【母婴新闻】二孩时代 儿童洗护用品创新的5个方向

●从婴儿护理产品的种类来看，越来越向成人方向发展。几乎大多数类型的成人护理产品都有对婴儿的需求，婴儿护理产品也从过去单纯的功能时代进入了需求多元化时代。

【/S2/】●【/S2/】据市场调研，部分地区婴幼儿护理产品消费较大，部分地区消费较小。有些家庭有完整的婴儿护理产品，有些家庭有单一的婴儿护理产品。原因不是消费能力的差异，主要是营销沟通不够的结果。

●男孩的婴儿护理产品市场应该也很有前景。毕竟，男孩和女孩的生理差异决定了他们在个人护理理念、功能和特点上存在许多差异。

●关于婴儿护理产品包装功能的异化还有很多方面需要探索，比如包装进婴儿首饰盒的演变，包装进婴儿钱包的演变等等。，可以让宝宝开心。

中国的婴儿护理产品市场一直落后于西方发达国家，但它是许多企业梦寐以求的朝阳产业。据估计，近年来婴儿护理产品市场的复合年增长率将保持在17.2%左右的高增长率，到2015年可能达到206亿元的规模。随着80后和90后消费者成为消费市场的主角，80后父母的孩子也成为婴儿护理产品领域的主角。新一代消费者自身的消费观念走在了时尚的前面，这必然导致新的婴儿护理产品市场形成新的消费观念。因此，专家建议婴儿护理产品品牌和企业应该更加关注新一代消费者及其子女。姑且称新一代消费者为新宝宝消费时代。

新婴儿消费时代婴儿护理产品的市场洞察

婴儿用品常见的一种消费现象是购买决策人、购买执行人和最终消费者之间存在差异或部分差异，在婴儿护理产品领域也存在这一问题。但是随着新一代消费者父母的崛起，80后和90后的消费观念更加独立，婴儿用品的购买决策者和购买执行者开始统一，婴儿用品的购买不再受上一代的影响。当然，6岁以上的孩子在产品消费上也会有更多的自主权，可能会受到同样的朋友的影响。此时，婴儿用品的消费呈现出购买决策者和最终消费者的统一，父母更多地扮演着购买顾问和购买执行者的角色。

无论如何，婴儿护理产品的市场都会受到父母消费观念的影响。作为新一代消费者，无论是作为购买决策者还是购买顾问，他们都会极大地影响婴儿护理产品的消费观念。正是因为对这个市场特殊性的认识，新的婴儿消费时代的婴儿护理产品市场才会呈现出以下特点:

第一，高端质量意识。【/s2/】这是新生代消费者独特的成长环境所积累的普遍认知，包括三四线城镇的新生代消费者。他们的高端品质认知对婴儿护理产品市场影响很大，甚至是革命性的。婴儿护理产品的纯天然原料、营养、健康、安全等核心质量特性备受推崇。

随着80后和90后父母的上台，这种尊重甚至达到了极致，成为他们消费观念中的婴儿护理产品最低质量标准。在这种背景下，企业必须加强产品研究，深入洞察消费者需求的高端质量特征，找到符合企业能力的目标市场。

二.婴儿护理产品的成人特征。从婴儿护理产品的种类来看，越来越向成人方向发展。几乎大多数种类的婴儿护理产品都有需求，婴儿护理产品已经从过去的纯功能时代进入了需求多元化时代。不仅婴儿化妆品从单纯的护肤保湿功能扩展到防晒保湿营养功能，婴儿洗涤用品也进入了一个特殊的时代。婴儿洗涤剂、婴儿肥皂、婴儿沐浴、婴儿果蔬清洁、婴儿消毒、婴儿衣物护理等许多类别与成人不相上下。

成人领域的护理产品，只要适合婴幼儿，都可以轻松拓展。比如过去不被重视的婴儿化妆和婴儿香水，现在已经成为很多商家推广的重点产品。化妆，通常只用于节日表演，现在被空.公司使用儿童节期间，幼儿园和小学几乎总是举行丰富多彩的表演。不仅是节日，平日里，一些80后的年轻新潮妈妈也喜欢给心爱的宝宝化妆。宝宝穿着妈妈买的漂亮衣服，带着可爱的小饰品和漂亮的妆容，看起来像个小王子和小公主。

三.婴儿护理产品的时尚特征。有其母必有其女，有其父必有其子。新一代消费者的潮爸潮妈自然会带出一批潮妹。时尚特色成为新一代消费者的典型消费特征。新一代消费者的消费特点是不时尚，不消费。显然，新一代消费者的孩子也是时尚到底。让孩子更时尚、更新潮，已经成为新一代妈妈的育儿标准。作为最能体现时尚特色的婴儿护理产品，自然成为时尚爸爸妈妈们的最佳道具。从这样的特点可以看出，婴儿护理产品已经从单纯护理功能的时代演变到了更广泛附加功能的时代。

四.婴儿护理用品日用品的特点。【/s2/】据市场调研，婴幼儿护理产品的营销传播仍然不足，直接导致婴幼儿护理产品消费极不均衡。有的地区消费大，有的地区消费小。有些家庭有完整的婴儿护理产品，有些家庭有单一的婴儿护理产品。原因不是消费能力的差异，主要是营销沟通不足的结果。婴儿护理产品的消费者有一个转型过程，去年潜在的消费者可能不会关注婴儿护理产品。但是，这一年，他成了一个真正的消费者，但是那时候，他因为缺乏产品知识，在消费的时候不知所措。很多刚出生的父母甚至不知道婴儿护理产品的分类。至于这个行业的品牌，他们知道的很少，所以邻居经常问起。哪里有卖婴儿保湿霜的？

综上所述，作为有婴幼儿家庭的必需品，由于缺乏产品知识和品牌知识，消费潜力没有得到释放，这是婴幼儿护理产品企业的损失。目前很多家庭还存在成人和孩子共用同一品牌牙膏，成人和孩子共用同一品牌洗洁精的现象。

通过以上对婴儿用品消费市场的洞察，我们发现中国的婴儿用品市场空是一个巨大且具有巨大潜力的市场，许多细分市场的潜在需求尚未得到满足，尤其是三四线城市和农村市场、落后细分市场、不同年龄市场、特殊功能市场等。，都不同程度地存在。

新型婴儿护理产品创新的五个风向标

1。特定目标市场细分消费群体的创新。中国是一个幅员辽阔、人口众多、多民族、消费水平众多的市场大国。显然，婴儿护理产品的市场细分是非常必要的。在男士护理产品细分市场的示范效应下，男孩的婴儿护理产品市场应该大有可为。毕竟，男孩和女孩的生理差异决定了他们在个人护理理念、功能和特点上存在许多差异。

比如中国地大物博。比如冬天，南北温差达到50多度，温差也很明显。一款婴儿保湿霜能同时适用于长江南北是不现实的。如果企业能够推出具有地域气候特色的细分产品，如东北宝宝保湿霜、北京宝宝保湿霜、长三角宝宝保湿霜等，在营销上显然会更加体贴呵护。高端家庭也有巨大的空白色高端婴儿护理产品，这使得许多高端家庭不得不寻找购买外国婴儿护理产品的方法，许多高端家庭甚至被迫让他们的孩子使用成人高端护理产品。

二.针对弱势子类别的产品创新。【/s2/】我国婴幼儿护理产品领域方兴未艾，直接导致细分品类的产品研发能力较弱，很多细分品类没有得到重视，显然是产品创新的重要方向，也是企业发展的良好契机。比如宝宝化妆，宝宝香水，宝宝防晒等。，虽然有企业参与，但市场尚未进入成熟阶段，仍有大量潜在消费群体的需求没有得到满足。如果企业能顺势而为，就会有良好的市场预期。

第三，质量和安全方面的创新大有可为。婴儿护理产品的独特消费者决定了它们必须有良好的质量和安全保证。目前很多企业在这方面做的还不够，婴儿的父母有各种顾虑，导致很多护理产品达不到预期的销量。很多婴幼儿的家长都抱着在不保证质量安全的前提下，宁可不使用，也不愿勉强使用的想法。

中国乳制品行业的质量和安全一直在努力发展。现在，为了扭转形象，伊利推出了参观伊利工厂，让消费者感受其乳制品的质量和安全。有没有婴儿护理用品行业的企业有勇气尝试一下这个？如果是这样，我相信这个企业会很快得到婴儿父母的认可。当然，婴儿护理产品的质量和安全非常重要。企业不仅要保持开放的心态，还要脚踏实地地建立质量安全保障机制，让宝宝父母放心。

四.在使用和购买婴儿护理产品的便利性方面的创新。【/s2/】有孩子的人都知道，婴儿两岁后处理事情的欲望和能力增加，经常要求自己洗脸、擦护肤品、洗头等。这时候他们会要求自己带洗面奶，护肤霜，洗发水。

据市场调查，市面上大多数婴儿用品的包装风格和方便程度与成人用品并无不同。孩子要么拿不住瓶子摔到地上，要么人多，很不方便。如果企业能从这个角度出发，在包装形式和使用便利性上做出努力，就能给父母和孩子带来全新的消费体验，受欢迎不言而喻。

打个简单的比方，我国的婴幼儿奶粉虽然饱受诟病，但包装上却标明了婴儿的年龄。试想一下，如果没有使用阶段，父母购买使用会有多困难。然而，中国的婴幼儿护理产品都没有标明使用年龄。如果一款洗发水按使用年龄分开包装，不仅有利于婴幼儿的健康，也让父母购买使用更加方便。

V .婴儿护理产品包装功能异化的创新。【/s2/】显然，我国的婴幼儿护理产品包装基本上以卡通形象和异形为主。因为婴儿用品是功能性产品，虽然用户是婴儿，但婴儿不会爬到商场买护理用品，所以真正的买家是父母，尤其是妈妈。显然，企业希望通过卡通等独特的形象来吸引消费者，但母亲的理性选择基本上使这种包装没有优势。

所以，在一定程度上，婴儿护理产品的包装对母亲来说是一种信息传递，对婴儿来说几乎没有吸引力。因此，许多企业开始在牙膏盒里放一辆玩具车，这样婴儿就会要求妈妈购买产品。正是基于这种启发和对于包装的再利用，婴儿护理产品的包装能否与婴儿玩具相结合，既能吸引婴儿的注意力，又能让购买者的母亲感到物有所值。关于婴儿护理产品包装功能的异化，还有很多方面需要探索，比如包装演变成婴儿的饰品盒，包装演变成婴儿的钱包等等，这些都能让婴儿开心。

新宝宝消费时代的o2o渠道模式

新一代消费者是网购的主力军，购买婴儿护理产品也不例外，已经成为这一代人的生活方式。所以婴儿护理产品不会抛弃o2o渠道模式。

对于婴幼儿护理产品，o2o渠道模式的建立必须明确线上线下渠道的功能区分，在有效功能区分的基础上进行渠道运营。

从重要性来看，婴儿护理产品的主要渠道是尚超渠道，辅之以婴儿用品专卖、流通市场和电子商务，其中电子商务渠道将呈现快速增长势头。它是否能成为尚超海峡以外的主要航道还没有定论。

目前，婴儿护理产品的渠道包括百货商店、ka、当地连锁超市、分销店、专卖店、母婴店等。其中，强生等国外品牌在ka渠道占据绝对主导地位，而国产品牌基本上是区域市场。主要渠道是当地连锁超市、专卖店、流通等。，而贝秦等相对高价的品牌则主要在百货公司和母婴店。

正是这种渠道战的混乱运作模式，使得中国婴幼儿护理产品市场的运作极其不规范，市场的发展处于一种竞相争夺的状态。当然，婴儿护理产品的渠道混战只是暂时现象。我相信，随着越来越多的企业重视和加强渠道的研究和建设，婴儿护理产品也将像其他快速消费品行业一样，走上渠道运营模式规范化的阶段。重点是抓住o2o渠道模式这个利器，做好线上线下互动，线下做体验营销，为消费者提供最大便利。

在线互动传播育儿知识，建立以品牌为中心的营销社区，将线下渠道价值与线上渠道价值有效连接，形成线下闭环营销价值链。单纯的线上线下销售产品的买卖理念，忽略了营销渠道的运作和线上线下渠道的链接互动。显然，它无法迎合新一代消费者的消费观念和习惯。

结束语[/s2/]

新宝贝时代，婴幼儿护理产品营销进入开放式营销阶段，形成多点营销布局和营销传播格局。企业必须进行系统的营销思维，建立科学的营销体系，创造品牌优势，才能成功。新宝贝时代的宝贝产品营销模式正处于快速成长阶段，市场格局正在重组。婴儿企业需要抓住机遇，尽快实现新婴儿时代的市场布局。