【母婴新闻】新零售时代的经销商 就要十年如一日挑战不可能！

经销商在新零售时代的角色

近几年经销商处境尴尬。有人说他们就像三明治饼干，两头都有压力！

渠道扁平化是大势所趋！

经销商有存在的必要吗？

经销商会死！

互联网时代，颠覆性言论猖獗。

浙江奇岳董事长叶根水在奇岳宝贝2017战略发布会和奇岳宝贝10周年庆典上嗤之以鼻:经销商不能消亡，很多厂商迫切需要经销商帮助拓展地盘，因为他们知道管人最难，但管不好成本会上升！即使在目前不利的舆论下，好的经销商仍然有很强的盈利能力。

只要让自己的价值，就不存在两难。

叶根水一直认为，所有的品牌、经销商、电商都必须有自己的存在价值。

新零售时代渠道提供商的角色

这个时代面临着市场环境、渠道竞争、管理升级等各种挑战。

作为渠道提供商，叶根水觉得要适应新零售时代的挑战，需要明确以下几点:

第一:服务

随着消费需求的升级，今天的消费者需要的不仅仅是一个好的产品。很多消费者愿意花一两个小时排队吃海底捞，就是为了他的服务。如果渠道提供商和门店能提供这样的服务，会不会留住客户？

大家都说生意难做，这点我很赞同。同时，叶根水还谈到了另一点:竞争的意义在于满足消费者的需求。

七月会针对门店需要的服务为他们提供相应的解决方案。叶根水始终坚信，我们有必要与客户建立信任关系。

第二:选择

渠道多样，交通便利，信息发达，消费者可以买到各种各样的产品，但产品质量参差不齐。

这个时代看似不缺商品，但一定缺好的商品，因为技术过硬，德才兼备的企业毕竟是少数。

叶根水一直觉得，为了帮助商店吸引消费者，有必要向商店提供好的产品。

七月一层一层的检查产品，她的孩子可以用了才敢给消费者。

第三:移动销

从2014年开始，叶根水一直强调改变现有的经销商模式，齐岳在这方面也做了努力，包括做一些营销活动。

叶根水认为，一个经销商不能只做分销，而是要进行更多的销售。如何帮助零售营销是关键。既需要财务能力或配送能力，也需要策划能力，才能做一个全面的运营者。

2017年，七月会在这条路上做更多的尝试和改变。

根水底部气体

中通传媒首席策划谭高、中通传媒总经理张颖应邀出席了本次发布会。会议的主题是有所作为，但挑战是不可能的。听起来真的很霸气，不像一个经销商会说的。在当前的经济衰退中，尝试和挑战需要很大的勇气。但这句话对练了十年的齐来说，更像是一个标签。

10年前的夏天，浙江齐岳董事长叶根水带领齐岳主力从温州到杭州的时候，新公司门口挂了一条横幅，上面写着狼来了。这是他心中一种不屈不挠的坚韧。他觉得做市场就是要有狼性，要有血性，要永远充满热情。

随着狼来了的势头，七月在杭州打下了一片天地，但道路曲折，14年一场小风波给叶根水当头一棒。

叶根水一直强调经销商的价值体现在哪里。是你的团队，你要组织好你的团队。

在很多人不喜欢的情况下，发挥重要作用的是他长期信任的团队。他以高度的凝聚力和向心力，在狼群的驱使下，以不屈不挠的精神，迅速扭转了局面，渡过了难关。

这是一个关于努力、坚持、责任和梦想的故事。只有做不同的事情，挑战不可能，齐岳才能成就今天。

相比之下，刚进杭州的时候只有几个小牌子。现在七月主要代理国内外知名宝宝品牌，如Thermologist、nuk、飞利浦avent、Rikang等。

七月从十几平米的小店起家，现在拥有130多名员工，服务2500多个渠道终端客户，完成了从经销商到品牌运营商的战略转型。

古语有云，十年磨一剑，七月从小树苗长成参天大树，生意遍布浙江，当之无愧的浙江之王。

2017年2月20日，在杭州太虚湖假日酒店举办了“七月宝贝2017战略发布会”和“七月宝贝十周年庆典”，让更多业内人士看到了七月的成长，见证了七月今天的成就。

有了一颗心和视野，这种女生可以越走越远。