【育儿】昆明乳制品、液态奶大打促销战

2014年下半年以来，国际原奶价格一直在下跌；同时，今年年初，国家发改委对多美滋、美赞臣、惠氏、雅培等几家奶粉企业进行了价格反垄断调查。受多种因素影响，今年乳制品市场似乎进入降价年。最近，奶粉和液态奶都在昆明市场展开了各种促销活动。

对此，业内人士表示，随着国际国内原料奶价格差距进一步拉大，大型乳品企业加大了对国外原料奶的使用，导致产能过剩引发降价潮。在乳品市场冷清的背景下，国内很多乳品企业也加快了并购步伐，希望降低风险。

国内外奶粉昆明市场频率下降

以前买奶粉，现在发现超市的奶粉价格也很低，价格差不了多少。最近在超市买过奶粉。孕妇王女士告诉记者，比如我经常买合生元加奶粉。如果是新客户，买900g婴幼儿奶粉就行，买一送一；老客户打折。

正如王女士所说，在广府路一家大型超市的婴幼儿奶粉专区，国内外品牌的婴幼儿奶粉都发布了各种宣传标签。比如购买多美滋进口精准婴儿配方奶粉，大一点的婴儿买900克奶粉，同样产品第二块打五折，小龙哈比自行车/泰克海盗船买惠氏新配方奶粉，彩画成长架/创意工具箱买美赞臣A+系列，雅培父母买三罐或六盒亲子羽毛球拍。

同时，国产品牌的婴幼儿奶粉也加大了促销力度。在南亚某大型超市，合生元也推出了装金3段2-听降70元的促销活动，而合生元装3段2-听降70元的组合价格为486元，那么单听价格为243元。与之前278元/听的零售价相比，下降了13%左右；注意第一、二、三段。如果听70元，每听会下降15%左右；超级护理1、2段100元每听降低20%左右。

就在前几天，和胜源披露上半年业绩，营业收入约19.63亿元，同比下降10.33%；净利润同比下降34.4%，至2.05亿元。对此，合生元表示，毛利率从61.5%下降到58.2%，原因是针对原婴幼儿配方奶粉系列的大力打折促销活动。

除了实体店，电商渠道的婴幼儿奶粉价格战更加激烈。在天猫官网上，2罐美素佳金定价900g 350元，网上零售价208元/罐；在苏宁易购官网上，雅培直接贴出了全场7.5折、和盛源8.5折、伊利50折等宣传口号。

云南本地液态奶也降了不少

和奶粉一样，液态奶也因为国际原奶价格下降而频频降价。君乐宝牛奶原价66元一盒，现在降到48元一盒；伊利金典纯牛奶第一块65元，第二块降为32.5元。昨天下午，当记者走进日新中路附近的一家便利店时，他在收音机里听到了这样的宣传信息。在便利店的液态奶销售区，记者注意到，除了国内一线品牌，云南很多本土品牌的液态奶也跌了不少。比如250ml的纯牛奶，从原价3.6元/盒降到了2.9元/盒，降幅在20%左右；蓝雪第六牧场的纯牛奶也从之前的零售价5元/盒下降到现在的4.4元/盒，大部分盒装牛奶都是绑着礼物的。

就像国产液态奶一样，甚至从大洋彼岸进口到昆明的牛奶都降价了。比如织女星全脂牛奶从12.9元/盒降到9.9元。12.9元的价格已经调整，之前原价在17元左右。超市的牛奶促销员说，今年以来液态奶的促销非常普遍，但这样大规模的优惠促销在往年是很少见的。过去乳制品企业只在固定月份统一促销。主要是为了抢占市场，蒙牛、伊利、圣木、君乐宝等品牌都开始降价促销。

大理莱赛尔乳业有限公司的工作人员也向记者作证，最近确实有一些产品在调价，降价幅度在15%左右。因为进口牛奶和一些一线品牌大幅降价，我们不得不调整价格。

上述工作人员还表示，上半年中国原奶收购价格一直呈下降趋势，也影响了云南市场。今年年初，云南生牛奶的收购价格在3.5元/公斤左右。然而，在国内原奶价格下跌的压力下，云南市场也产生了一定的影响。现在在3元/公斤左右，但有时波动可能低于3元/公斤。

但云南本地的乳制品企业大多有自己的牧场，原料奶自给自足，奶农占比很少，所以价格波动的影响不会太大。

过量供应导致频繁的价格战

至于今年乳制品市场频繁的价格战，业内人士认为主要是产能过剩和进口需求萎缩造成的。自今年4月欧盟取消牛奶生产配额制度30多年以来，荷兰、爱尔兰、德国等国牛奶产量激增，导致市场产能过剩，牛奶价格跌至五年低点。就在本月初，新西兰乳制品巨头恒天然(Fonterra)也将乳制品的预购价格大幅下调至3.85新西兰元/千克固体牛奶，达到2002年以来的最低水平。

2014年下半年以来，国际原料奶价格持续下跌，全球奶源主要供应商新西兰和欧盟原料奶价格下跌30%-40%。所以很多国外品牌开始降价，给国内液态奶和奶粉带来很大压力，进而开始价格战。一位业内人士分析，与此同时，国际原料奶与国内原料奶的价格差距拉大，导致国内很多乳品企业大量使用国外原料奶，国内原料奶供应也过剩。

乳制品分析师王定绵也表示，在全球经济环境下，今年乳制品行业形势发生了很大变化。一直需求强劲的中国也创下了6年来的新低。预计本轮低价对全球乳制品市场的影响将持续2-3年。

许多乳品企业加快了并购的步伐

面对乳品市场频繁的价格竞争，国内许多乳品企业选择合并重组来增强竞争力。不久前，工信部总工程师王黎明在工信部召开的婴幼儿配方乳粉企业并购重组会议上介绍，去年以来，伊利、蒙牛、雅士利、贺飞、冠山、光明、达能等部分外资婴幼儿配方乳粉企业取得阶段性成果，已有20家并购活动，并购金额基本超过1亿元，最大的达到150亿元。

工信部研究所所长严表示，婴幼儿配方奶粉企业的并购主要集中在陕西、黑龙江和内蒙古。在大理、云南等地区，大企业不会主动收购小乳品企业，小乳品企业的奶源是最受欢迎的。小企业既没有技术也没有市场优势。他们为什么要买？大企业只需要在小企业倒闭后购买自己原有的奶源。一位业内人士分析。