【母婴新闻】品牌“战疫”：关于短视频营销的6点思考

2020年，新冠肺炎肺炎突然席卷中国，让已经处于下行阶段的中国经济雪上加霜。

各行各业都不可避免地卷入这场灾难，其中实体经济、第三产业(包括批发零售、餐饮旅游、交通运输、房地产等。)而中小行业影响最大。

被迫延长春节假期，以及在家共同抗击疫情，用户在线娱乐时间同比大幅增加。以颤音和Aauto fast为代表的短视频已经成为人们度过无聊时光的最重要方式，从而带来了短视频行业流量的整体繁荣。但这并不意味着这场灾难只会对整个短视频行业产生积极影响。火星营销研究院作为一家专注于短视频营销/航运研究的自媒体，带你探索疫情下短视频营销的6点思考，供你参考。

1.广告商的春季预算已经下降，但总的短视频营销将在2020年继续增长

受疫情影响，除了游戏、网络教育、娱乐类app基本稳定和/或增加投放预算外，其他类型的广告主大多选择在疫情期间原地踏步或取消/暂停原投放计划。一是疫情期间，用户关注疫情较多，对广告关注较少，投入产出比堪忧；第二，过度交付可能会给品牌带来隐藏的负面影响。

从短视频营销的角度来看，火星营销研究院认为，春季短视频量最大的美容护理、珠宝等行业的影响最为明显，其次是求职。可想而知，春季的两大营销节点情人节和三八妇女节完美错过，面膜后面的脸也不需要太多修饰。与和平和健康相比，人们更注重珠宝和奢侈品。与此同时，随着疫情的高发，金司的招募季节有望无限期推迟。

但火星营销研究院认为，虽然各行业受到不同程度的冲击和影响，但短视频营销的整体规模在2020年不会缩小，仍将从全年保持增长势头。一是受益于用户不断上升的关注度，二是来自短视频电商和直播投放，让广告主一直追求的产品和效果的融合得以实现。可以肯定的是，随着疫情的结束，广告主的热情将全面复苏，这种营销萧条的拥抱将加速。

2.广告商增加了对排水系统改造的评估，预计中小型kol/koc将在此时脱颖而出

在疫情的冲击下，2020年，广告主的广告预算整体上将处于萎缩状态。在迅速将预算转移到核心渠道，如短视频营销的同时，他们也会更加注重投入产出比。此时，价格适中、粉丝较好、创意能力优秀的腰尾kol有望受到广告主的青睐，基于广告实现腰尾kol的春天正在加速。

同时，koc的价值有望得到更多关注，也有望出现一个聚集大量KOC的营销平台，帮助广告主(尤其是新的消费品牌)更好地筛选、发现、管理和运营大量KOC，进行内容创意和营销。

3.对于内容从业者来说，疫情最大的考验在于机构/红人的综合实力和韧性

众所周知，短视频的流量在整个春节期间都在上升，但大部分流量仍然集中在疫情信息和健康知识信息的传播上，并不是所有的机构/名人都能抓住这个机会对抗粉丝的上升。

其实猝不及防的疫情对机构和名人都提出了严峻的考验。在没有竞技投篮和球队补给支持的情况下，红军自身的综合实力(包括服务、文化、道德、内容创意、内容投篮能力等。)变得尤为重要。

据Cassie数据观察，由于假期延长，很多tubas已经停止更换5天以上，或者通过发布日常生活、过往视频盘点、或者对过往视频进行混音、剪辑等方式来保持更新。部分平台出现了内容短缺，只有少数综合实力突出的红人在春节期间享受着高速的粉增长。

综合分析这种类型的红人可以分为两类:一是专业知识不要求特别精射，专业性是战争最好的武器，比如:萨姆查克；；第二，创意类，虽然拍摄场景被迫局限在家庭单元，但还是能拍出让人不断发笑的短剧，比如:大灰狼狗郑建鹏& amp；讲真情侣，这与2020年的内容创作潮流不谋而合。创意越来越重要，精准化、专业化越来越重要。

4.整个行业加快了线上化的进程，成为媒体+小节目共同关注的焦点

疫情对线下实体业务的影响最为明显，也让更多的实体业务觉得线上平台比传统线下有更灵活的服务模式，从而全面加快线上流程。

营销方面:建议线下实体多关注自己媒体的建设(包括微博、微信、蓝V号、业务号等。)在未来，从而将线下流量聚集转化为线上流量，并通过小程序/应用的建设，达到一站式引流转化的目的，通过多维度的试错，将企业打造成为拥有上亿用户的互联网公司，从而赋予生成新的活力，比如Xi茶，很难定义为严格意义上的连锁茶店。

但火星营销研究院提醒各品牌，在关注微信小程序的同时，不要忽视颤音小程序的建设，这样才能将整个颤音生态系统联系起来，加速短视频流量从内容流-用户流-电商流的收割和转化。

5.虽然多渠道引流沉淀私人领域的流量，品牌也应该学会振兴私人领域

如果可以通过多渠道的自媒体建设和投放为品牌沉淀私域流量，那么盘活私域流量就有赖于品牌的强势运营。

火星营销研究院认为，2020年，擅长增量市场的品牌将学会如何做好存量运营，私域运营也将成为品牌线上重要的协作环节。如何通过高质量的内容激活用户讨论？如何通过社区运营和活动/福利激活沉默用户？如何在私域找到真正有价值的超级用户为品牌发声发声，将是品牌的一个突破口。

6.对比投放管理:2020年品牌自建内容/红人/主播矩阵第一年

火星营销研究院预测，2020年将是品牌自建内容/人才矩阵的第一年，受预算减少、客户获取成本较高、优质种草/商品流动稀缺等多种因素影响。

为了更好的争取营销的主动性、营销的便捷性、投放的性价比，加速自有品牌资产的沉淀，同时通过投资、联合(mcn)孵化、自建等方式打造内容/名人/投放团队，将成为品牌2020年的新尝试。

凡事必反，再极端，没有冬天不过去，没有春天不来。

在工人推迟开工、工厂被迫停产和物流尚未完全恢复的时期，品牌不妨冷静下来，梳理一下自己的竞争优势和营销突破方法，比如如何实现精细化和数字化交付。如何从高捧高放的广告模式向内容驱动模式转型？如何通过多维内容运营将线下用户转移到线上，盘活私域用户？

品牌只有保持主动，才能抓住疫情后用户报复性消费高潮，走出危机。