【母婴新闻】童装崛起时代 看361度是如何玩转童装市场的

361度因为旗下儿童品牌快速成长，导致新闻不断。在童装市场的发展浪潮中，很明显361度抓住了机遇和挑战，做出了漂亮的进攻，那么我们来看看它是如何抓住这个市场并取得成功的。

361度儿童品牌成长率超过主品牌

8月14日，361度国际有限公司公布2017年第二季度业绩公告。在此期间，361度；主品牌，361度；童装品牌和单向品牌较2016年同期有较高的个位数增长。

今年第二季度，361度；主品牌及其儿童品牌的同店销售增长率分别为7.0%和7.4%；而门店数量分别达到3643家和1069家。我们相信，将主品牌门店数量维持在6000-6500家之间是一个理想的规模，我们将继续努力提高门店的效率。361度；保持儿童品牌店数量在1600-2000间是一个理想的规模。

小心361度梦，自营童装品牌崛起惊人

随着全民健身的兴起，依靠传统线下销售渠道的体育品牌在2015年开始显现业绩回升迹象，2016年以361度为品牌精神，营收达到50.23亿元。虽然比特步全年53.97亿元低3.74亿元，但全年营收较2015年增长12.6%。

今年5月24日，361度公布了2017年第一季度运营总结。2017年第一季度，自主打造的童装业务稳步推进。根据中国服装网的数据，其1069家店铺的同店销售额增长了7.4%。

在2017年第三季度的订单会议上，童装产品连续11个季度获得高度认可，3643家361度主品牌店铺实现了7.0%的同店销售增长。这是否意味着自营童装业务将成为其黄金十年下一个体育用品行业的主要收入来源？

遭遇性能滑铁卢

在此之前，361度的生活是艰难的。

从2011年开始，361度业绩开始下滑，经营收入一路暴跌，从2011年的55.69亿元，跌至2012年的49.5亿元。2012年，国内四大运动品牌安踏、匹克、特步、李宁也未能幸免于业绩失败。

2013年361度净利润同比下降70%。361度表明，由于收到的订单大幅减少，2013年下半年逾期应收账款出现减值损失，生产成本上升等因素均影响经营业绩。

2013年，为了扭转局面，361度关闭了业绩不佳或亏损的门店，减少了产品类别。据了解，短短一年，361度产品从1400家减少到1000家，成人服装零售店从2012年的8082家减少到7299家。

化危机为安全，童装成为新的增长点

2014年，361度性能从危险转向安全。据公开信息显示，全年实现营业收入39.06亿元，同比增长9.0%，实现净利润3.98亿元，同比增长88.2%。

值得注意的是，2014年，国家表示大力支持中国体育产业的发展，并出台了一系列积极的引导政策和措施，鼓励公众参与体育运动。

所以361度之所以能在2014年逆袭，很大程度上取决于国家政策支持刺激运动鞋和服装市场复苏，导致运动服需求增加，童装业务开始表现突出，成功推出智能鞋等等。继续受益于国家政策。2015年361度营收达到44.59亿元，同比增长14.1%，净利润5.18亿元，同比增长30.2%。

据了解，自2010年成立以来，已有361家童装由独立的业务部门经营。位于中低价位，主要针对3-12岁需要合适运动服参加运动的儿童。

截至2016年底，全国共有2000家销售网点，提供361款童装产品，其中921家销售网点纳入361家核心品牌授权零售店，销售361个主要品牌和361款童装产品。在2000个销售点中，有606个是独立的街头商店。按地区划分，约67.5%的门店位于中国三线及以下城市，11.0%和21.5%分别位于中国一线和二线城市。

童装产品分布广泛，361度表明看好二孩开放政策带来的巨大童装市场。2017年第三季度，童装产品因品质卓越而大受欢迎:2016年，361款童装获得多项大奖，包括“中国消费市场3.15大影响力品牌”、“中国十大童装品牌”、“中国最佳童装品牌”。今年361童装推出了儿童内衣系列产品，未来还会继续推出更多系列的儿童内衣产品。

多品牌同步

2016年，当竞争对手特步、李宁等。所有记录良好的表现，361度的表现是由于多品牌沟通和消费者市场细分的努力。

据公开信息，361 Degree是中国领先的体育用品品牌企业，设计、开发、制造和销售高性能、创新和时尚的体育用品，以满足成人、青少年和儿童对活动、体育和休闲产品的需求。

目前361度国际有限公司有三个成熟的品牌，分别是361度、361童装、单向，分别针对国内大众市场、儿童运动、高端户外运动市场。

2017年3月14日，361度总裁丁在港公布2016年财报，表示商品体系战略升级、渠道组合、品牌传播是2016年业绩增长的三大重要因素，也是未来一年持续增长的动力。

在服装方面，增长的主要驱动力是2016年的销量比2015年增长了5.5%，而由于夏季服装订购和交付的增加，平均批发价同比下降了1.6%。

361度通过积极改革提高零售渠道效率，建立以消费者为导向的零售管理体系和可持续的商业盈利模式；通过加大产品研发投入、品类细分、终端支付方式升级等方式。，一系列旨在提高单店效率的措施在2016年取得了显著成效。

361表示，未来将继续围绕用户场景优化渠道布局，提高单店单位效率，增强核心竞争力和快速反应能力，进一步扩大利润。

这个梦很遥远吗

2016年，虽然361度业绩喜人，但归属于母公司的净利润下降了22.2%。不仅全年净利润下降，关店数量也相当大:第一季度关店336家，第二季度关店510家，第三季度关店511家，第四季度关店464家，平均每天4家的速度。

对于关店而言，361度表示童装品牌销售网点数量维持在1600 ~ 2000家左右，主品牌店数量维持在6000 ~ 6500家左右，是最理想的规模。运营能力差的门店会被关闭，还活着的门店效率会继续提高。

在中国运动服装行业接下来的黄金十年，361将通过实施与时俱进的战略，发展361核心品牌、361童装、电商、361国际、单向五大业务品牌。

361度的雄心不仅是成为专业的跑步用品供应商，也是成为中国著名的领先运动服装品牌。成为一家受人尊敬的世界级运动服装公司是361度的抱负。

截至2016年底，361度在巴西、美国、欧洲和台湾分别拥有1017家、264家、67家和20家多品牌体育专卖店，销售361种产品，并表示在未来三到五年内，国际业务将成为其营业额贡献的重要来源。

儿童运动市场连续12个季度对童装订单的增长保持乐观

7月3日晚，国内运动品牌公布了2017童装冬季订购展361度成绩单。第四季度，得益于鞋类业务订单数量和平均售价的增加，童装业务订单价值同比增长至两位数，这是自2015年第一季度以来连续第12个季度增长。

361目前有三个成熟的品牌:361度主品牌、361度童装、单向，分别针对国内大众市场、儿童运动、高端户外运动市场。作为三大板块之一，361度童装自2010年推出以来，一直是集团内部独立的业务单元，定位于中低价位，主要为3至12岁的儿童提供运动鞋、服装及配饰。

在这次冬季交易会上，鞋类、服装和配饰的订单分别占38.2%、60.7%和1.1%，服装仍然占据绝对优势。

其中，鞋类订单量实现了较低的两位数增长，平均售价提高到了中个位数。占订单一半以上的服装，同比增长近25%，但平均售价并没有提高。据361度介绍，今年推出的重点产品儿童内衣系列，以高品质的面料和功能性受到家长和孩子的追捧。

这是自2015年第一季度以来，该品牌童装业务订单价值持续增长的第12个季度。在此之前，2017年夏季童装订单价值较去年同期实现两位数增长，鞋类业务订单数量和平均售价均实现高个位数增长。2017年秋季，订单价值达到了两位数同比高增长的理想结果，服装订单量录得30%以上的小幅增长。今天，最新的冬季订单价值仍保持两位数的高增长。

事实上，在体育热潮、二孩政策和儿童经济的推动下，童装在过去两年一直是361度表现的新增长点。

2016年财报显示，361度童装占总营业额的13%，增速超过10%。截至去年12月31日，有2000个销售点提供童装产品。根据今年5月发布的2017年第一季度财报显示，童装业务1069家店同店销售增长达到7.4%，这是零售库存的一个关键指标，指的是开业一年以上的老店与去年同期相比的销售增长。童装产品分布广泛，巨大的童装市场看好361度。

值得注意的是，童装市场看好的本土运动品牌都在361度以上，特步和安踏也在这个领域展开攻击。

安踏儿童成立于2008年，是中国最早进入儿童领域的体育品牌。2017年第一季度，安踏品牌产品零售额同比录得较低的两位数增长，其中安踏儿童增长超过30%。特步集团于2011年正式推出特步童装品牌。此前的第一季度业绩显示，其童装业务的同店销售额录得较低的个位数增长。

根据中国商业研究院的研究报告，2017年，国内童装市场将突破1500亿元，成为服装行业发展的新增长点。此外，根据全球信息咨询公司罗兰·贝格的数据，随着二胎开放和消费升级，预计到2020年，国内童装市场将超过2800亿元。显然，在消费者获得更多选择的同时，童装品牌市场的竞争将会越来越激烈。

来源:童装观察