【母婴新闻】中国婴儿奶粉产业即将告别“五代十国”乱局 进入“N国鼎立”阶

随着国家相关产业政策的逐步明确和监管力度的加大，再加上近两年价格战的洗礼，中国婴幼儿奶粉行业进入洗牌整合阶段，即将告别五代十国的混乱局面，进入大品牌大资本在N国相对垄断的阶段。

在价格战和注册制度的共同作用下，中小型运营商不得不面对规模经济的挑战。过去，在“三高”模式下，它们可以小规模、轻重量地运行。“三高”神话爆发后，这种模式的生存压力大大增加。这类运营商面临着出局的危险。这是保持和转变的唯一方法。如何转型？转向哪里？

最近，食品安全事件频频被媒体曝光。国产羊奶粉和进口有机奶粉相继被枪毙，给大众的印象是进口和国产都不靠谱。此外，国内乳品企业纷纷在国外建厂，推出海外进口系列产品。因此，未来国产和进口产品争论的声音会越来越弱，消费者对进口产品的迷信会逐渐减弱，国产奶粉的市场机会会逐渐增加。然而，在注册制、价格战、湿法优势理论和严格监管曝光的背景下，这些中小奶粉生产企业将面临更加严峻的生存考验。这些企业未来的出路在哪里？

我们先来分析一下中小运营商转型的转型方向。中小运营商的优势资源在于渠道和营销能力。三高红利消失后，他们想继续保持优势，保持健康。建议从以下方向入手:

一是要分析自己经营的产品未来新政留存概率，果断淘汰机会不大的产品，整合集中优势资源，扩大规模，解决价格战带来的盈利能力下降问题。如果分析后没有这样的产品，就要尽快凭借自己现有的资源优势找到有实力的大品牌，尽快通过包销、定制等模式推出高新政保留概率的产品，增加未来的生存机会。

第二，升级运营模式。随着价格战的不断蔓延和85、90后新一代婴儿奶粉电子家庭网购的到来，“三高”模式正在走向失败，没有高毛利的支撑。以前传统的招商营销手段，比如人群战术、买血献血、导购忽悠，都是没有运营费用的。最可怕的是，婴儿奶粉的主要消费群体(85后、90后)超级理性、成熟，奶粉的选择更多的依靠网络口碑和亲朋好友的推荐。导购、广告、促销政策对他们的影响正在减弱，运营模式升级势在必行。重点是借助大数据，通过对新一代消费群体的洞察和研究，实施精准的口碑营销。鉴于这些群体是网购的铁杆粉丝，婴儿奶粉等产品极度依赖近场服务体验，有必要突破线上线下联动的壁垒，实施全渠道整合联动配送策略。

对于中小型婴儿奶粉厂商来说，如果以后想在中国婴儿奶粉市场立足，建议从以下几个方面进行转型升级:

首先，要加强质量安全管理。生产过程中的软硬件建设必须全面升级，以应对当前形势和发展需要，避免安全事故。从媒体时代开始，一旦被媒体曝光，品牌修复难；

其次，根据自身资源现状，盘点优势，集中资源，聚焦优势领域，研究产品和运营策略。集中优势精力建设和培育本土霸王市场，把产品变成本土产品。