【母婴新闻】新西兰系代表品牌可瑞康退出中国市场 中国市场传统牛奶婴配粉

昨日，达能纽崔莱(Danone nutricia)旗下的新西兰品牌科瑞康(Keruikang)退出中国市场的消息引起了业界的广泛关注。对此，边肖首次采访了蓝海中北快速消费品品牌营销策划机构首席运营官王梓蘅先生。

王梓蘅先生说他听到这个消息并不感到惊讶。这是意料之中的事情，也是国内婴幼儿奶粉市场发展的必然。原因如下:

第一，科瑞康很早就进入中国市场，获得了很好的发展机会。事实上，在2008年三聚氰胺事件后，中国消费者在空窗口时期感到沮丧，并开始相信外国奶粉。但随着新西兰乳业一系列安全事件和风波(包括碘硒缺乏事件、肉毒中毒事件、双氰胺事件、中毒风波)的曝光，近几年来，单一的新西兰一词成为了很多进口婴儿粉经营者不敢回避的断档外挂，也使得新西兰成品婴儿粉在中国的市场份额近年来大幅缩水。就连国内知名乳品集团和中国一线品牌推出的婴儿奶粉也要在澳洲重建生产基地。

第二，科瑞康应该是奶粉电商和海外代购的先锋或鼻祖。一开始，科瑞康是最先在其官网上销售，然后扩张的地面网络。但随着国内第三方垂直电商平台的崛起，奶粉电商也大规模崛起，线上运营费用也逐年增加。科瑞康的线上优势逐渐减弱。随着新西兰一些安全事件和风暴的不断爆发，科瑞康的网上销售也遭遇滑铁卢。

3.观察行业发展情况，随着君乐宝一年来发起的价格战的升级和深化，伴随着新的希望，中国传统婴幼儿配方奶粉的实际成交价格已经回落到150-250元的合理价格区间(以900g为例)，通过配方噱头和全名的概念很难卖到250元。在这样的背景下，渠道的毛利必然会受到极大的挤压。未来要在这一类中占有一席之地，必须有数量的支撑，而这个数量的保证需要资金、品牌、综合运营水平的支撑。所以这一类未来会以大品牌、大资本为主。再加上注册制的催化作用，中小企业必然会因为各种约束被踢出局，或者企业自身通过资源整合淘汰一些功能重叠或者价格带重叠的品牌，从而集中资源，保证明星类的健康发展。

综上所述，科瑞康退出中国市场绝非偶然，而是形势发展的必然。随着注册制度的逐步明确，不排除其他企业会自我淘汰，清理现有品牌，集中资源，保证其大牌/实力单一产品的健康发展。中国市场的传统奶粉和婴儿奶粉将进入按数量打大牌的时代