【母婴新闻】鲜为人知的玩具市场 它的发展潜力一定出乎你所料！

近年来，随着中国经济的增长，内地的宠物数量一直在增加，预计到2020年宠物市场将超过2000亿元人民币。其中，宠物主的年轻化加速了宠物玩具电商平台的发展。

宠物玩具市场前景看好

据ama研究的调查数据显示，英国每年消费的宠物产品高达30亿英镑，其中超过1亿英镑用于购买宠物玩具。根据美国宠物产品协会的数据，2015年美国人每年在宠物上的花费为602.8亿美元，2016年达到637.6亿美元。在英国，大多数主人将宠物等同于家庭成员。一项对900名宠物主人的调查显示，91%的主人会给他们的宠物买圣诞礼物。可见外国人对宠物的重视。

近年来，随着中国经济的增长，内地的宠物数量不断增加，宠物行业发展迅速。根据高速公路研究所的统计，2008年mainland China的宠物数量只有3000万，2012年激增至1.3亿。随着宠物热的持续，预计2019年宠物数量将增至3.6亿只。根据2016年中国宠物行业白皮书(以下简称白皮书)，2016年中国宠物行业整体市场消费规模首次突破1000亿元，预计到2020年宠物市场规模将突破2000亿元。其中，宠物玩具市场正在成长，“钱景”广阔。

第二，宠物玩具市场已经采取措施

白皮书显示，2016年宠物玩具年销售额达到125亿元，占宠物行业的10%，2017年市场增长预计在20%左右。

宠物玩具是玩具行业的一个分支。宠物玩具是一种用来和宠物玩耍的玩具，不同于传统玩具。传统玩具是儿童、女孩和男孩用来消除空错觉或消磨时间的玩具。宠物玩具是一种以宠物为人类伙伴的亲子玩具。这种玩具的目的是让人类真正与自己的宝宝互动，在情感上得到更大的交流和互动。据了解，内地市场对宠物玩具的分类并没有明确的界定，大多是以功能为依据。有四种常见的玩具:休闲玩具、益智玩具、磨牙玩具和互动玩具。

大陆人的生活水平提高了，购买宠物玩具的意愿也增加了。据《2016年中国宠物行业及消费者行为调查报告》显示，过去一年，在所有宠物产品中，宠物主人爱给宠物买玩具，每只宠物每年购买玩具的平均成本达到690元。

目前不仅老年人养宠物，养宠物的人也越来越年轻。白皮书显示，2016年，我国养宠物的人群主要集中在经济发达地区，80、90、00岁年龄段的人群成为养宠物的主力军，其中70.4%为女性，多为学生、白领女性和家庭主妇，有闲暇和消费能力。年轻人比老年人更愿意买宠物玩具。

宠物经济的兴起也为宠物电子商务带来了商机

随着互联网的发展，许多产品借助互联网平台实现了互联网+，并在短时间内实现了快速发展。行业分析师指出，宠物玩具市场的发展离不开移动电子商务平台的支持，与传统的线下交易相比，电子商务平台具有明显的优势。

据调查，近两年宠物电商规模增长了15%~20%。目前，世界上排名第一的宠物网站是动物救援网站& ndashGreatergood每天大约有来自世界各地的12万份订单。根据亚马逊的宠物产品排名，宠物玩具排名第四。

与线下店铺不同，电商平台具有专业化、多样化的优势，如以宠物产品b2c平台为代表的mainland China宠物产品垂直电商平台，“岐伯商城”、“E宠物商城”。这些平台在零售方面也有价格优势。

目前，宠物主人的年轻化也加速了宠物玩具电商平台的发展。最重要的是，商店里的宠物玩具种类很少，大多数是给狗和猫的玩具。大部分都是低端玩具，质量很差。据统计，商城53家店铺中，只有两家出售高端橡胶宠物玩具，比如狗狗用的橡胶球。最重要的是玩具没有食物安全，所以网购很方便。

四个机遇和挑战并存

与宠物食品等成熟市场相比，mainland China的宠物玩具行业仍处于起步阶段。

1.缺乏自主性和创新性

根据前瞻产业研究院的研究报告，mainland China的宠物玩具生产仍处于低投入、大规模量产的中国式制造模式，自主创新、设计、品牌的玩具数量明显较少，基本上没有形成较大的品牌企业。

2.大陆市场没有得到重视

目前，mainland China的宠物玩具基本不面向国内用户，大部分以出口为主。在商店里看到，大多数宠物玩具都用英语、日语、韩语和其他外语包装，上面写着“中国制造”。宠物玩具在大陆市场还是蓝海。

3.质量问题

mainland China的宠物玩具行业没有相关标准，市场上的宠物玩具质量参差不齐，很难满足消费者的需求，所以还有很多需要改进的地方。

商业推广有其独特的技巧

五大商业利益1。研究市场利润点

在进入宠物玩具市场之前，我们应该仔细研究宠物玩具的细分类别，而不仅仅是销售主食来取胜。

多功能宠物玩具产品

一方面，这些产品可以鼓励宠物玩各种游戏，另一方面，它们也有改善宠物健康的作用。相比之下，它的功能更多，更受欢迎。

教育培训玩具产品

一些离开熟悉环境，处于适应新环境过渡期，或者有特殊驯化要求的宠物，就有这样的需求。

为不同年龄和身体条件的特殊宠物设计的玩具产品

目前，市场上对特殊玩具的需求很大，如小狗、老狗和因主人溺爱或不健康饮食造成的肥胖宠物。

2.掌握宠物的主要心理

宠物不是你的营销对象，宠物主人才是。因此，掌握宠物主人的心理非常重要。因此，鉴于一些宠物主人也是环保主义者，我们可以考虑绿色玩具产品。

另外，一旦找到合适的细分市场，一定要深化培养。在销售中，你可以附上一些礼物，以建立与宠物主人的信任感，为将来向宠物主人推荐更贵、更品种的产品铺平道路。

3.确定产品供应商

如果你只满足于低端基础宠物玩具的买卖，网上批发商就够了。然而，如果你想发展和扩大你的业务，你必须花时间研究和选择商品。

首先要知道什么产品比较抢眼。要想挖掘出这类精品，就必须愿意花时间，致力于成为专家。

发现自己喜欢的产品后，请直接联系厂家拿货，和对方谈直接代理。在谈价格的过程中，千万不要忘记考虑单位成本、商品上架费、代理费、包装邮寄费，明确自己和竞争对手的价格优劣。

4.选择好的销售渠道

从销售渠道来看，常见的线下店和跳蚤市场；最常见的在线渠道是亚马逊和ebay。