【育儿】光明乳业华北市场连年亏损 北京成首个突围区

我们不避讳光明乳业在北京市场的不佳表现，亏损局面无法延续。上周末，光明乳业新任总裁朱航明上任四个月来首次接受媒体采访时透露，以北京为中心的华北地区将成为光明将严重超重的地方。

出生于1970年的朱航明给人的感觉是温柔、单纯、踏实。光明原总经理郭本恒今年6月25日突然辞职后，被光明乳业大股东光明食品集团推荐，朱航明于6月29日被降职为光明乳业。

朱航明告诉记者，光明乳业市场化程度最高，组织架构、战略规划、人才引进、职业经理人制度始终与市场接轨。但朱航明也说过，作为企业的管理者，我们追求的不是实现多少销售收入，我们担心的是跟不上时代发展的步伐。朱航明说，如果你做不到这一点，你就没有尽到自己的责任。

在中国乳业的版图上，光明和三元是低温鲜奶阵营的代表。但光明乳业相关负责人告诉记者，全国布局光明扩张最大的尴尬是，以北京为中心的华北市场多年来一直亏损。

朱航明决定把北京作为第一个突破的区域市场。

数据显示，光明乳业华北分部2012年净利润亏损6300万元，2013年扩大至1.02亿元，2014年为7000万元，其中北京光明健能乳业有限公司亏损2900万元。

关于亏损原因，朱航明也回顾说，从产品来看，同质化严重。在北京，光明未来绝对不会做和三元一样的产品。如果没有分化，就没有意义。

朱航明表示，光明过去致力于打造自己的高端乳制品品牌群。由于低端产品市场已经饱和，光明未来会选择这些高端产品逐渐渗透到弱势市场。

华北区总经理卢俊飞透露，除了传统的商业渠道，光明还将在牛奶送货上门的北京送货上门市场的高端人群市场上发力。