【要闻】专访a2牛奶企业亚太区执行总裁Peter Nathan

采访的背景:

年11月15日，600名自我诊断为乳糖不耐症的中国汉族成人在中国北京进行了临床实验。 实验结果表明，与含有a1和a2蛋白的传统牛奶相比，饮用只含有a2β酪蛋白的a2牛奶可以减少或减少急性胃肠症状。 研究者们表示，被诊断为乳糖不耐症的人在摄入通常的牛奶后，胃肠出现不舒服症状的可能与a1-β酪蛋白而不是乳糖本身有关。

发现a2牛奶企业生产的a2配方奶粉的奶源只生产含有a2蛋白质的奶牛。 为此，我们采访了a2牛奶企业亚太地区执行总裁peter nathan先生。

问:与去年的研究结果相比，你对今年的研究有什么评价？

a :今年的临床研究结果与去年的研究结果相似，但有600名被实验者，被实验者的规模更大。 这些受试者都来自北京、上海、广州三个城市，同时所有受试者都自我诊断为乳糖不耐症。

但是，在临床研究中只喝了a2蛋白的牛奶，虽然a2牛奶实际上含有乳糖，但没有发现消化不良，因此认为客户即使只喝a2蛋白的牛奶也不会引起消化系统的不良情况。

问:你认为这项研究会对客户有什么影响？

a :我认为这项研究对客户来说是健康的福音。 以前也有因为喝牛奶的不舒服症状而停止吃乳制品的人，但喝全a2蛋白质的牛奶完全没有不舒服的症状，也有能享受到给乳制品带来的好处的人。 对婴幼儿和大人也是如此。

问: a2刚用奶粉处方注册，已知处方注册的要求会影响a2处方吗？

答:实际上，注册过程中不需要更改处方。 通过食谱注册，我们可以进一步扩大网络销售，在母店等销售渠道上进行越来越多的投资，加强与顾客的信息表达，了解a2产品的特征。 处方登记对我们很重要，使我们能更好地与客户表达信息，扩大营销和销售渠道。

问:中国市场对乳制品的诉求很强，你觉得特别是婴幼儿奶粉怎么样？

a :我认为中国妈妈是最好的，应该得到最好的产品，我们产品的奶源来自非常纯粹的澳大利亚和新西兰，我们的乳制品不含a1蛋白。 几千年前，所有奶牛只生产含有a2蛋白的牛奶，但之后欧洲奶牛种群发生了基因变异，有些奶牛生产了含有a1蛋白的牛奶。 我们筛选了生产a2蛋白的奶牛，使客户可以吃到更好的乳制品。

问:很多客户抱怨a2牛奶缺货状态很多。 容易说明a2的产品供给总是不足的理由吗？

答:产品缺货的问题可能有多种原因。 最重要的是，在过去的一年中，对客户产品的诉求迅速增加。 事实上，我们宣传的产品供应量增加了一倍，但由于客户对产品的诉求比我们产品的供应速度快，因此出现了缺货。

问: a2如何应对这样的问题？

a :为了找到生产a2蛋白牛奶的奶牛，每头奶牛都需要检查。 这个检查需要时间。 因为每头奶牛的情况都不同。 然后，为了处理这个问题，我们对奶牛数量的增加进行了越来越多的投资，提高了产品的诉求预测，但我们不是预言家，而是努力提高我们的产量，更好地满足客户的诉求。

问:你认为a2牛奶企业与其他国际乳业巨头相比最明显的特征是什么？

答:与其他乳制品公司相比，a2企业是比较新的企业，在这个市场上的历史比较短，只有10年左右，但我们的第一个特点是，因为我们的企业结构非常大，所以我们做决定时更灵活迅速

我们宣传的产品很独特，质量也非常高，产品的特征和质量，我认为我们和其他乳制品企业相比非常不同。 这是我们独特的特征。

问:除了奶粉和牛奶，a2将来容易明确给客户带来那些新产品吗？

答:我们开发的新产品集中在成人营养产品的方向，我们现在正在进行越来越多的投资和研发，预计在不久的将来市场上越来越多的成人营养产品方面共享新产品。

问:你认为中国妈妈是什么样的人？

答:首先，中国妈妈与世界各地的其他妈妈相比，花越来越多的时间和精力调查不同的产品，了解产品的特征，理解不同企业品牌的特征在哪里，花很多时间在网上调查，中国的钱 另外，我觉得中国妈妈很重视质量。 她们想为自己的宝宝找到最高质量的产品，购买高质量的产品。

问:你认为a2最打动中国妈妈的是什么？

a :我想我们最感动中国母亲的是以下几点。 首先，我们宣传的产品非常天然，没有任何添加，对中国妈妈来说非常重要。 虽然是天然的，但也有说明我们产品特征的有说服力的科学验证。 我们宣传的产品的第二个感动点是产品的奶源，来自最安全、污染最少的澳大利亚和新西兰等地，我认为对中国的母亲来说也很重要。