【育儿】百奥家庭切入母婴电商 2亿投入只是起步

5月9日，鳌拜家庭互动投资2亿港元切入母婴电商领域。此前，儿童游戏一直是其核心业务。此举背后的动机是什么，具体思路是什么，游戏厂商能否做好母婴电商？近日，鳌拜公司创始人兼执行董事吴斌接受了记者的专访。

母婴电子商务，支持鳌拜市场价值的新业务

对于切入母婴电商领域，吴斌给出了一个非常官方的说法:首先，鳌拜的愿景是围绕孩子的健康成长，打造优秀、安全、可靠的大品牌和一些子品牌。其次，我们服务的用户在0-14岁之间，但是在0-5岁之间，我们缺乏可以提供的内容，母婴电商弥补了这个环节。

2015年5月，鳌拜宣布收购香港母婴产品零售店Bumps to Babes 74.9%的股权，并投资2亿港元与其成立合资公司，在内地市场做母婴产品电子商务。需要指出的是，2014年中国母婴行业出现了新的变化，即母婴电商开始兴起。除了为资本的火焰添油加醋，母婴行业的好处是诱人的，增长潜力是巨大的。

艾瑞咨询的《2014年中国母婴行业在线数据洞察报告》显示，2013年中国母婴产品总市值达到1.43万亿元，预计2015年总市值将超过2万亿元。其中，电子商务交易将占6%左右，即860亿元人民币，到2017年复合年增长率为30%。

对比游戏行业，不难发现母婴行业的产值远高于游戏，母婴电商的增速也不逊于游戏。游戏产业委员会12月发布的《中国游戏产业报告》显示，2014年中国游戏市场实际销售收入为1144.8亿元，同比增长37.7%。其中，页面游戏收入202.7亿元，同比增长58.8%，手机游戏收入274.9亿元，同比增长144.6%。

虽然页面游戏和手机游戏都保持了快速增长，但儿童游戏的具体情况不同，导致了鳌拜游戏业务的不断增长，但很难像成人游戏那样挖坑和收费。鳌拜的用户是0~14岁，适合孩子的页面游还是以互联网社区游戏为主，而不是arpu高的重页面游(即使鳌拜愿意，家长也不愿意)。

对于专注于儿童页面游戏(社区)的鳌拜来说，游戏业务(包括手机游戏)的收入增长模式单一且有限。相比之下，母婴电商是一项可以极大提升公司价值的业务。股市方面，鳌拜股市从5月8日的1.10港元一路上涨，至5月21日的1.23港元收盘，涨幅超过10%。

电子商务思维，通过传授知识寻求差异化

作为一家游戏公司，鳌拜选择切入新业务的方式是收购。根据吴斌的说法，从两三个收购目标中最终选择了“颠簸宝贝”。

Bumps to babes是香港最大的母婴零售店之一，面向高端客户，包括鳌拜董事长戴健和许多香港投资银行家。吴斌说，颠簸宝贝供应超过10000种产品，这将解决母婴电子商务的供应和产品选择等问题，特别是中国父母最担心的安全问题。

但是，对于一个电商公司来说，安全、便宜、快捷的配送只是最基本的要求。BAO母婴电商的理念是打造一个安全可靠值得妈妈信任的平台，同时传递育儿知识形成差异化。

吴斌指出，中国父母在抚养孩子方面是盲目的，他们不知道买什么或要求什么。鳌拜的母婴电子商务将弥补这一不足，为父母提供知识和服务。颠簸宝贝的服务人员会帮助家长选择商品，甚至改变用户的购买清单。

吴斌没有提到的是，育儿知识除了是一种迫切需要外，还涉及到做好母婴电商的一个关键问题。有点像游戏，是永无止境的创新。父母就像食物，需要一个接一个的收获。满足用户的知识需求，就意味着有了新的流量基础。

此外，由于颠簸宝贝是针对高端用户的，所以更容易形成口碑传播。婴儿计划创始人陈文曾指出，中国只有30%的用户能真正期待，其余60%的用户只能出于各种原因留住孩子。颠簸到宝贝的高端用户就属于这30%的人群。

【/s2/】电商团队，董事长领导秘密筹备2年【/s2/】

毕竟，鳌拜的主要业务是游戏。尽管它已经获得了成功，但对那些在银行间进行电子商务的玩家仍有一些疑问。

对此，吴斌透露，鳌拜已经秘密筹备电商业务2年，一直在研究母婴市场。目前母婴电商团队由董事长戴健亲自负责。团队成员大多是鳌拜初创时期的老人，现在已经进入母婴用户行列。团队还拥有经验丰富的电商运营商和母婴商品买家，以及从事微信和微博推广营销的人士。

事实上，鳌拜一开始是一家电子商务公司，后来转行做游戏。借此机会，这些人回到了原来的工作岗位。现在随着儿童游戏的积累，家庭用户的理解有了独特的优势。以前大部分电商都是站在卖家的角度去研究，而我们是站在买家的角度去研究，积累了很多不满意或者不满意的痛点。但吴莉莉以商业秘密为由拒绝透露具体内容。

目前，鳌拜已在母婴电商业务上投资2亿港元。吴斌强调，这只是起步阶段，以后还会继续添加，但不会盲目烧钱。根据电商业务发展规模，其他资金也会考虑。