【母婴新闻】贝因美谢宏：母婴消费 盲目崇洋不正常

谢红是北门美的创始人和首席科学家，也是中国最早的母婴产业企业家。事实上，他是第一个提出婴儿经济和母婴产业概念的企业家。

而这个概念由来已久，经过几代创业模式的冲刷。从贝因美、好孩子等消费品牌，到以前的目录营销，再到各个社区，这两年又回归垂直电商，蜜芽宝贝、Beibei.com成为热门目标。

独生子女政策放开，90后进入生育年龄。消费升级和进口商品的爆炸交错，使得母婴领域的许多消费趋势比其他主题更加典型，更好地反映了中国消费者的消费倾向。

至于新一代互联网公司在母婴行业的所作所为，谢红对创业状态表示非常关注。这也是为什么北美最近牵头赞助了金色未来创业大赛，我们准备为整个母婴行业开辟一个开放的投资平台。

口述│谢红整理│曲林

我非常关注互联网经济。另一方面，我对母婴行业的趋势有了更好的了解。这么多年来，经济学没有变，但说到底还是满足了消费者的需求。母婴公司抓住并迎合了这一需求，这一需求迅速上升。创业公司的业务能力除了把握需求外，还取决于竞争力的构建。无论你做什么，你都会比你的竞争对手更好、更快、更经济地满足消费者的需求。

母婴领域，这两年没有增加多少工业公司。首先要分清概念，你是厂商还是渠道提供商，还是综合运营商还是品牌。定位不同，策略不同。新一批母婴公司更多的是服务商，电商是一个明显的渠道变化。不同的取向有一定的不相容性。

如果你想有一个持久的基础，你必须练习一些功夫

作为品牌拥有者，我们在这个领域走过这样一条路:首先是产品驱动，然后才能够争取品牌和客服，现在又回来争取产品。这一次，产品的背后是研发。

我做过一个企业竞争力的模型。有需求后如何打造竞争力有几个层面:一是基层竞争，生产、供销、人财物；二是要有企业本身的核心竞争力。独特的武术让企业站稳脚跟，但不足以让企业成为市场领导者；三是全方位综合竞争力；更高层次是持续竞争力，这个阶段的核心是创新。

这种模式永远是通用的，有的企业干脆做的很快，缩短了某个阶段的时间。

我们在上市后进入了第三阶段，前两个阶段花了十几年时间。我认为消费品企业的核心竞争力在完成之前不适合ipo。如果独特的武术没有得到很好的训练，ipo将预示着开放和透明。你在明处，对手在暗处。我观察过很多公司，甚至第一阶段还没完成就上市了，结果都是昙花一现。

浙江民营企业平均寿命5岁，北门美23岁。今年是我们历史上第一次报告季度亏损。我告诉你，没有人不付出代价就成长。因为持久的成功是一场马拉松。有些功夫，你得练。

在走第三阶段的同时，我在为第四阶段做准备，用创新创造可持续的竞争力。现在我是企业的首席科学家。贝因美不仅在研究和发展，而且从底层重新发展自己的理论。R&D的观点与众不同。他们在治疗头痛和脚痛，这不叫战略创新。真正的战略创新是前端的、系统的、深入的。特斯拉不是换个轮子就能造出来的。

Bein Micron有两个研究所，周边项目很多。去年，北门美推出三大研究项目，大数据队列研究，估计世界上还没有这样大规模的母婴大数据研究。我提出奶粉要个性化，别人都不敢提。现在技术上可以，但法规还是不支持。人们说生命科学，但我认为生命还不是一门科学。如果是科学的话，规律是可以定量找到的，但是现在基因图谱出来了，人类还是不能完全解读，还有很多生命现象还没有得到解答。所有这些都需要系统的R&D创新来解决。

投机本身没有错，机会主义也可以是一种形式，但不能总抱着投机的想法。开个玩笑，就算天上掉馅饼，也得拿着，防止牙齿被砸。这种重力加速度还是很厉害的。

互联网导致了过度竞争和混乱

我观察到的年轻创业者，其实大部分都是毫无准备的:积极性高，资源多，但准备不足。

我之前做过创业导师，合作过电视节目，当时就开始看项目。

被电商打垮的目录营销，其本质是渠道变革。总的来说，中国经济的渠道这些年来变得非常快。我们刚成立的时候渠道都是国有的。当时是糖酒公司。做频道很方便，所以我们只需要修一个。

后来到了90年代，是分布式的，大部分渠道都转型为私有和伙伴系统，开通渠道并不难。另一方面，现在很乱。一个行业公司太多，导致过度竞争。互联网公司的参与使得竞争更加无序。在我们所有的商业法律中，反不正当竞争法的执行情况是最差的，每个行业都出现了大量劣币驱逐良币的情况。

品牌信任是一个很大的问题。国产奶粉不可信，虽然它的行业标准已经是世界上最严格的了。但跨境电商依然火热，反映了国内品牌的困境，其本质是信任危机，包括对我国政府现行政策和制度的不信任。

就我对母婴消费的了解，消费者还没有完全建立理性判断。比如日本因为是岛国，饮食中海鲜丰富，配方奶粉不加碘，日本妈妈多是混合喂养，所以母乳的碘含量已经很高了。这种奶粉并不完全符合中国婴儿的身体需求。

此外，阪崎肠杆菌是一种可引起中国婴儿脑膜炎、小肠结肠炎和菌血症的肠杆菌，新生儿死亡率超过50%，可能包含在所有食物中。但是外国人的基因决定了他们对它不敏感，这种细菌在他们的奶粉中往往不被检查。但是中国妈妈不知道这些。所以奶粉的海淘存在安全隐患。

中国人的科学素养远远不够，尤其是食品安全基础知识和营养科学知识。

我们的国家(形象)品牌建设得不好。在这方面，韩国和日本塑造自己的民族品牌是值得借鉴的。20世纪60年代以前，日本也崇洋媚外，但后来转了，因为当地现代化水平提高后，鼓励人们出国，越出国越发现产品。太早开始走出去的时候，回来发现国内产品明显有差距，大部分人忘记了发达国家的现代化是两三百年才发展起来的。

母婴领域，目前渠道经销商赚的比较多

母婴行业的产业规模，我估计至少有2万亿。这是保守估计，0 & # 12316；12岁婴儿有2亿，按城市婴儿年消费1万元，农村8000元计算。

再过几年，如果放开出生率，肯定会涨。

谁会赚2万亿元的盘子？这几年渠道经销商赚的多是毋庸置疑的。不过我觉得现在是分水岭，以后渠道提供商可能也没那么快成长了。电商、超市、婴店是三大支柱。过分追求高毛利已经不远了。跨境电商的出现也反映出消费者在某些情况下对价格需求的不满。

短期内渠道会比厂家多。没人想多做生意。人浮躁。实体生意很累很复杂，回报很差。现在制造业压力很大。

渠道也在微妙地变化。比如今年北美启动渠道改革，实行与国际接轨的代理制。以前是经销商系统。两者最大的区别是，经销商是经销商，是传送带，帮你把货物带到那里，而代理商是负责这个区域的，可以给他们全权。他们会帮助你维护你的品牌，提高效率。做一个活动之前，经销商要申请企业批准；现在直接授权可以在不违反企业品牌战略的情况下进行。经济管理的本质是高效率。

我们是业内第一个主动改变的。

我觉得o2o是一种营销策略，比电商更高级，如何转型值得思考。这也是我们的一个核心命题。虽然目前还没有最终答案，但是方向已经很明确了。当宏观整体经济遇到困难时，婴儿经济和母婴行业会好一些。我相信中国会有更美好的明天。