【母婴新闻】网络传出的代理商会消失？这真的可能么？

代理会消失，这个语句重新出现。

之所以会再次出现，是因为每隔一段时间就会出现一次。

【代理无用论】，叫了一百年。

100多年前，美国人是这么说的。

50多年前，日本人也是这么说的。

国内的人一直说，每个过渡点的代理都是一样的。

b2b出现后，又有人这么说。

每次说这个，理由都不一样，但每次都不成立。

但是，你每提一次，代理就会换一次。

静，传统真的消失了；动力，特工又活了。

01

这一次，是互联网和b2b。

B2c已经绕过了代理，b2b也将再次绕过代理。

【/s2/】网络上总会有一个【革命对象】，每次都是针对代理商的。

历史无数次证明，“代理无用论”是偏见，但偏见永远存在。

为什么会有偏见？因为代理效率低，代理是中间商，中间商是不必要的环节。

代理确实效率不高，比如分销，但那是因为没有社交公共平台，所以不得不做。分销不是代理商的核心职能。

代理是冗余链接？除了第二批，全国以县为基本单位的代理商压缩难度很大。

b2b仍然是代理。

不要以为阿里和JD.COM参与b2b，就因为有钱，就一定能做成。

据说每个互联网创业者都会被问到一个问题:如果阿里(JD.COM)和腾讯也做这个项目呢？

后来又说这根本不是问题。因为阿里除了b2c周边的生态项目，其他项目几乎没有成功。就是f轮投资基本上都成功了。因为如果你能通过F轮项目，只要你愿意投很多钱，成功几乎是必然的。

02

当然渠道会变！

未来的渠道结构大致是三个平台:

[分发平台]

[订单平台(数据平台)]

[推广平台]

分销不是代理商的核心职能。在美国，分销一直是第三方的。因此，在b2b出现后，分销与代理分离并不新鲜。

【/S2/】B2B平台的核心是订单平台，代理商不怕。【/s2/】首先，很多代理商一直在做saas近年来；其次，订单的结果是推广的结果，而不是平台的结果。

【/s2/】渠道的核心功能是推广，比如新产品的推广，其他功能的剥离，这些都不足以影响代理商的存在。

甚至可以说，当代理的非核心功能被剥离时，他们会更加专注于核心功能，这使得替换它们变得更加困难。

■我的结论是b2b只是取代了代理的非核心功能，不足以颠覆代理。

03

有人会说b2b有大数据，推广比代理有优势。

我敢说制造商提到有一个制造商，但b2b不会这么说。马云的梦想是天下无难事，但平台注定让他的梦想无法实现。这和马云无关，只和平台的特点有关。

厂商是一家人，说厂商是命运共同体。B2c已经证明，如果所有厂商都进入平台，平台就可以忽略所有厂商，一切都是交易关系。

以前有的厂商也很强，但是没有平台强。【/s2/】如果平台成为所有厂商的代理，平台将不再强势而是主导。

平台上有大数据，但大数据不应该在平台手里。当平台与厂商处于游戏关系时，大数据首先不是用来服务厂商的，而是用来和厂商玩游戏的。

我也不认为大数据一定有优势，就像过去【市场洞察】比【市场研究】更有效一样。

以前为了推广新产品，代理商可以在几年的时间内合作，这对于平台来说是不可能的。

渠道推广，人际关系很重要。这一点，平台也很难替代。

04

如何改造特工？大方向一定不能错。

有人认为要转型成经销商，有人认为要转型成零售商，有人认为要转型成服务商。

我觉得这不是转型的大方向。当然，任何一条路都有可以走的人，但一定要分清个案和普遍现象。

【/s2/】万能转型就是专注于代理的核心功能，让平台不可替代。然后，获得与平台合作的资格。

基于三个平台的合作，这是未来b2b的基本架构。