【母婴新闻】百亿儿童口腔护理市场 渠道商要认清哪几点

犹太人曾经说过，女人和孩子有最好的钱赚。从商业角度来看，这似乎是一个无可辩驳的事实。比如女性经济对消费行业的巨大推动，已经成为行业的共识。甚至有数据显示，在消费行业，80%的决策是由妇女做出的。

那么，孩子的钱真的好赚吗？相关数据显示，目前儿童口腔护理产品的市场容量约为30亿，未来这一市场容量将扩大到120亿。由此可见，儿童口腔护理产品将会是消费行业中一个非常抢眼、流量很大的板块。

从日化行业的范畴分析也可以证明这一点。

据了解，日化行业排名前三的依次是护肤、护发和口腔护理，其中护肤和护发的品牌比较复杂，市场几乎饱和，口腔护理在空.仍有较大增长

数据显示，在过去的五年里，中国口腔护理行业的市场每年增长10%，而中国口腔疾病的患病率高达97.6%，但医疗救治率却很低，这表明需求仍然很大。还有一个研究结果是未来15年口腔健康产业规模将达到5000亿！

尼尔森报告显示，近三年来，儿童口腔类复合增长率高达10%，引领口腔类增长。其中，儿童声波电动牙刷的市场增长率同比增长64%以上。

值得一提的是，根据国家卫生计生委的预测，自2015年实行二孩政策以来，每年将新增300万至400万新生儿。以此计算，2024年全国儿童人口可能达到2.65亿。这么大的儿童群体，对儿童口腔护理产品的需求肯定会上升。

事实上，包括舒克在内的一些日化企业已经看到了这种趋势。其中舒克宝贝于2014年介入儿童口腔护理领域，两三年成为该领域的领军人物。2016年，舒克宝贝的市场份额占据儿童类第一位，高达30%，销售增长率达到60%，在同行业中实属罕见。

对于渠道提供商来说，什么样的儿童口腔护理产品最适合、最有利于抓住这个市场机会？

专业和细分产品是好药

国内儿童口腔护理领域问题大吗？一组数据可能会让你大吃一惊。

6月6日舒克宝贝和宝贝树发布的2017中国儿童口腔白皮书显示，98%的中国人都有口腔问题困扰，5岁儿童乳牙的龋齿率为66%。此外，超过60%的中国家庭婴儿都经历过口腔问题。另一项数据显示，中国0-6岁儿童90%以上患有各种口腔问题。

薇姿联合创始人兼董事总经理曹瑞安(左)和宝贝树副总裁兼商业伙伴陆巍巍(右)

但是，中国家庭在儿童口腔保健方面做得还不够！比如我们不重视孩子的日常口腔检查，对乳牙的保护意识不强，很难有效解决孩子的龋齿问题。

总的来说，中国人仍然缺乏专业的口腔护理意识和科学的护理方法。

另一方面，儿童口腔护理领域的产品相对单一，没有能有效解决儿童口腔问题的细分类别。甚至很多家长给孩子送成人牙膏和牙刷。需要指出的是，儿童的口腔护理环境与成人有很大不同，成长阶段不同，护理方法和产品也不同。

面对这样的市场缺口，能解决不同孩子口腔问题，加强这方面教育的护理产品，显然是渠道提供商最需要的。

根据渠道需求，舒克宝贝推出了老少皆宜的独家口腔护理解决方案，打造了儿童牙膏牙刷、儿童电动牙刷、漱口水、牙线棒等各类专业产品线。此外，还创建了护理小乳牙等公益活动，加强儿童口腔护理教育。

将儿童喜爱的元素融入产品中

但是，如果产品真正满足消费者的需求，仅仅为消费者提供解决方案和专业知识是不够的。如果不了解消费群体的特点，可能就无法真正接近消费者。

近年来，日化行业的品牌和渠道都在倡导回归消费者。如何真正回归消费者？对于渠道提供商来说，有必要努力构建一个满足消费者需求的产品结构。

显然，与成年人相比，儿童的心智还不够成熟，无法对产品质量和自身需求做出理性判断。消费选择会更多的取决于感官的情感偏好，而单纯的职业教育并不能完全起到消费的导向作用。因此，如何把握这个特殊群体的消费心理，是很多专注于婴儿市场的企业都在摸索的问题。

一般来说，如果产品能在形象和调性上融入孩子喜欢的元素，激发他们的兴趣，可能会更好地受到这个群体的青睐，率先增强消费者粘性。例如，舒克宝贝获得了漫威英雄和迪士尼索菲亚公主的知识产权授权，全面提升其品牌形象，这实际上是一种借助流行的优质知识产权来增强儿童消费群体忠诚度的典型行为。

儿童口腔护理产品是利润类别

事实上，在ka、母婴、化妆品cs店、电子商务、药店等渠道的婴儿品类开发中，仍有较大的空白人水平。仔细观察发现，渠道内的产品主要是奶粉、纸尿裤、奶瓶等。，尤其是母婴店，这可能不足以支撑店铺的利润。

6月6日下午，在舒克宝贝举办的母婴行业高峰论坛上，益通品牌服务平台总裁文晓林表示，现有的奶粉、纸尿裤、奶瓶等婴儿用品，其实是母婴店流量的基础，是分流产品，而不是盈利产品。显然，由于空利润有限，这些品类并不能真正帮助母婴店的可持续发展。

相比之下，婴儿市场需求量大、增长快的儿童口腔产品，可能会在门店中起到盈利品类的作用。

对于化妆品cs渠道，儿童口腔护理产品也有相当的介绍价值。从这个渠道的发展状况来看，护肤、彩妆、护理等主流品类已经饱和，空的利润也逐渐被压缩。即使是面膜等新兴品类，由于过度的市场炒作和不规范微信业务的破坏，也有一定程度的放缓。

因此，化妆品cs经销商寻求新的品类增长点是一个亟待解决的问题。基于儿童口腔产品的巨大市场和增长率，儿童口腔护理产品显然是值得把握的利润类别之一。

目前，儿童口腔护理行业方兴未艾。如果渠道提供商能够及时推出专业、贴近消费者、高利润的空相应产品，他们或许能够在未来100多亿元的市场中处于领先地位。