【母婴新闻】2016年线上纸尿裤大数据分析：品牌用户粘性不足

但是，随着婴儿纸尿裤市场的扩大，也存在一些隐忧。根据星图数据的监测，2016年下半年，七大主流在线平台上有569个婴儿纸尿裤品牌，而2015年下半年，只有297个品牌。在一年内，在线婴儿尿布品牌的数量呈指数级增长。这还不包括网易考拉海购等跨境电商；贝贝等垂直母婴电商公司。如果把整个在线市场上的品牌计算在内，com和Honey Bud以及庞大的采购大军将达到数千个。

新品牌进入市场的数量增加，不仅分割了市场份额，还导致消费者摇摆不定，表明在线纸尿裤市场还远未成熟。

2016年，网络婴儿纸尿裤十大品牌格局与2015年相比变化不大，但十大品牌总份额下降了近10%。2015年下半年，四大妈咪宝贝、花王、好奇、帮宝适纸尿裤占比超过10%，帮宝适占比低至15.5%；但到了2016年，只有花王、好奇、帮宝适的份额超过10%，与2015年下半年相比，份额有所下降。虽然花王、好奇、帮宝适等纸尿裤从几年前开始成为新生父母的心头肉，但面对更多的国产品牌、国外品牌或合资品牌进入市场选择、更低的价格和更大的促销优惠，年轻父母很容易分心，导致纸尿裤品牌的用户粘性下降。

2015年11月，网络婴儿纸尿裤十大品牌总份额达到81.5%，而2016年11月，网络婴儿纸尿裤十大品牌总份额仅为64.2%。11月作为全年的大月份，品牌集中度不仅远低于正常月份，而且逐年下降。大促销期间，所有品牌都集中在促销战上，消费者会根据不同的优惠政策进行选择。虽然像花王这样的婴儿纸尿裤很受欢迎，但女性产品容易拥有广泛的品牌受众，获得了很多女性和母亲用户，容易产生用户粘性，消费者仍然会受到不同品牌和优惠政策的影响。毕竟低端消费者基数大，低价永远是吸引他们的唯一法则。

品牌用户粘性不足，容易被低价吸引，直接导致网上婴儿纸尿裤平均成交价格较低。星图数据监测显示，2015年下半年，网上婴儿纸尿裤平均成交价格为133元；2016年下半年，平均成交价格降至115元，而2016年全年仅为114元。其中主要原因是70-200元区间的产品销量高达64.3%，比2015年高出10%。与此同时，300元以上的产品销量有所下降。低端产品依然主导主流b2c市场，高端产品用户基数小，2016年没有大的提升。

随着国民收入的增加，以一二线城市为主的消费升级群体规模扩大。2017年，婴儿纸尿裤的高端产品必然会在市场上掀起波澜。但推广月的品牌格局反映出品牌粘性不足。2017年，纸尿裤品牌需要投资品牌建设。

数据监测时间:2016年1-12月

数据监控平台:1号店，Dangdang.com，国美在线，Tesco，苏宁易购，天猫，亚马逊