【育儿】春晖乳业澳洲谋上市 区域乳企如何夹缝求生

在夺取澳洲的路上，还是有一批人准备去那里上市集资。

如果不出意外，江苏春晖乳业有限公司(以下简称春晖乳业)将于明年在澳大利亚主板市场上市，也有望成为中国首家在澳大利亚上市的乳业公司。近几年中小乳品企业被大企业压榨，与其和国内企业决裂，不如另辟蹊径。春晖乳业相关负责人在接受记者专访时表示，公司已进行股权分置改革，目前正在进行财务审计和资产清查，预计2016年6月正式上市。

可以选择下海解决融资和技术瓶颈，但市场毕竟还是在国内。乳品专家陈郁表示，如果条件具备，春晖乳业的发展模式也是该地区挣扎求存的中小乳品企业值得借鉴的一条道路。

春辉去澳洲找路

我在网上搜了一下，没有找到春晖乳业的官网。老板强调，这两年踏实做事，没必要宣传什么。据上述公司负责人介绍，春晖乳业只是一个区域性品牌，库存奶牛只有1400头左右，年销售额4000万元。

这种规模的乳品企业在中国整体市场上确实微不足道，无法与伊利、蒙牛、光明等大企业竞争。然而春晖乳业却另辟蹊径，找到了谋生之道。

今年5月，春晖乳业与澳大利亚当地乳业公司联合成立了澳大利亚中国乳业资本集团(acdc)，澳大利亚工党副领袖、前贸易部长艾默生出任董事长。

艾默生和澳洲都非常看好这个项目。与保守党不同的是，他们看好中澳贸易，尤其是随着矿石价格的下跌，澳大利亚矿产资源的效益受到了影响，现在政府愿意对稍微被忽视的乳制品和畜牧业给予政策支持。据春晖乳业介绍，这也是公司去澳洲上市的原因之一。

按照春晖乳业目前的规模，很难在国内a股上市，即使在新三板上市，也要排队。澳洲最热门的两个话题是金融业和乳业，上市后增发股票的程序相对简单。

记者了解到，春晖乳业将把资产投入澳中乳业资本集团，并吸收澳奶牛场和乳品加工厂的股份，部分国内零售渠道也将参与。其实国内投资机构早就嗅到了商机，荣氏集团投资春晖乳业。

正常情况下，区域性乳品企业一直在液态奶业务中默默耕耘，由于销售半径和品牌力，液态奶业务在空市场受到限制，并不断受到全国性乳品企业的挤压，可以说是在夹缝中挣扎。

春晖乳业通过国内外市场调研发现，乳制品种类繁多，没有必要在液态奶和奶粉业务上血战。黄油、奶酪、奶油等深加工业务领域有很多文章要做。未来，越来越多的外资餐饮酒店将落户中国，餐桌上的乳制品种类将更加多样化。西餐厅、自助餐、麦当劳、肯德基、必胜客等消费场景都会有巨大的需求。

目前，恒天然是中国优质乳脂产品的市场领导者和领先的餐饮服务提供商。但恒天然主要专注于高端市场，这个市场还远未饱和。然后，更广阔的中低端市场让许多乳制品企业留在了空.

经验可以借鉴吗

在乳品行业的鼎盛时期，江苏有120多家乳品企业，但现在，剩下的不到一半，大部分是中小企业。

在伊利蒙牛全国布局的那些年里，区域性和地方性的中小型乳品企业要么被兼并，要么被边缘化，市场竞争和资金压力巨大。乳品行业在新的消费模式下加快洗牌，传统企业玩法过时，难以把握年轻消费者的需求。一位长期关注乳制品行业的人士分析，消费者不再仅仅是购买乳制品，能否将产品文化、营养和健康元素融入品牌推广是赢得市场的关键。

因为规模小，没有规模效应，盈利能力有限；另外，营销方式陈旧，无法开拓更大的市场，品牌力难以维系& hellip& hellip可以说这是我国很多地区中小乳品企业面临的普遍问题。

近日，已上市半年的河南省乳品公司科迪乳业宣布，计划以1.76亿元收购洛阳爵尔乳业100%股权。为了实施公司的发展战略，改善公司的市场布局，进一步增强公司的整体竞争力和盈利能力。科迪乳业这样解释收购的目的。

为了走出东北，开拓河北、山东市场，吉林省最大的乳品加工企业广泽乳业最近被华联矿业收购。

新一轮整合浪潮已经到来。今年7月，新希望乳业以闪电般的速度发起了一轮收购，整合了苏州双喜、湖南南山、三木西昌等区域性乳业企业。新希望乳业与之前收购的安徽白蒂、杭州双峰、河北天香、青岛秦牌、云南叠泉等乳品企业一起，在全国奶源基地形成了净布局，奶牛数量超过10万头。

大树下乘凉固然好，但如何整合母品牌和子品牌，如何实现1+1大于2的市场份额，需要产品结构、品牌推广和内部管理的有效整合。也是区域性乳品企业发展的一种方式，但不是唯一的方式。上述乳制品行业分析师表示，如果公司依靠政策环境和自身实力寻求差异化发展道路，也有可能创造出一种模式。

刚开始有人觉得我们异想天开，公司不大，不能在国内新三板排名。为什么要在澳洲上市？春晖乳业相关负责人告诉记者，有人不喜欢。但在澳大利亚政府和江苏地方政府的支持下，以及中澳自由贸易协定生效后的市场环境下，公司认为已经到了合适的时间和地点。与其在国内吃苦，不如争取一下，或许为国内区域性乳品企业探索一条路。

对此，河海大学熟悉春晖乳业的安雯教授认为，推动春晖乳业在澳上市是中小成长型企业通过国际资本市场解决融资困难的新模式，其意义远远超出中澳乳业合作范围。