【母婴新闻】母婴品牌为什么没有一枝独秀？

近年来，母婴行业如雨后春笋般涌现，这是由资本驱动，由看好这个市场的企业加入的。但是，为什么近千个母婴品牌没有一个单一的呢？这一点反映出中国企业在做品牌市场的时候，只注重渠道，注重销售，考虑不周。然而，它忽视了其软文化的建设。原因是企业不重视品牌链建设的核心；品牌链建设需要九个统一:统一名称、统一形象、统一采购、统一售价、统一物流、统一管理、统一服务、统一推广、统一结算。有些企业只注重一两个，而不注重制度建设，导致品牌连锁经营一直做得不多，从而抱怨市场不好。九个统一本身就是品牌发展的顶层设计，这些才是企业商业模式盈利的本质。

国内品牌链过于注重渠道为王的表象，却长期不注重渠道为王的基础设施，导致市场规则的无情报复。所以即使是市场上最好的终端，如果没有标准的系统支持，也会被封闭，就像很多运动品牌和休闲品牌一样。

母婴行业由于其产品的丰富性，导致在航站楼建设中出现了很多品牌连锁生活大厅。虽然受到很多商家的青睐，但经过笔者长期研究，其盛世之下还是有隐患的。与国外品牌连锁终端相比，其标准化体系建设相差甚远。下面的例子从几个方面进行分析:

一、渠道建设

因为一些母婴品牌受到资本的青睐，开始迅速扩张；也有经营了十几年二十年的品牌，老品牌开始转型，这是各种原因造成的，使得渠道建设成为首要重点。然而，反映出来的真正问题是:

1.随着新品牌渠道的发展，由于没有标准的体系建设，只需要开放业务，数量第一。当规模较大时，企业上市后会大面积关店。例如，一些品牌客厅和40平方米的商店经营数千个SKU。这种终端怎么谈体验？这种思维的企业很多，这还是过去十年的代理业务思维，伤害了行业的发展，丢掉了消费者的体验，完全不符合消费者主权时代的潮流。

2.老品牌渠道升级速度太慢或者还没有找到终端体验的精髓；更有甚者，一些老品牌通过打补丁的方式升级终端，看似节约成本，但却让终端渠道不一样，消费者体验很差，所以销量肯定会下降。

这两种现象反映出企业在统一渠道标准的构建上没有系统思维或野蛮的成长思维。所以母婴品牌的终端给消费者带来的是乱、脏、坏！

二、产品结构

由于母婴行业产品的丰富性，企业希望将所有产品都存放在终端商店，导致终端拥挤，消费者无法稀里糊涂地入门。结果，销量下降，消费者选择离开。从消费心理学的角度:选择太多意味着没有选择；国内品牌企业要向国外品牌企业学习。造成这种现象的深层原因是商业模式没有设计好，企业不知道主要的商业结构是什么。也反映了中国母婴品牌企业的致命一环。造成这些现象的原因无非是以下几个方面:

1.企业的经营者心里并没有产品结构的概念，完全是一记耳光。这是一个卖得好的赌注。卖的不好就怪市场条件不好，没有深入研究的精神，也就是没有匠人的精神，这就决定了母婴品牌最终会走向洗牌淘汰的时期。

2.企业经营者没有标准化建设意识，短期盈利思维严重，导致企业的团队在容易卖的时候就准备卖。填鸭式的商品结构导致行业销售盲目打折，忽视消费者的感知，导致消费者最终选择降低忠诚度。众所周知，商品有上千种，但适合企业盈利的一定是20%以内的少数产品。这是企业商业模式核心的关键；

三、终端管理

中国的品牌链只要规模大，就会乱，就会赔钱；深层原因:

1.结算方式的无序不统一，天下商人都是来图利的。如果任何一种商业模式的盈利都只是单方面的，那就不成功。结算以信息化建设为基础，信息化建设是连锁终端的基础。很多企业不愿意在这方面投资，导致信息技术成为终端管理的肠梗阻。

2.结算模式的利润也体现在零售终端的一线员工身上。现在的企业也把终端的销售人员当做普通员工，忘记了他们才是创造企业价值和利润的人，导致这一级别的人员整体素养低，工作不稳定，相对成本高。企业看到了这一层次的高成本，却不期待这一层次不创造价值时沉没成本更高的逻辑。因此，统一结算是商业模式的核心。

通过以上几个方面的分析，不难看出，国产母婴品牌要想在竞争中脱颖而出，就必须以系统建设的思路来发展业务，而不是想着一夜暴富，做好基础标准化体系建设。市场是无限的，重要的是他们能否长期盈利。