【母婴新闻】互联网盯上母婴二手交易市场 消费需求降低怎么办？

母婴行业的二手转移市场已经成为互联网的目标

贝贝。母婴电商平台com推出了一个新功能叫Idle，是专门为妈妈转让二手母婴产品而设置的。有了这个功能，年轻妈妈可以发布自己闲置的二手玩具和婴儿用品进行转让，也可以搜索购买别人转手的物品。

事实上，Beibei.com推出的闲置功能并不是第一个出现在消费者眼中的二手商品转让平台。很多已经运营了很久的二手交易电商平台，比如闲鱼、转让等，已经布局并占据了大部分二手转让市场份额，但是闲置的目标用户更精准，涉及的行业更细分，只关注母婴行业。

根据相关数据，2016年中国闲置市场规模保守估计已达到4000亿。根据相关企业发布的数据，自闲鱼上线两年以来，已有1亿多实名认证用户，已售出1.7亿个闲置交易物品；转传此前声称其app平台日活跃高峰达到100万。母婴产品相比其他产品，闲置率更高。无论是哪个平台，母婴用品和闲置玩具的交易量都特别活跃，已经成为仅次于手机和服装的第三大类。互联网公司盯上母婴行业二手转让市场也就不足为奇了。

由于二手交易平台正在进入细分市场，它可能是第一个，但永远不会是唯一的，因为母婴行业的闲置。而且闲鱼的爸爸是阿里，收到腾讯2亿美金投资的转账妈妈是58集团。

母婴行业的二手市场如果被互联网盯上，永远不会平静。

会对玩具和婴儿用品行业产生影响吗？

答案是，可以。

但是冲击波不会那么快到达。

因为互联网时代的到来，中国的市场环境确实发生了颠覆性的变化。

就像15年前，我们没想到淘宝和JD.COM把线下渠道搞得这么注定；五年前，我们没想到滴滴和优步能让出租车行业近乎颠覆；两年前，我们不认为mobike和ofo制造的自行车无处可卖。

当消费者习惯于交易手中闲置的产品时，对新产品的消费需求自然会减少。其实在欧美等发达国家，很多家庭普遍采用的消费模式是通过二手交易购买实用性高的二手商品。

笔者在闲鱼和贝贝搜了母婴用品二手转页。玩具、婴儿车、安全座椅、童装和喂养产品的所有类别和品牌都被分为不同的类别。很多用户转账记录显示交易还不错。

据说影响不会那么快，因为对于大多数421、422结构的中国家庭来说，投入到孩子身上的钱和精力都是非常可观的，中国的父母都想给孩子更好的教育、玩具和用品。从传统的消费观念来看，二手这个词在中国并没有完全被接受，很多家长对二手商品的安全、卫生、质量和档次都很担心。消费观念的转变还是需要一个过程的。

另外，目前消费者之间的二手交易还存在很多问题，比如产品的安全、质量、运输，谁来负责？售后服务谁来做？平台的监管是否能跟上，相关法律法规的滞后等等。

但是，第二条，但是，企业一定不能掉以轻心。

虽然目前二手交易平台的影响还没有完全显现出来，但是玩具和婴儿用品的厂商是不可能只考虑眼前利益的。如果他们不采取预防措施并提前计划，当这波互联网浪潮势不可挡时，做出反应可能为时已晚。【/s2/】特别是一些高价值、高重复使用率的婴儿用品！

企业如何应对？

其实对于企业来说，竞争激烈，利润下降。【/s2/】即使没有二手转会市场的崛起，很多关键点还是需要深入培养。

1。控制创新和迭代的速度。

新产品的外观和功能会比旧产品更好，保持产品不断创新和迭代，洞察消费者的偏好和行业趋势，以更快的迭代用更新更好的产品吸引消费者，抵消二手产品的低价优势。

2。加强与消费者的互动和情感维护。

出口高品质的产品是不够的，要和消费者建立情感纽带，让消费者产生信任感，促进消费。利用好线上社交平台，结合线下互动活动，坚持你的用户第一，沉淀出优质的用户群体，并借此机会打造安全专业的企业品牌形象，让用户信任你，觉得你推荐的是最专业最合适的。

3。做好体验和服务。

二手商品网上交易本来就缺乏经验和服务基因。然而，对于玩具和婴儿产品来说，体验和服务往往是大多数消费者最喜欢的。即使有价格优势，看不见摸不着也可能有风险。如果没有售前售后的产品，你的诱惑力会大大降低。

4。寻求行业的帮助，合力一起赢天下。

大家都知道，手指的力量和拳头的力量是不一样的。对于单个企业来说，其能力、资源、优势都是有限的，找到一个能力互补、资源优势共享的帮助伙伴，共同为世界而战，无疑是明智的。

那么，怎么才能找到剩下的四根手指，握成拳头呢？对于企业来说，可能有很多方面需要帮助，比如对行业和产品趋势的洞察，政府、社会和行业的资源缺乏，开拓国际市场的能力不足。作为全国唯一的全国玩具和婴儿用品行业协会，Play Association就是这样一个平台，可以帮助企业进行拳头打击。

由中国游戏协会主办的2017中国玩具展、中国婴童展、中国授权展、中国学前教育展，汇聚了国内外玩具和婴童用品行业的全部势能。在这里，不仅可以接触到2000多家展商和3600多个知名品牌，还可以有7万多名来自海内外的专业买家搭建一个行业交流、展示、合作的平台；展会期间，将发布2018年的趋势和新产品，帮助企业洞察趋势；还有更多样的行业领袖峰会、行业研讨会、买家对接活动、培训活动& hellip& hellip帮助企业解决开发中遇到的各种困惑。