【母婴新闻】新零售时代悄然而至 母婴行业如何应对？

零售是最近比较热门的概念，包括马云这几年一直在呼吁的新零售时代；然后李克强总理开始提出，中国的新经济是从去年两会上来的；包括我们的学习，我们也到处去总结供给侧改革，让中国经济增长进入新时代等等。官方解释如下:零售是商品或服务的生产者或经营者，生产的产品到达最终消费者。这个消费者可以是个人，也可以是群体。

商品、渠道、人是传统零售理念中的三要素。新零售是我们整个中国、世界、线上和线下正在经历的一个阶段。接下来我就线上线下说一下。

离线前

中国经济发展的第一阶段是粮票时代，那个阶段以商品为主。只要是我生产的东西，我就不用担心卖不出去，所以我考虑的既不是商品的质量，也不是用户的受众，而只是我的生产能力。

第二阶段是流量时代。在这个阶段，随着改革开放，中国经济和生产能力的增强，从一开始，只要生产出来的东西，就可以出售，模式就变了。为了更好的销售，我们开始关注渠道的重要性。

现在脱机

现在我们面临选择的时候，可能不会特别在意这个地方是谁投资的，这个企业是谁的。我们享受的是这家店体验好，能在消费者中传播。肯定是:我觉得这家店很好。这个地方的好不在于贵不便宜，而在于这里的氛围很好，这家店的菜很好吃，或者我觉得这家店的服务态度很好。现阶段用户追求的是不一样的。

四个新趋势:

第一，零售传播的真正价值是把夫妻店提升到现在的零售高度。在这个过程中，由于主办方的原因，品牌所有者的意见更加统一，压缩中间环节的力量也会更强，大势所趋不可阻挡。；

第二，零售传播从快速移动的领域开始。当体系完成，逐渐渗透到母婴、美容等领域，母婴行业肯定会有影响；

第三，所有经销商加快洗牌，原有经销商无法承担新的使命。当他们无法适应新的环境时，就必须有新的品牌来替代；

第四，品牌的出路在哪里？在过去，我们依靠不同环节的差异化竞争，但在未来，我们将回归品牌的本质，即品牌核心将找到自己的位置，抓住自己的核心人群，塑造自己的品牌思维，占领新的空空间。

从淘宝天猫到平台提炼

第一阶段，淘宝。包括中国在内的第一代电子商务出现在2000年左右。事实上，第一代电子商务是随着中国的互联网出现的。当时，中国的城市化处于初级阶段，人民的可支配收入很低。当时大家愿意或者想在网上买东西的第一个原因就是便宜。在电商发展的第一阶段，淘宝基本复制了线下店铺，这也是淘宝将线下交易场景搬到线上的最初愿望；通过在线突破地域限制。

第二阶段，天猫。电子商务进入了一个新的阶段:人们开始更加关注商品的质量和质量。这时候最大的一个特点就是广告变得发达了。名人代言等方式层出不穷，但都是商品代言。对应天猫和JD.COM，商家为了上天猫的主页，其实是花了很多广告费占据了一定的位置。无论是通过明星还是天猫主页上更好的展示位置，商家都在努力获得更多的流量。

现在，是一个新的时代。【/s2/】不知道大家有没有类似的感受。对我们来说，尤其是对母亲来说，我们对它是否是名人代言并没有那么大的认知，而是像一个母亲一样，认为周围很多人都在使用它，自己尝试过之后，愿意推荐给周围的其他人。商品是被自身的好品质和合适的价值所吸引，而我在整个使用过程中的良好体验让我愿意继续使用这个平台，而不是有没有明星代言这个平台。

作为母婴从业者，无论经历过什么时代，现在面对的是这样一个时代吗？消费者越来越年轻，以前的方法似乎无法满足现在的消费者？面对互联网的冲击，传统销售似乎只有观望的作用？曾经有效的营销策略，现在只能期待了。手头有无数好货，却没有真正的买家？试过很多网络游戏，好像效果不大？

这些都源于一个原因:消费者的差异化！

以奶粉为例:奶粉消费是一种简单的消费行为，但随着互联网技术的兴起和各种电子商务平台的出现，这种简单的消费行为变得复杂起来。在渠道上，消费者可以选择去线下母婴店或者尚超购买，或者选择线上购买；在空，消费者可以通过跨境电子商务快速方便地选择本地奶粉品牌或购买海外品牌。所有这些不同的维度都会演变成不同的消费行为。

解决消费者问题，利用大数据启动全方位营销，是母婴新时代最重要的问题！重点是打破商品权利时代原有的商业模式，运用互联网思维，以大数据为导向，精准锁定，围绕消费者系统化运营。同时，该模型还可以准确地将线上消费者引流到线下母婴店，将消费者归结到店铺，从而真正解决传统母婴店的痛点。

按照消费者差异化的规律，传统母婴店未来的经营会越来越艰难。按照消费者产权的模式，品牌商会和店铺会形成利益共同体，他们目前的被动局面是可以改变的。

新时期母婴的应对与合作[/s2/]

最终需要做的是把所有消费者聚集到一起，利用大数据的优势，科学系统地分析消费者的现状和实际需求。形成一个满足消费者实际需求的有针对性的数据库，然后将这些有实际需求的数据分解到各个商店形成输出。让互联网成为母婴店的工具，而不是竞争对手，线上线下融合，紧紧围绕消费者，重组行业结构，分配利益，最终形成更大的线上线下利益共同体。

对于不善于利用数据进行精准营销的传统母婴店来说，如何对数据进行分析并转化为店铺流量是这种模式成功的关键。对于很多线下母婴店来说，单纯的获取消费数据作用不大。要真正把消费者引流到店里，你首先需要分析数据；其次，需要一系列的策划活动。

品牌拥有者和零售商双赢是行业未来的发展趋势，继续分离只会让双方都吃亏。在未来，消费者产权模式的内涵可以不断延伸，比如与门店合作开发一些定制服务，让消费者获得更好的服务和体验。

在当前母婴行业转型升级的背景下，更多新理念和新模式的出现是行业发展的必然。即使没有消费者产权模式，也会诞生其他新模式，检验新模式是否成功的关键在于是否对行业有帮助。

来源:网络