【母婴新闻】注册制背景下 牛初乳将成为中小乳粉企业的新出路？

这部分企业的转型方向在哪里？

建议一:不要脱离现有渠道

以客户为基础，跨界跳跃。为了不浪费这些年投入的渠道、客户、运营团队的资源，建议继续围绕孕婴线设计转型方向。

建议2:避免高风险和严格监管的婴儿类别，更接近孕产妇和婴儿行业的前端用户，重点是孕产妇营养和保健产品；

建议三:有条件的企业可以考虑进入规模小、毛利率高的狭义消费市场，如纯羊婴儿粉、有机婴儿奶粉等；

上述建议主要基于以下两点考虑:

第一，价格战已经把传统的乳婴粉拉到了150-250的合理区间。打入高端市场非常困难。此类产品很难煽动高端用户；

第二，中小乳品企业面临的中低价大众市场非常尴尬。未来婴幼儿粉分销市场是龙蛇争霸的时代。要生存，要么是资金实力雄厚的一二线领先品牌企业，要么是能守住一方的本土本土品牌，比如华北的君乐宝，西北的银桥。

至于牛初乳是否会成为孕婴高端品类的新贵，细心的朋友们可能已经注意到，最近业界对牛初乳康复的呼声越来越高，牛初乳市场重获活力的日子指日可待。

这里需要简单回顾一下牛初乳近年来的发展。2012年，国家禁止在婴儿奶粉、米粉中添加初乳及其制品，给初乳行业以沉重打击。之后进入低迷，最近才复苏。但国家从未禁止成人使用初乳，初乳在21世纪一直被称为健康食品、铂金食品、DIA溶液。产品的附加值和溢价能力极高。

牛初乳有机会重新回到母婴行业的序列，焕发青春吗？我们都知道，未来几年，孕婴市场的主要消费者将是85后、90后，他们会不惜任何代价，在优秀的怀孕、优秀的生产、优秀的教育上投入越来越多的资金。

消费趋势越来越优质化、科学化、专业化。稍微关注一下近年来蓬勃发展的妇幼保健行业，就会发现它包含了多少商机。农历新年家政学、子曰中心、子曰俱乐部(会馆)等。都是针对这群孕妇。

如果0-3个婴儿的数量是7000万，那么孕妇的数量就超过了1亿，这是相当惊人的。所以经营一套对孕妇有营养保健价值的乳制品是很有意思的。

基于以上分析，中小奶粉企业可以考虑推出孕妇牛初乳配方粉。虽然现在所有的奶粉厂家都有孕妇奶粉，但是因为市场份额相对婴儿奶粉来说比较小，没有重点推动，大部分都是仪器化产品。

未来即将推出的孕产妇牛初乳产品，可以以分阶段补充营养保健品的形式推出，针对准备、早孕、中孕、晚孕、产后恢复、产后哺乳的不同阶段，设计相应的营养补充配方牛初乳粉，以满足高端人群对优质产妇的消费需求。

产品的包装形式可以是现有的罐或迷你胶囊杯(每次一杯，与自动泡制机一起使用)。如果运作得当，不排除初乳会再次奢华回归，成为孕婴高端消费市场的新贵！