【育儿】奶粉将进入微利时代 产能过剩引发价格战

一段时间以来，各大奶粉品牌的官网上出现了大量的促销和折扣广告，以至于最近很多奶粉公司披露财报时，都吐槽中国奶粉的价格战，曾经高速增长、高毛利的奶粉行业黄金时代一去不复返了。

乳品专家宋亮在接受《中国商报》记者采访时认为，中国婴幼儿奶粉市场的竞争已经提前进入红海阶段，未来将面临产能过剩和价格下行带来的市场风险，价格战已经全面打响。未来奶粉的主流价格区间应该降低到150-180元之间，厂商毛利率在20%左右。暴利时代即将结束，奶粉进入微利期。

这场价格战还没有见底

中国婴幼儿配方奶粉市场竞争激烈。除了更多的品牌进入了这个市场，现有的参与者都在大力开展折扣促销活动，以保持自己的市场份额。Synergy (01112。HK)8月18日披露上半年业绩，营业收入约19.63亿元，同比下降10.33%；净利润同比下降34.4%，至2.05亿元。据合生元称，由于对原有婴儿配方奶粉系列的大力打折促销活动，毛利率从61.5%降至58.2%。

这是目前婴幼儿奶粉厂商面临价格战的一个缩影，因为随着奶粉公司的财务报告出来，很多公司已经提到了价格战。

根据SYUT的结果。纳斯达克在2016财年第一季度的净销售额约为8230万美元，同比下降4.2%。该公司首席财务官Clarecai在分析会上直言不讳地表示，本季度，中国婴幼儿配方奶粉行业的竞争持续加剧，这是整个婴幼儿配方奶粉行业的现状。她说，与现有的销售奶粉的电商平台相比，与国内现有的厂商相比，他们的出厂价更低，电商渠道所需的资金也比传统渠道低，他们的风险投资家也做好了赔钱挣钱的准备。

不仅国内奶粉品牌受到影响，国外奶粉也感受到了变化。美赞臣CEO雅柯布逊在最近两次业绩发布会上多次提到中国奶粉的价格战。他认为目前国内的定价环境不确定，承认自己从5月份开始参与了大部分价格活动(包括促销在内的价格战)，结果我们的销售在合理范围内受到了不利影响。

截至目前，国产品牌大幅度降价，降幅最高超过50%，进口品牌全线降价。雅培、达能、美赞臣都加入了降价促销，主要品牌降价超过30%。宋亮说。

但是奶粉厂商并没有看到价格战的结束。合生元预计婴儿配方奶粉的市场竞争不会减弱，持续投资品牌建设和营销以保持市场地位和提高品牌认知度变得前所未有的重要。

几十万吨过剩产能

多美滋前总经理陆在接受《中国商报》记者采访时感叹，中国的奶粉行业不再像过去几年那样轻松。

克莱尔蔡直言不讳地表示，奶粉行业推出的项目，预计两年内将增加46万吨的混合和包装能力，但中国市场的消费能力每年只有60万~ 70万吨左右。宋亮甚至预测，国内奶粉产能加上中国资本在海外投资的新增产能将超过150万吨。

市场正在放缓，但进入市场的品牌数量正在增加。在描述中国奶粉市场的情况时，雅柯布逊表示，中国经济放缓、更多品牌进入市场以及乳制品价格下跌创造了一个竞争环境。他说，在第二季度，美赞臣继续见证中国市场正在转向进口产品，而牺牲了本地生产的产品，这些产品在新的母婴店、电子商务和其他新的路线上销售。

产能过剩，但消费不可持续。2015年是传统的羊年，出生率放缓。& lsquo仅仅放开二孩政策并没有达到预期的人口增长。根据国家统计局的数据，2014年中国新生人口为1687万人，比2013年增加47万人。宋亮表示，在销售方面，随着价格的下降，未来中国婴儿奶粉销售的增长率将明显放缓，预计2015年的增长率将降至9%。

奶粉的集约化生产能力正在进一步推动价格战。

国内奶粉市场价格总体呈下降趋势，表现为:一是线下渠道主要推动降价，线上电商渠道打折降价；二是高端产品或高价产品通过线下渠道，而价格较低的产品开始通过电商渠道。宋亮认为，过去奶粉商家的毛利率是30% ~ 60%，但是随着电商渠道的开放，中国的奶粉是符合国际标准的，未来毛利率20%会更合适。同时，他认为价格战最早将在明年结束。

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