【育儿】婴童洗护市场竞争激烈 主推天然安全的多渠道发展

C2cc中国化妆品网消息如果2000-2010年是中国母婴行业发展的黄金十年，那么2010年后的十年将是中国母婴市场发展的超越阶段。纸尿裤、婴儿牙刷、儿童牙膏、防晒霜都不再是稀罕物。各种抗尿产品、辅食产品、智能终端设备在中国母婴市场大行其道。在众多细分市场中，最引人注目的是婴儿护理市场。

在婴儿护理市场上，婴儿护理产品和沐浴产品在市场上引人注目，对婴儿护理产品的整体销售贡献很大，一些品牌的销售比例甚至可以达到50%。一方面是因为季节变化带来的强烈需求。另一方面，这类产品是高消费产品，普及面广，使用频率快，消费量大。

婴儿护理产品市场竞争激烈，未来趋势是多渠道发展产品质量

纵观婴儿护理市场，我们很容易发现市场正在向细分化发展。从大类来说，主要分为护肤、沐浴、口腔护理、驱蚊止痒、洗涤五大类。在主要类别下，根据使用年限和产品功效分为不同的子类别。护肤品有常见的儿童面霜、乳液、奶制品，也有润唇膏、口红、防晒等新产品。在驱蚊止痒类中，婴儿粉又细分为三种:爽身粉、热疹粉、尿湿粉。口腔护理用品分为牙膏和牙刷，再根据年龄分为新生儿期、婴幼儿期、幼儿期和学龄。

然而，在婴儿护理品牌追求全面、广泛发展模式的同时，一些营销问题逐渐暴露出来，其他代理商感到尴尬。一是品牌类别太多，无法突出核心产品；二是会占用一定的库存和资金；第三，部分品牌不太受欢迎，缺乏有效的营销宣传、店铺指导和广泛的公共知识，使得儿童洗衣液、洗手液等新产品占据的市场份额较少，无法给品牌带来高效益。但在某种程度上，市场细分已经成为市场发展的趋势，很多品牌为了给品牌带来新的利润增长点，不断推出牙膏、牙刷、防晒霜等新品类。

自然安全是市场严格要求的

众所周知，与其他产品相比，消费者在选择婴幼儿产品时更加谨慎，对产品质量的要求也更高。再加上近几年三鹿奶粉事件的爆发，中国消费者把质量放在第一位，婴儿护理产品也是如此。针对这一趋势，大多数婴儿护理产品都注重产品安全，天然产品、植物提取物、弱酸性等成为该品牌的主要卖点。

此外，由于婴儿体质的敏感性和脆弱性，婴儿护理产品是特殊的，市场对其质量有严格的要求。据了解，2012年4月发布的《儿童化妆品申报与评价指南》规定了相关指标，要求儿童化妆品尽量减少所需成分，减少使用香精、着色剂、防腐剂等。，并避免在产品配方中使用美白、祛斑、除臭、祛痘等功能。同时，不鼓励使用基因技术、纳米材料等新技术、新材料。但是，由于儿童防晒霜可能会刺激儿童皮肤，所以有关人士对这类产品的未来发展前景并不乐观。

同样，不受业界青睐的也是主要的时尚品类，比如指甲油、香水等等。虽然这些品类不乏大牌的参与，而且大多以天然材料、微量或无酒精为卖点，但目前国内并没有专门针对儿童香水的生产管理规定。大多数中国父母仍然有许多安全问题。儿童香水受到年轻消费者的追捧，但很少用于婴幼儿。

一站式母婴店多渠道发展引人注目

尚超一直是婴儿护理品牌的主要销售渠道。然而，随着电子商务渠道和母婴店进入公众视野并逐渐被接受，传统渠道的市场份额受到冲击。据相关行业媒体进行的市场调研，一站式母婴店引人注目，已成为母婴市场多渠道发展的一道亮丽风景。

尼尔森《2014中国母婴消费市场调查报告》显示，母婴用品商店逐渐受到消费者青睐，成为继大卖场或超市之后最受欢迎的婴儿用品购买渠道。

但据相关统计，成人化妆品加盟店的儿童护理产品表现并不乐观。一方面，由于空利润有限，另一方面，有许多成人化妆品，所以消费者很难关注婴儿护理产品。一般母婴店，童装、纸尿裤、奶粉类产品占比较大，短期内难以形成主流销售渠道。因此，将婴儿护理产品专卖店转变为主流销售渠道还需要一段时间。