

利润将是衡量折扣策略能否持续的关键。业内人士认为，终端产品的推广可以保证收益，但不能保证利润。当原料奶业务亏损到难以支撑公司整体业绩的时候，自有产品不断稀释利润，现代畜牧业的整体收入和利润水平堪忧。两条腿走路不够吃力，不然以后会成为现代畜牧业平衡协调的难点。

关于自有品牌的推广，现代牧业相关人士回应记者，称公司目前已进入沉寂期，不宜对外披露相关问题。