【育儿】奶粉销售业绩倒数 福州奶粉市场进入冷冻期

记者昨天走访福州市场了解到，今年以来，奶粉销售市场进入了一个冻结期，很多超市的奶粉销售业绩并不理想。据业内人士透露，悦榕奶粉销售市场不好，利润下滑，是各种影响造成的。

奶粉销售在超市业绩总排名中是倒数

昨天上午，记者来到阜新路的一个大型购物广场。一个奶粉推广人说，现在买奶粉的渠道很多，现在去超市买奶粉的顾客不多。销售高峰期一般是周末，会有老客户来买，所以超市的奶粉销售不是很好。

今年超市的奶粉销售业绩很差。据新华都超市的一位负责人介绍，2008年到2012年，奶粉在超市卖的很好，一度成为超市的热销产品。但是从去年开始，奶粉的销量一直很差，甚至在超市的总业绩排名中，奶粉的销量都是垫底的。因为超市奶粉一直是一个重要的销售类别，覆盖的人群很大，即使性能不好，超市还是在卖。

负责人认为，目前奶粉销量不佳的主要原因是奶粉销售渠道太多，购买国外奶粉更受消费者青睐。

在稻山路妇幼保健院对面，有一家婴儿用品商店的店主张先生说，现在奶粉是店里的一个配件产品，系列产品的销量在过去的半年里几乎下降了30%。同样，该地区一家婴幼儿用品商店的负责人黄女士说，现在卖奶粉没有利润，婴儿辅食有市场。

奶粉销量下降，销售模式改变是主要原因

近日，在已披露中期报告的部分乳品企业中，北门美和和胜源净利润双双大幅下滑。

报告期内，北美表示，上市公司股东应占净利润呈负增长，同比由盈转亏，亏损1.03亿元。合生元半年净利润约2.05亿元，同比下降34.4%。

针对此次利润下滑，北美表示，主要是由于婴幼儿配方奶粉行业竞争激烈，公司重点产品婴幼儿配方奶粉销量下滑，导致上半年经营收入大幅下滑。

一家大型乳业的区域经理表示，真正影响国产奶粉销量的主要原因是企业的销售模式，在如今奶粉价格如此透明的情况下，这一点必须改变。

事实证明，中国所有的乳制品企业都采用了大规模投资、大规模生产的模式。经理表示，乳制品企业积累了大量库存产品，然后将销售压力推给经销商或代理商。2008年奶粉销售市场好，价格不透明。经销商利用好市场雇佣更多的销售人员来玩市场。而这个成本自然是通过不断提价获得的。

经理还说，一些乳品企业改变了原来的经销商模式，直接通过网络销售。减去中间商，产品价格立即下降。如果产品通过经销商销售，价格就得降，而经销商要求乳品企业降低出厂价。为了尽快消除库存积压，厂家不得不降价，但成本是赔钱的。因此，年中报告的乳制品企业利润下降。